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12月11日，中國將履行加入WTO的承諾，正式放開藥品的分銷業務，外商可在中國從事藥品采購、倉儲、運輸、零售以及售后服務。12月11日后的中國藥品分銷市場，是否會上演洋藥店同本土藥店大舉爭奪市場的局面？至少在目前看來，中國藥品市場還只見傳統藥店和平價藥店正在為價格打得不可開交，尚未看到本土藥店和洋藥店為爭奪市場而拚殺的刀光劍影，這同其它領域外資那種急不可待的情形形成了極大的反差。來自中國醫藥商業領域諸多權威人士的反應則更為樂觀和悠然，他們一致認為，對中國的藥品市場，外資尚在觀望，他們
并不急于進入中國市場。
洋藥店還在觀望 外資試水一年無大動作
2003年12月11日，瑞士裕利集團屬下專業從事醫藥物流的裕利醫藥控股有限公司與中國新興(集團)總公司共同投資的中國第一家中外合資醫藥商業企業——永裕新興醫藥有限公司，正式掛牌成立。雙方總投資1.2億元，注冊資本8000萬元，其中中方占注冊資本的51%，裕利占49%，合資期限為30年，業務以藥品批發為主。永裕新興的誕生，宣告了中國藥品分銷領域閉關自守時代的結束。當初，不少分析人士預測，中國藥品分銷市場“狼來了”。
但是一年以來，藥品批發市場上嗅不到任何狼的氣息。記者在搜索引擎中鍵入“永裕新興”時，100多條報道幾乎全是永裕新興醫藥有限公司掛牌時的舊聞。一年間，永裕新興的媒體曝光率幾乎為零，這同當初成立時的火暴局面明顯成反比。一位業內人士坦言，永裕的合作伙伴新興醫藥有限公司在藥品批發企業圈內排名15位以后，年銷售額在3億至5億元之間，其自身實力不算很強，銷售網絡也不太健全。因此，盡管有外資注入，永裕新興想掀起一股旋風為時尚早。中國醫藥商業協會秘書長王錦霞告訴記者，永裕新興不是當初所預測的一匹“狼”，主要因為外方投資數額不大，僅將它當作了一次試水嘗試的小手筆。
盡管業內人士都否認永裕新興所帶來的沖擊，但是永裕新興醫藥有限公司總經理馮偉立仍然堅持說，永裕新興發展形勢良好，銷售額、市場占有率都比去年有所上升。而且，合資后的永裕新興完全用現代經營模式去管理，其財務、管理、人事各方面變動很大，逐漸同國際化標準接軌。
中方找不到合作伙伴
一方面，試水中國藥品批發業的外資無任何新動向，另一方面，中國藥品分銷企業在境外也很難找到合作伙伴。
國內不少優秀的銷售企業，都有過一場境外尋找合作伙伴的經歷。北京醫藥股份有限公司總經理陳濟生曾經信心十足地前往美國洽談業務，不料美國企業卻給她吃了一個閉門羹。他們告訴她，美國人少、本土面積大，可發展機會很多，對到中國去投資根本就不感興趣。而歐洲、日本的幾家公司非常愿意同陳濟生合作，可是他們一到中國調研，回國后就沒了音訊。該公司宣傳部長徐嘉平將難尋合作伙伴歸結為外商搞不懂中國藥品批發銷售政策：“他們感到，憑借市場經濟的價值觀來判斷未來中國政府的政策導向，進而做出自己的投資和銷售抉擇很難。”
洋藥店為什么不急于進中國 醫藥衛生體制是絆腳石
開門納賢，無客呼應；遍尋世界，難覓知音。這與一年前分析人士所預測的外資蜂擁爭搶的想像大相徑庭，原因何在？中國醫藥商業協會副會長朱長浩認為，關鍵在于中國現行的醫藥衛生體制。
朱長浩說，我國醫院“以藥養醫”、醫藥不分業的機制導致了85%的藥品通過醫生賣給消費者，醫院成為了主要的藥品市場，商業銷售渠道充其量只是一個花瓶擺設。而且，在藥品提成等不正之風的利益驅動下，一些醫生或醫院大搞電子處方、使用藥品英文名字等行為，防止處方外流。久而久之，老百姓也養成了看病后徑直到醫院藥房拿藥的習慣，藥品零售企業根本就難以獲利。而在國外，藥店專門負責賣藥，是藥品銷售的主要渠道。醫生開出處方后，患者拿著醫生的處方再到藥店買藥。中國的醫藥不分業、“以藥養醫”政策等與國外醫藥界規則相左，外資難以接受。
除此之外，朱長浩還認為，我國藥品連續11次大降價、今年7月1日開始實行的抗生素“限售令”也讓藥店的日子更難過了。據他介紹，抗感染藥銷售額占了藥店零售銷售額的20%左右，而它在11次降價令中受到的沖擊最厲害。最近的一次降價，抗感染藥的零售價又下調了30%。抗菌藥的利潤占了抗感染藥利潤的30%，可是7月1日的“限售令”——抗菌藥憑處方銷售，抗菌藥的利潤又被醫院拿走了，藥店的贏利狀況比以前更艱難了許多。“僅有空洞的放開口號，但以藥養醫、處方藥和非處方藥管理漏洞等政策面問題依然存在，令外資只會在一邊冷眼旁觀。”他說。
