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近年來，受拉閘限電、煤炭告急等常規能源短缺的影響，節能、環保的太陽能產品迅速走俏。尤其是2月28日我國《可再生能源法》正式頒布，支持在農村和邊遠地區開發利用生物質能、太陽能、風能、地熱能等新能源和可再生能源利用，用法律、補貼等方式大力推進節能進程，一時間太陽能產業成為我國最活躍的投資熱點之一。3月16日，在有關部門舉行的太陽能戰略發布會上，中國最大的太陽能企業———皇明集團向駐守西沙的官兵們捐贈了國內第一批太陽能光電燈，從而拉開了中國太陽能照明時代的帷幕。不僅在西沙，在全國許多
地方，如山東德州、河南鄭州、安徽安慶等地的城市次干道、公園等都紛紛安裝了太陽能光電燈，用于替代現有的電燈。
太陽能巨大的市場需求給正在尋求商機的企業提供了前所未有的機遇。據權威機構最新調查顯示，太陽能產業正以每年20%~30%的速度增長，2005年國內市場產值將達500億元，產品利潤是普通家電的3~5倍。由此，引發了制造商與流通商對太陽能產業的青睞。
不但傳統的家電制造商涉足太陽能產品制造，就連一些家電、建材、家居等行業的經銷商也經不住“綠色財富”的誘惑，紛紛殺進太陽能產業，成為流通環節的主力軍。
據了解，在不久前舉辦的招商會上，全國300多家家電、建材、廚衛、家居等行業的大區代理商和連鎖商紛紛采購皇明的產品。與以往最大的不同就是，和皇明洽談業務的基本上都是具有相當資金和分銷實力的經銷“大戶”，而不是像以前那樣的專賣店門頭。
這些渠道商之所以熱衷太陽能產品，自然有自己的如意算盤。一方面，他們可以充分利用場地、資金、人員等資源，形成優勢互補。拿空調經銷商來說，其施工人員在為用戶安裝空調時可以一起安裝太陽能熱水器，既不增加成本，又增加了一塊利潤來源；另一方面，這些經銷商無疑看中了太陽能產品的巨大利潤空間和良好發展前景。據了解，經銷太陽能產品的利潤是普通家電的3~5倍，無疑是一塊巨大的“奶酪”。目前全國的太陽能企業上萬家，并不是每個制造企業的招商都像皇明這樣“火熱”，全國80%的企業招商工作就遭遇了“寒流”。
而像皇明這樣的大品牌之所以受到經銷商的追捧，有其深厚的“功底”。作為世界上最大的清潔能源供應商，皇明產品遍布太陽能熱水器、太陽能光電燈、太陽膜溫屏玻璃三大領域，產品線非常豐富，可為用戶提供一整套能源解決方案。眾所周知，太陽能熱水器的通病難題都在冬天，只有解決了冬天的問題才算真正解決了太陽能熱水器的問題。皇明冬冠熱水中心首次實現了“冬天好用是標準”，拉動了太陽能行業的整體升級。從太陽能熱水器到太陽能家庭熱水中心，名詞替換的背后是太陽能集熱技術的日益成熟和消費者需求的不斷攀升�；拭鲝脑牧系倪x用到工藝研發到質量監控，達到了一個新的層次，具備了智能化功能，逐漸取代電、燃氣熱水器；在建筑節能領域，皇明開發了30多種建筑熱水方案，研制開發出最節能的建筑玻璃———溫屏節能玻璃，為建筑節能提供了周到詳盡的解決方案，充分滿足了消費者的需求，可為經銷商提供從技術支持、產品供應到售后服務等一系列保障。目前，皇明是世界上最大的太陽能熱水器和真空管生產基地，也是世界上最大的太陽能制造基地，其太陽能熱水器和真空集熱管的產量是整個歐洲的一倍、北美的兩倍，在國際上享有“太陽王”的美譽。
業內人士指出，制造商與流通商的強強聯合是未來太陽能市場的發展趨勢。隨著強勢企業全國性營銷服務網絡的形成，像皇明這樣的企業將在市場中脫穎而出，而大量既沒有產品又沒有網絡的中小品牌將面臨被淘汰的命運。但對于廣大消費者而言，隨著大量雜牌產品的退市，市場得到了凈化，今后選購太陽能產品將更便利、更放心、更有保障。
作者：段 薇
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