風格燃點銷售之火

　　建筑藝術是無聲的音樂，立體的繪畫。放眼京城雨后春筍般涌現的住宅群，造形色調多姿多彩，布局結構各不相同，給人以一種美的感覺。美觀或者說風格，在住宅建筑及銷售中占有越來越重要的位置。

    文/本刊記者 張 宣

　　采訪對象：北京成業行房地產經紀有限公司企劃、銷售經理 董? 劉永會 秦 剛

　　問：什么是建筑風格？

　　答：建筑風格是一個建筑物的個性或獨特表征，是建筑藝術和審美價值的直接體現形式，它作為凝固的社會思潮深刻地體現出人類的價值觀和美學觀，是一個時期人文思想的體現。建筑風格最主要并最直接地體現在外立面，所以業內常表述為外立面。

　　問：京城建筑風格是如何形成的？

　　答：紅墻黃瓦、飛檐斗拱，那是舊時皇宮貴族的居所，而青磚灰瓦的四合院則是老百姓的住處。這形成了北京古建筑的風格，也是中華民族代表性的傳統建筑風格。上世紀80年代，北京見得比較多的就是灰色或紅色的五六層小板樓，幾乎千遍一律，說不上什么風格。隨著生活水平的提高，以及我們封閉的大門向世界打開后，外國商品紛紛涌向中國市場，世界各國各具風格的建筑也逐漸在中國出現。主要有歐陸風格、新“古典主義”與現代主義相結合的風格，現代風格和異域風格。這些建筑有的照搬外國的風格，有的有所變通或吸收了某些特點，有的開發商和營銷機構在近兩年推出了民族風格的建筑。

　　問：住宅的建筑風格對銷售有什么影響？

　　答：建筑是內容和形式的統一體，它要達到實用和美觀兩個目的。由于風格總是和形式聯系在一起，因而它成了建筑不可或缺的組成部分。從建筑本身來說，是通過風格取得兩重效果：一是美觀，二是識別。從發展商來說，良好的建筑風格可以促進樓盤的銷售，因而不少發展商包括經銷商把建筑風格作為樓盤賣點之一。對消費者來說，有風格的建筑能獲得他們的認同，引起精神上的愉悅，引發購買欲望。

　　問：能介紹一下建筑風格影響銷售的具體案例嗎？

　　答：引領歐陸風格的羅馬花園，當時策劃把消費群體針對外國人的。外國人在中國看到自己熟悉的房子，會感到親切。該樓盤每平米8000-9000元，銷得很好。

　　2000年，由日本設計師六角鬼丈精心設計的高層板樓“東晶.國際”項目推出，打破了開發區原有風格，采用外立面鏤空、空中花園、大面積玻璃墻的現代建筑語言，其一大五小六個空中洞穴，具建筑力學之科學美、空中走廊之實用美、立面標新之標志美、社區布局之景觀美，給人以新穎時尚的感覺。引起知名建筑師、畫家、作家、藝術家、明星、廣告人的強烈興趣，從而迅速完成全案銷售，凸現了風格的價值所在。

　　中關村地區最早的TOWNHOUS樓盤領秀硅谷，開發商和經銷商將消費群體瞄準了不同層次的高科技人士，特請奧地利設計師法賽爾.陳建筑事務所和中國設計研究院共同設計。建筑總面積68萬平方米，一期20萬平方米。樓宇將古典與現代建筑藝術相融合，外立面采用黑、白、灰三個色系，流線型外飄梯，帶花園的四五層板樓，典雅大方的純奧地得風格，現代、時尚、高貴，成為京城高檔住宅中的傳世經典。樓盤每平米6800-7300元，面積在148-198平米，每套95-150萬元。北京市副市長為其題名“創業者家園”。2003年10月16日，第一期開盤當天即簽售70余套，引起一場不小的轟動。

　　問：未來住宅的建筑風格將會向哪個方向發展？

　　答：人們對風格的重視促使未來住宅建筑風格為適應不同人群的需求而呈現多樣化、精致化和個性化的發展趨向，尤其個性化將顯得更加突出。

　　現代生活豐富多彩，現代風格推崇個人主義、突出個性張揚。人們在對住宅的需求上，也逐漸偏愛新穎創新的個性化風格。如親近自然山水、自然風格又自成一派的百仕達花園，具有歐州小鎮風格的萬科四季花城，色調鮮明、建筑活潑的現代嶺南派風格的碧云天，UHN型獨特開放式結構的UHN國際村，以及中式庭院風味的運河岸邊的院子，都是個性化風格的代表作。陽光上東以13000元/平米打造個性化別墅。其中有2套，消費者需要什么樣的風格，設計師就為你設計什么樣的風格。這說明，住宅建筑追求個性化的時代正向我們走來。

　　問：未來樓宇建筑風格的提升會遇到什么障礙？如何解決？

　　答：房地產發展商是商品住宅的投資主體。發展商的水平和偏好在很大程度上左右了住宅設計的水平。當前，在房地產市場流行一句話：發展商的水平高，住宅的設計水平就高；發展商的水平不高，住宅設計的水平就不高。所謂水平，建筑風格。因此，發展商應重視自身建筑審美能力的提高，如果發展商的“先天條件”不足，可聘請代理公司參與策劃，聘請優秀的建筑師作參謀。在費用、時間等方面給設計人員更多的空間。

　　長期以來，我國的建筑設計單位被列入“事業單位”類。建筑設計人員的靈感和創造力長期被埋沒，沒有拓展創作空間的機會，優秀的建筑師也難以產生。客觀上形成了當前建筑設計界“星光暗淡”的局面。當前急需解決的問題是：設計行業應盡快與國際接軌，可考慮開放私人建筑設計業務，以個體“建筑事務所”為主要組織形式，增添待業活力。建筑設計人員也應深入研究本專業，深入了解市場，了解生活，提高業務水平。

　　鏈接：不同風格建筑的特點及代表作品

　　歐陸風格：近兩年間風靡廣州，成為最“時髦”、最“流行”的一種建筑風格。在京城也不少，據統計至少有40個這種風格的樓盤。其主要特征是：粉紅色外墻，白色線條，山花尖頂，飾花柱式，通花欄桿，外飄窗臺，綠色玻璃窗，以及粘貼古羅馬藝術符號，有強烈的裝飾效果。開發于上世紀90年代初期的羅馬花園以濃厚的歐陸風格影響著當時的房地產市場，羅馬花園并不是第一個引進歐陸風格的建筑，但卻是當時最有影響力的項目，至今仍為人津津樂道。模仿其風格者隨之而起，形成北京的“歐陸風”。

　　新“古典主義”與現代主義相結合是風格：其特點是現代建筑中融入古典元素，或古典建筑中融入現代元素。譬如北京印象以德國風格為主，但在整體項目規劃的時候采用了中國傳統的圍合式空間布局；慧谷根園為TOWNHOUSE產品，在空間的安排上也運用了老北京胡同規劃設計的特點。

　　現代風格：作品大都以體現時代特征為主，沒有過份的裝飾，一切從功能出發，講究造型比例適度，空間構圖明確美觀，強調建筑外觀的明快、簡潔。現代城、后現代城、燕清.源就是這類風格的樓盤。

　　異域風格：建筑大多是境外設計師設計，其特點是將國外建筑模式“原版移植”過來，植入現代的生活理念，同時帶來了某種異域情調的生活空間。譬如領秀硅谷是奧地利風格，威尼斯花園在設計上采用了意大利風格，納帕溪谷、水印長灘照搬了北美的別墅風格。