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重思三金藥業(yè)的斯巴達方陣


http://whmsebhyy.com 2005年03月09日 09:40 新浪財經

  2005年之春,禽流感再度引起亞洲恐慌,并引起中國乃至世界各方的緊急關注。據(jù)了解,目前治療禽流感的疫苗仍處于臨床試驗之中,何時投放社會依然是一個未知數(shù)。然而,瀕臨中國,并與中國有著廣泛經濟聯(lián)系的越南,目前已經有32(截至記者發(fā)稿之日)人死于禽流感,這對依山鄰水的中國而言,如何預防禽流感在中國爆發(fā),無疑是中國官方乃至社會各界,特別是諸多醫(yī)藥企業(yè)都難以避免的社會責任。

  作為中藥企業(yè),在西藥仍然沒有足夠力量治療禽流感之時,這是一個推廣中藥及壯大中藥企業(yè)的發(fā)展良機,于是,有相關人士呼吁,中藥企業(yè)可借此向國際社會力推中藥產品。以此同時,桂林三金藥業(yè)及時向社會表明態(tài)度,發(fā)出“綠色承諾”,這一舉動,引起了諸多中藥企業(yè)的廣泛響應,大家似乎都看到了中藥企業(yè)在面臨這一良好形勢之時所展現(xiàn)出來的美好前景。其實,國內中藥企業(yè)這幾年以來,一直都在尋找一個時機以求自身的發(fā)展,其中又以桂林三金藥業(yè)表現(xiàn)最為活躍。這也是三金藥業(yè)繼2004年抗生素限售令之后,再度向抗感染藥領域發(fā)起新的沖擊。

  官方及社會的緊急呼吁

  美國疾病控制和預防中心負責人朱莉·吉爾伯丁博士2月21日在接受媒體采訪時說,科學家們都認為,席卷亞洲的禽流感病毒將變異為一種可以在人類之間傳播的新型流感病毒。吉爾伯丁在美國先進科學協(xié)會全國年會上做報告時警告,禽流感是“我們目前面對的最重要的威脅”,“是一種對全球很不祥的東西”。

  同樣,世界衛(wèi)生組織全球流感項目組專家克勞斯.施特爾近日表示,今年泰國和越南爆發(fā)的禽流感已經造成32人死亡,禽流感最有可能引發(fā)一次不可避免的全球流感疫情。他估計世界各國都將爆發(fā)流感疫情,屆時數(shù)百萬人將因此喪生,超過1/4的世界人口將患病,而至少要等到明年3月才能生產出足夠對抗流感的疫苗。他呼吁各國抓緊時間,讓醫(yī)院和發(fā)布公共信息的部門做好準備。據(jù)多位世界流感項目專家對媒體宣稱,禽流感在目前的生態(tài)環(huán)境下,根本沒有辦法根絕。于是,預防,治療,改善生態(tài)環(huán)境逐漸成為了人類克服自然災害的重要課題之一。

  與此同時,中國衛(wèi)生部也組織流感防治專家開始制定《流感大流行準備計劃及應急預案》。衛(wèi)生部疾病控制司副司長肖東樓稱,《中國應對流感大流行準備計劃和應急預案》主要包括兩個方面的內容。一個方面,在流感大流行來臨以前,我們要加強對流感的檢測,加大監(jiān)測力度,擴大監(jiān)測范圍,同時做好疫苗和藥品的準備。第二方面,一旦流感大流行來臨,我們要根據(jù)預案的分級要求做出預警,救治和采取干預措施,防止流感進一步擴散蔓延。

  探析三金之“快”

  在這場災害還沒有完全進入到中國之時,國內重點中藥企業(yè)桂林三金藥業(yè)近日率先發(fā)出了“綠色承諾”。該綠色承諾包含三部分:

  第一、堅持承諾其生產的“抗感染藥”不漲價,不哄抬物價,以保證市場價格的穩(wěn)定。

  第二、堅持承諾生產健康綠色藥品,形成以“玉葉解毒顆粒、板藍根、西瓜霜清咽含片為主”的三金抗感染中藥產品群,建立起快速反應調配機制,以確保貨源的及時供應。

  第三、堅持承諾從原料收購到成品上市整個流程的所有環(huán)節(jié)都啟動SFDA及衛(wèi)生部規(guī)定的防疫措施,實行藥廠的封閉式管理,強化衛(wèi)生標準,以確保藥品衛(wèi)生。