醫藥衛生體制的弊端也導致了中國藥品零售業的利潤薄弱。王錦霞告訴記者，2001年，全國醫藥工業企業利潤額為176億元，全國醫藥商業企業利潤額為9.37億元，全國醫院藥品差價收入額約為504億元。即每100元藥品利潤中，醫院占了73.11%，工廠占了25.53%，流通企業占了1.36%。2002年，全國醫藥商業企業的銷售利潤率僅為0.64%。利潤薄弱的藥品零售業連本土商業企業都舉步維艱，更別說外商了。“嗅不到利潤的氣味，外資只會繼續觀望。”她說。
不按規則出牌的市場
中國秩序混亂的藥品零售業市場，也阻擋了外資的腳步。北京德威治大藥房總經理張玉寬告訴記者，那些掛著“平價藥店”、“藥品大賣場”旗號的零售藥店，冷不丁地冒出一個來，靠著低價格席卷走不少顧客。他們利用老百姓“比便宜”的心理，采用“打一槍換一地”戰術，攪亂了正常的市場競爭秩序。看中品牌、藥品質量的外商，根本不愿意在這種惡性競爭的環境下進入中國藥品分銷市場。所以，盡管外資正虎視眈眈地盯著中國藥品分銷市場這塊肥肉，到了要花掉他們的真金白銀去搶奪時，又不得不仔細掂量掂量，等待著中國市場有序競爭的那一天的到來。
本土藥店實力逐漸增強
俗話說，強龍難壓地頭蛇，外來者要打破現有格局，還需具備高出本土藥店一籌的本領，但分析人士認為，僅就目前幾家涉足中國藥品市場的外資企業而言，他們要想在市場上有大的作為看來很難。
2002年6月，全球第一大醫藥零售特許經營公司美國Medicine Shoppe公司提供品牌、管理和營運支持的美信國際連鎖海王星辰專業藥房，在深圳掛牌。Medicine Shoppe此舉被分析人士看作是中國市場吸引外資醫藥零售企業的好兆頭。美信醫藥國際連鎖中國總部發展部經理告訴記者，美信已在華南、華東地區開設了50多家加盟店，初顯地區效應。12月中旬，美信將北上進京城，開設第一個加盟店，嘗試開發華北、東北市場。
美信進京能掀起多大波瀾呢？北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司總經理張崢嶸自信地說，美信北上對自己構成不了任何影響，也打破不了京城土藥店同仁堂、金象、嘉士堂、醫保全新四分天下的局面。他認為，零售品牌跨地區經營要有競爭力，必須超越一些限制性的因素。其一，地理位置。北京、上海等大城市，零售藥店的黃金位置早已被各路藥店占領。金象連鎖店基本上遍布了北京城八區的繁華地段、人口集中區域，達到200多家的網絡規模。因此，外來者僅能在一些剩下的偏遠地區立足，就像美信北京的第一家加盟店只能選址在城南。而這些地區人口少、消費能力不高，即使大舉投資，也很難改變大城市的零售藥店布局。其二，老百姓的購藥習慣。拿北京來說，該地區人口收入偏高，人們看重藥品質量大大勝過了藥品價格，因此想靠“平價、大賣場”做藥品零售，肯定行不通。其三，美信所提出的“100%專業藥房”概念——由執業藥師售藥，對北京的不少藥店而言并不新鮮。今年初，金象在全北京的20家健康標準店中，實行執業藥師售藥、執業醫生提供咨詢服務，店內設有醫生診室看病、開藥，專業性不比美信差。
“永裕新興能拿到的外國藥品代理權，我們一樣能拿到。”徐嘉平說，像北京醫藥股份有限公司等大規模的藥品批發企業，永裕新興的實力尚不足以同他們抗衡。據介紹，北京醫藥股份有限公司配送的藥品占據了北京市場30%左右的份額，而且在醫院系統內已搭建了一套良好的運行網絡。以前，外資最擔憂的低效率藥品配送流程，現在不少醫藥公司都已配備了現代化的計算機控制系統。她告訴記者，一家德國公司到北京醫藥股份有限公司調研時，一見公司采用西門子的物流配送線，馬上就簽下了代理合同。原來，西門子的物流配送線屬于國際認可的一個行業標準。廠家藥品選擇代理權時，不在乎銷售公司資本的構成形式，他們最關心銷售公司實力——市場占有率，“誰的實力強，代理權就拿給誰”。
洋藥店將怎樣進中國
雖然中國藥品分銷市場有幾多不合外資心意之處，但肯定也有一批像永裕新興一樣不怕吃螃蟹的人，愿意試水中國市場。
徐嘉平預言，將來更多的外資會以產品代理合作的形式進入醫藥批發市場，即由中方代理其產品在中國的銷售權。因為產品代理風險小，資金花費也不算太大，還能利用當地網絡迅速打開產品銷路。最近，北京醫藥股份有限公司就同幾家韓國企業簽定了藥品代理合同。
而張崢嶸則告訴記者，外資直接投資在中國開藥店的風險太大，再加上一段時期的“水土不服”，盈利時間只得往后推移。因此，他認為，外資極有可能借助于本土一些企業的銷售網絡等優勢，選擇一塊比較成熟的零售品牌進行參控股。
作者：曾亮亮
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