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　　保暖內衣這種誕生不到兩三的年新產品，竟會在短時間內激起一場引人注目的商戰，這令許多商家始料不及。保暖內衣市場驟然成了一座“金礦”，想分一杯羹的廠家從去年的70多家猛增至今年的300多家。從剛剛結束的中央電視臺廣告投標的情況來看，保暖內衣廠家的奪標，預示著明年保暖內衣廣告戰在神州大地蔓延。

　　此文根據X&L Maketing Services Ltd廣東康賽市場服務有限公司的電視媒體廣告監測數據，從另一角度來觀察保暖內衣行業的發展趨勢，感受此行業的競爭態勢和各大生產商的廣告投放策略。

　　根據全國370個主要電視臺廣告監測統計，1999年保暖內衣行業在電視媒體的廣告投放僅1500多萬(這段時期也正是行業發展初期)。而今年1-10月，保暖內衣行業的電視廣告投放已達1億4千萬，比1999年同期上升了86倍，增幅驚人。隨著年末的來臨，行業電視廣告投放還會繼續放在。

　　下面，讓我們對保暖內衣行業今年11-10月與去年同期在電視廣告總費用、總長度及總品牌數方面進行比較，具體如下：1999年1-10月2000年1-10月增長(%)總費用(百萬元)1.61408600%總長度(小時)3.82155557%總品牌(個)232551008%

　　以上數據顯示：

　　1)今年保暖內衣行業走向成熟，在廣告投放費用和長度增長驚人，行業規模迅速擴大；

　　2)今年保暖內衣行業廣告投放品牌數目飛漲，反映此待業新進入者越來越多；廣告投放-泰達“燒錢”最多

　　今年1-10月，無論是整個行業，還是某個品牌，電視廣告量都呈火箭式地上升。電視廣告最大的前五位都是行業知名品牌，它們在電視廣告投放費用占同期行業電視廣告投放費用的55%。體現了此行業的市場競爭中，暫時還是由這幾個“大頭”占領市場較大的分額。也再次印證“誰占領市場先機誰就取得成功”這個名言。

　　其中，今年1-10月，泰達保暖內衣電視廣告出現高速增長的勢頭，在眾多的品牌中一枝獨秀，比第二名的廣告量高出20%。若與去年同期相比，廣告額出現幾百倍的增長，令人嘆為觀止，也是此行業高速發展的一個生動的寫照。

　　另一方面，今年1-10月的電視廣告投放中發現了不少“亮點”-由于行業廣闊的市場前景和誘人的高額利潤，以及行業進入障礙低，使許多國內的著名服裝廠商，如：三槍、杉杉、宜而爽等也加入大戰，也投入幾百萬來推廣其內衣品牌。看來，保暖內衣行業大戰仍將延續。1999／20001-10月保暖內衣行業電視投入費用前五位品牌對比表(表一)百萬元品牌1999年1-10月品牌2000年1-10月一俞兆林0.42泰達25.8二明陽東方絨0.34北極絨21.5三三極絨0.21南極人20.8四圣柏南極棉0.17溫暖天蠶6.1五溫暖天蠶0.13冰雪絨天蠶4.1(以全國370個主要電視臺作統計)

　　品牌推廣-明星成“主角”

　　隨著競爭對手的日益增多，保暖內衣廠商爭奪市場的戰斗也越來越殘酷和激烈。為了在激烈的商戰中殺出一條活路來，各企業使出渾身解數祭出法寶。

　　一方面，各廠商不斷地拓展其產呂線，推出適合“老人”“兒童”“白領麗人”等不同年齡階層的保暖內衣，來滿足各個細分市場。從地域上，也出現了適合南方市場的具有“透氣”“導濕”“去濕”功能的保暖內衣。

　　另一方面，由于內衣具有貼身性的特點，消費者對產品是否危害健康要求更高。廠商緊緊抓住消費者這種心理，紛紛推出“環保”，對健康無害，標榜“健康”“綠色”“生態”“超保暖”的內衣，希望能贏得消費的芳心。

　　品牌推廣與明星牽手，推出形象代言人，是這些行業巨頭流行采用的方式，也是能最快提高品牌知名度的手段之一。如：南極人請來了票房明星“葛優”；俞兆林請來了“皇帝”鄭少秋；順時針搬出“陳強”父子；北極絨拉到了“趙本山”。保暖內衣大戰十足是場明星廣告戰，充滿著火藥味。

　　上海-保暖內衣廣告“重災區”

　　從今年1-10月的統計數據來看，電視廣告投放量最大的前五位省(市)中，大部分是些經濟不是太活躍的地區，如：陜西、山西、四川等省分(見表二)。究其原因，可能是當地居民有穿保暖內衣的習慣，或者當地有較大的保暖內衣廠商。同時，前五位的廣告量占它們同期保暖內衣電視廣告投放量的34%。

　　保暖內衣行業中，最耀眼的當屬東方明珠-上海市，成為廣告的“重災區”。根據近兩年的電視廣告統計數據，上海市的保暖內衣電視廣告往往占同期全國廣告量的20%左右。這與上海人十分注重個人衣著，冬天既要風度，又要溫度的著衣習慣有一定關系。

　　另一個現象值得關注的“現象”是：中央臺成了保暖內衣的擂臺。今年1-10月，在中央電視臺投入的保暖內衣廣告量，占整個行業電視廣告量的30%，達4千多萬，而且有逐年上升的趨勢。看來，簡單“一臺打天下”的媒體投入策略在國內還挺受用呢。2000年1-10月保暖內衣廣告投放區域前五位(表)2000年1-10月百萬元一上海地區24二陜西地區6.7三山西地區6四四川地區5.3五浙江地區5.1(以全國370個主要電視臺作統計) 　我們根據近兩年保暖內衣行業在電視媒體廣告投放額，發現此行業的廣告投放每年從9月份起，廣告投放呈倍速放大的局面，到12月份，達到最大額。從今年10月份電視廣告量82百萬元來看，可以預測，12月份保暖內衣電視廣告投放量有機會首次超過1億。

　　我們從中央臺充斥內衣行業廣告的現象，聯想到前兩年VCD發展的軌跡-“行業驚人的利潤，引來無數的廠家的參與，行業迅速擴大；但由于市場的容量的有限，逼使價格雪蹦，最后導致行業的提早衰落，造成社會資源的極大浪費”。VCD行業的故事，應該給保暖內衣行業的廠商起到警惕的作用。

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