  在業(yè)內人士看來,三金藥業(yè)自創(chuàng)業(yè)以來,其產品一直賴以成名的無非是桂林三金片。據(jù)相關數(shù)據(jù)表明,桂林西瓜霜潤喉片每年的銷售量超過數(shù)十億片,長期以來是口腔咽喉用藥的領導性品牌。然而,三金藥業(yè)卻不滿足于“提起三金藥業(yè),就想起西瓜霜”的良好品牌優(yōu)勢。據(jù)一桂林三金藥業(yè)經銷商介紹,“三金藥業(yè)一直在尋求產品突破,改變以西瓜霜單獨打天下的‘孤獨’局面。”

  對此,我們可以發(fā)現(xiàn),在2004SFDA頒發(fā)年抗生素限售令之時,三金藥業(yè)就宣稱投資上億元進軍中藥抗感染藥領域,至今已擁有復方紅根草片、玉葉解毒顆粒、復方田七胃痛膠囊、三金清火梔麥片、三金復方石淋通片、三金穿心蓮片和三金板藍根顆粒等一批抗菌消炎特藥和普藥品種。通過搭建起“品牌產品+大路品種”的斯巴達方陣,目前已形成全面、完善的“抗感染產品群”。

  但更令三金藥業(yè)董事長鄒節(jié)明欣喜的卻是,三金片也已成為抗泌尿系感染中成藥的第一品牌。而隨著三金片的崛起,實質上三金在“抗感染”市場的專業(yè)地位已經初具雛形。光單品的銷售額就達到3億多人民幣,僅次于西瓜霜潤喉片的銷售額,成為三金藥業(yè)集團的第二個拳頭產品,預計在未來一兩年可達到4~5億元。

  “像在病癥細分領域已取得顯著成果,處于領先品牌地位的單品在競爭力上遠超前者。是否擁有一個或幾個知名的細分市場單品,正是中成藥企業(yè)從市場競爭中脫穎而出的關鍵。”桂林三金董事長鄒節(jié)明明確道出了三金藥業(yè)這次率先發(fā)布綠色承諾的真實意圖。

  三金能否如愿

  從這次三金率先發(fā)布的綠色承諾來看,出擊這次禽流感的主打產品主要是玉葉解毒顆粒、板藍根以及西瓜霜清咽含片。其中,西瓜霜的知名度在國內已是家喻戶曉,其市場狀況業(yè)較為穩(wěn)定。據(jù)上述經銷商分析,如果意圖依靠這次的禽流感契機進而擴大西瓜霜的銷售量

  ,并不是很現(xiàn)實。至于像板藍根這樣在抗菌消炎有不錯療效的品種,國內廠家至少有數(shù)百家生產,其中不乏強者,如白云山中藥廠,其產品在2003年的非典時期大出風頭,其品牌也盡為國人熟悉,這點桂林三金在2003年明顯落后于白云山中藥廠。另外,板藍根等本身制作門檻較低,工藝簡單,以致生產企業(yè)眾多,質量往往參差不齊。這些品種在中成藥市場上處于低端,利潤率不高,企業(yè)不愿在它們身上花大力氣,因此,這些品種沒有很強勢的產品品牌。然而,據(jù)武漢某醫(yī)藥營銷專家徐先生分析,越是這種產品,越有形成領導品牌的可能性。因為這種低端產品的大多數(shù)廠家都不是很大,因此其行業(yè)整合的能力也會越強。

  《中國醫(yī)藥工業(yè)年報》的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)似乎反映了其中的癥結所在,雖然中成藥的品種層出不窮,但是像西瓜霜潤喉片、急支糖漿、雙黃連口服液真正上億銷售額的單品卻著實不多,具體到抗菌消炎的中成藥市場,單品具有競爭力的更是屈指可數(shù)。

  于是,據(jù)一業(yè)內人士分析,三金藥業(yè)此舉可能在于重點推廣玉葉解毒顆粒。但目前還沒有詳細的上市計劃出現(xiàn)。但無論結局如何,三金藥業(yè)這次的反應速度堪稱快捷。對此,有關人士認為,禽流感已在世界存在多年,但國內中藥企業(yè)總是在忽視之中與其失之交臂,如果這次能夠利用好機會,這將是中成藥擴張市場空間的絕佳機遇,中成藥也將以抗菌消炎市場作為最佳突破口,向西藥的統(tǒng)治地位發(fā)起挑戰(zhàn)。






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