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在德國，許多名牌電器包括西門子都是由家具商銷出去的。其合作方式是，由這些家電企業和家具商聯手，為高檔公寓別墅等住宅提供一體化的廚房和衛生潔具；或者由家電制造商和裝潢事務所聯手，為忠誠于自己品牌的用戶進行家具和家電的一體化設計。
無獨有偶，海爾在白色家電與黑色家電齊頭并進之時，推出了海爾整體櫥柜，不僅找到了新的利潤增長源，更促進了家電產品的銷售。現在整套房子全部采購海爾家電，并使用
海爾整體櫥柜的家庭越來越多。如果說德國的家具商銷售名牌電器是一種聯合促銷的話，那么，海爾的整體櫥柜推動海爾家電進家庭，則是在增值服務中實現品牌附加值。兩者都延伸了家電的產品鏈，拓展了新的網絡分銷渠道，并鎖定了忠誠于產品的客戶群體，使產品的附加值得到提升。事實上，海爾集團在聯合促銷上也做了大量卓有成效的嘗試，海爾家居就是他們近來推出的新項目。不久前成立的海爾家居集成有限公司與房地產商結成戰略聯盟關系，在知名地產商開發的住宅樓，由海爾家居集成有限公司提供菜單式裝飾、裝修。由于設計考慮了海爾家電的功能、特色，整體效果非常好，省去了業主采購家電和請設計師的煩惱，此舉也促進了住宅樓的銷售，實現了多贏。大連萬達、廣州奧園、山東魯邦、青島天泰、濟南匯統、北京當代等著名房地產企業都與海爾家居展開了全面合作。海爾集團首席執行官張瑞敏認為，中國城鎮房地產每年有5000億元市場空間，海爾家居將成為海爾集團的又一個支柱產業。
與此相對應的是，我們有一些企業面對激烈的市場競爭，不是想方設法為消費者提供更多更好的產品或服務，而是在價格戰上做文章，采取低質低價入市，最后贏了銷售額卻輸了利潤。愛多的衰落就是如此。還有一些企業追求短期效應，企業稍微有點名氣時，就不惜降低產品質量，甚至摻雜使假，以榨取更多的市場利潤，結果受到消費者的冷落，可以說這些企業是自己將自己打倒。對于陷入價格戰而不能自拔或正在為新的發展空間而發愁的中國企業的老總們來說，西門子公司的老總曾經說過的一句話也許更值得掂量一番。他說，除了價格的競爭力，我們經常問自己的是，我們還能給各個階層的消費者帶來哪些享受型的服務，并在這種細微的服務中實現品牌的附加值和最大的商業利益。
作者：廖仲毛
（來源：本站原創）
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