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春節(jié)剛過，從澳柯瑪傳來消息，在空調(diào)淡季普遍出現(xiàn)銷售下滑的情況下，截至1月31日，澳柯瑪空調(diào)銷售和回款分別同比增長67.20%和52.26%，部分地區(qū)出貨同比增長已超出100%。
澳柯瑪空調(diào)總經(jīng)理劉家新結(jié)合2005年冷凍年的市場狀況提出澳柯瑪空調(diào)應(yīng)發(fā)揮品牌價值強(qiáng)勢全面發(fā)動價值戰(zhàn)，為此，他提出戰(zhàn)略發(fā)展“新十條”。
一是緊緊盯住主流品牌的市場動向，適時調(diào)整澳柯瑪?shù)臓I銷思路；二是抓住“節(jié)能推廣”機(jī)遇，主動在三四級市場全面出擊；三是堅持“得戰(zhàn)略區(qū)域市場者得天下”，在全國10個重點區(qū)域市場全面深耕細(xì)作，集中優(yōu)勢資源，打集中戰(zhàn)；四是以木制空調(diào)為突破口，堅持差異化競爭，走細(xì)分市場之路；五是今年全面進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，把更多的高性價比的實用產(chǎn)品提供給消費者；六、明確指出市場份額不等于利潤，各分公司各部門一定要關(guān)注企業(yè)的投入產(chǎn)出比、贏利能力和成長性，關(guān)注企業(yè)自身的“造血功能”，把市場份額與企業(yè)利潤聯(lián)系得更加緊密；七是以客戶和利潤為中心，打造澳柯瑪空調(diào)的價值鏈；八是加快市場反應(yīng)速度，嚴(yán)禁市場經(jīng)營和操作失誤；九是繼續(xù)練好內(nèi)功，立足長遠(yuǎn)，把質(zhì)量、技術(shù)、管理和顧客價值作為企業(yè)競爭力的主體，提高經(jīng)營效率和質(zhì)量；十是全面進(jìn)行資源整合，要重點加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，整合內(nèi)外部資源，加強(qiáng)融資，引進(jìn)人才，未雨綢繆，全面做好企業(yè)的前瞻性工作。
劉家新強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要堅持可持續(xù)發(fā)展，要靠利潤和價值為企業(yè)贏得健康發(fā)展。
作者：于清教
（來源：本站原創(chuàng)）
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