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去年7月，筆者去美洲的厄瓜多爾講學，有一場報告是專為當地的企業家作的。在報道會前，組織者特意帶我參觀了首都基多的中心廣場，這里到處充斥著中國制造的廉價商品。報告會上，我遭到了近500名企業家的圍攻，他們抱怨中國商品僅僅在兩三年內就迅速占領了厄瓜多爾，造成了當地企業競爭強度加大。我深感孤軍奮戰之艱難，但好在我的反攻策略產生了效果，我問厄瓜多爾的企業家：市場主要是由買方決定，還是由賣方決定？如果是由買方主導的，那么看看中國最大的貿易伙伴是誰，他們又需要什么樣的產品。顯然，中國的主
要貿易伙伴不是厄瓜多爾，而是美國和歐盟，他們需要的產品也不是低價的，而是高質量產品。我們中國什么都可以生產，你們買得起什么，我們就提供什么。我的言外之意很明顯，一下子說得厄瓜多爾人沒了底氣。
的確，中國企業現在有精良的生產線，能夠生產出滿足各種需求、各種檔次的產品來。但是，為什么一些中國制造的產品在海外仍是低價的代名詞呢？我們的底氣到底有多少呢？
請注意，筆者用的是“中國制造”，而沒有用中國商品，我們就從“中國制造”分析起。這里，筆者粗略地把海外市場上的“中國制造”分成兩類，一類是廉價的進口品，從99美分的小商品到幾十美元的大路貨，類似厄瓜多爾中心廣場上的商品；另一類是品牌產品，你需要到法國的巴黎春天和紐約第五大道的專賣店中才能買到，但它們貼的是別人的品牌，我們只能在產品的某個隱蔽處找到“中國制造”四個字，這遠遠不能算得上是中國商品。
那么，是什么使“中國制造”低價呢？主要原因是我們的制造商站在海外市場之外，并不是“中國制造”的真正主人。小商品和大路貨廉價，是因為我們的企業只是加工廠，根據外國中間商的訂單生產。這類商品附加值本來就非常有限，中間商要保持市場份額，就要壓價，就要最大限度地削減中國企業的利潤。我不敢想像一件15美元的成衣中，中國企業能得到多少血汗錢。大國際品牌中倒是越來越多地見到了“中國制造”，但這只說明我們企業具備了國際化的生產能力，完全不能說明我們企業的市場能力。品牌產品也不總使用高位定價策略，于是，不難發現，“中國制造”依然是品牌產品降價和走低價策略的主力軍，“中國制造”仍沒有擺脫廉價形象。
“中國制造”的低價形象會有許多潛在后果。首先，站在市場之外競爭，“中國制造”只能賺取微薄的血汗錢，無法實現利潤最大化。不但如此，如果中國企業長期被中間商牽著鼻子走，產品設計、市場動向跟蹤等企業核心能力就會慢慢喪失，成為中間商的附屬品。其次，只有“中國制造”而沒有中國品牌，中國就可能淪落為跨國公司的加工廠，一旦像厄瓜多爾這樣的國家也發展起來，能提供更為廉價的成本要素，那“中國制造”的地位都將動搖。最后，我們如果只滿足出口廉價的產品，但我們的主要貿易伙伴并不滿意我們的低價，就會使用“反傾銷”等手段，以遏制我們產品的大規模出口，使我們雪上加霜。
因此，必須改變“中國制造”海外低價形象。基本辦法有兩條：第一，要置身于市場中，要在海外有自己的營銷網絡，擺脫中間商的盤剝；第二，要發展中國品牌，我們要從現階段為國際品牌生產過渡到用國際品牌帶出自己的品牌，更要培育具有民族特色和競爭力的中國品牌。這兩條辦法勾畫出了中國企業改造自己的路線圖：從“中國制造”到中國商品，再到中國品牌。
作者：中國人民大學經濟學院 程大為
（來源：本站原創）
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