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　　國內燃氣熱水器市場上鬧了近兩年的“兩萬相爭”，突然出現戲劇性變化：前日，相爭一方順德萬和電器有限公司，借其經濟型平衡式強排熱水器全面上市之機，向老對手萬家樂伸出“橄欖枝”，提議兩強聯手，共推當今國際公認最安全的平衡式強排熱水器，引領整個行業收復被電熱水器搶占的市常

　　“時至今日，究竟誰是第一已經不重要了，關鍵是整個行業的生存和發展。這兩年我們兩家斗來斗去，反讓電熱水器的生產廠商得了漁翁之利。”對“兩萬相爭”，萬和新任營銷副總經理李洪峰作了深刻的反剩

　　據了解，今年6月，國家開始禁“直”(直排式熱水器)推“強”(普通強排式熱水器)，希望建立行業技術壁壘，將大量雜牌軍淘汰出局。然而，由于普通強排熱水器的技術壁壘并不明顯，雜牌貨依然大量充斥市場；萬家樂和萬和兩家龍頭企業圍繞著價格和質量問題斗得不可開交，也損害了整個燃氣熱水器行業的信譽，打擊了消費者的購買信心，電熱水器因而得以乘虛而入，在國內某些中心城市的市場占有率從一年前的不足30%，急升至目前的70%以上，連燃氣熱水器的大本營華南市場也已遭到電熱水器的吞食。

　　面對突變的市場格局，燃氣熱水器廠商如何“突圍”？李洪峰認為，出路在于推出技術含量較高的平衡式強排熱水器，以之替代目前行業主推的普通強排熱水器。據介紹，平衡式強排熱水器是當今歐美最流行的燃氣熱水器，它燃燒所需空氣全部由室外抽入，廢氣也被完全排出室外，徹底解決了沐浴的安全問題。萬和自去年在國內首創平衡式強排熱水器后，一年多來一直在研究如何降低成本，近日推出的經濟型平衡式強排熱水器，其價格已與同檔次普通強排型號的相若。

　　“推廣平衡式強排熱水器，光靠萬和一家之力遠遠不夠，只有與萬家樂等幾家龍頭企業聯手，才能把這塊‘蛋糕’做大。因此，我們向萬家樂伸出友好合作之手。”對于萬和與萬家樂在品牌感召力等方面的差距，李洪峰有著清醒的認識。按他的設想，通過強強聯手，燃氣熱水器才有實力向電熱水器發動一場大規模的“反擊戰”：第一階段是用一年的時間，止住市場份額的下滑趨勢，與電熱水器平分天下；第二階段是再用兩到三年的時間，奪回在熱水器市場的主導地位。

　　面對萬和伸出的“橄欖枝”，萬家樂到底接還是不接？記者昨日致電萬家樂公司探其反應，有關負責人只是以“正在研究”等“外交辭令”搪塞，不作任何實質性的回應。但事實上，今年以來，在不同場合，兩“萬”的當家人均曾含蓄地互表和解之意。在8月份順德市家電協會的一次會議上，同為副會長的萬家樂老總潘澤明和萬和老總盧楚其就曾握手言談。據盧楚其稱，在10月份北京的一個會議上，潘澤明也向他表達了和解的誠意。

　　然而據業內人士分析，雙方最終能否走到一塊，仍存在兩大變數：其一，萬和提議推廣平衡式強排，正在主推數碼恒溫強排的萬家樂會否買賬？其二，就算萬家樂買賬，但在推動過程中誰主誰次，雙方會否因此又起爭端，從而引爆又一輪的“兩萬相爭”？本報將密切關注事態發展并作進一步報道。

　　兩“萬”相爭大事記背景

　　1995年之前，國內燃氣熱水器市場由萬家樂、神州、萬和三分天下。1996年之后，隨著神州的衰落，萬和乘機占領了行業老二的位置，自此兩“萬”之間的“對話”成為國內燃氣熱水器市場競爭的主旋律。

　　●1998年6月，萬和熱水器開始全面降價，價格低于同行30%―40%左右，在國內熱水器市場掀起軒然大波。不久，萬家樂、林內等數家企業聯名狀告萬和低價傾銷，兩“萬”相爭漸趨激烈。

　　●1998年9月15日前后，萬家樂在全國各地42家主流媒體上發布《質量第一還是安全第一》的文章，對萬和降價提出強烈抗議，“兩萬相爭”進一步升級。

　　●1999年初，在國家統計局計算中心公布的熱水器市場調查中，萬和以13?2%的市場占有率位列燃氣熱水器市場第一；此后，萬家樂同樣出具了一份蓋有“國家統計局”印章的寫有萬家樂市場占有率第一的《證明》，兩“萬”證書事件由此爆發。

　　●今年7月前后，證書事件終告水落石出。經調查，引發事件的關鍵在于相關統計部門的統計口徑不一所致，兩“萬”第一之爭最終以相關調查公司受罰而告終。

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