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　　據(jù)新華社報道 無論國貨洋貨，消費者才是最終的“晴雨表”。進入11月，以諾基亞、摩托羅拉、愛立信“三大巨頭”為主要代表的洋手機再度紛紛跳水降價，幾乎把國產(chǎn)手機的價格夢沖擊得支離破碎，諾基亞5110售價860元，諾基亞3210售價990元，摩托羅拉V2188售價1090元，摩托羅拉V998售價2890元，愛立信T18SC售價1290元，西門子1118售價1290元……其降價額均在百元以上。

　　面對洋手機狂風暴雨式的價格大戰(zhàn)，國產(chǎn)手機近況如何呢？記者近日走訪了廣州市的幾家手機專營店。在陵園西路的一個手機專營店里，記者看到里面主要經(jīng)營的是國外品牌的手機，而國產(chǎn)手機僅在很不起眼的角落里擺放著幾款。當記者詢問國產(chǎn)手機時，一位售貨小姐很熱情地鼓勵說：“其實國產(chǎn)手機不見得比國外的手機差到哪。”她對記者說，國產(chǎn)手機在技術(shù)、外觀上都與洋手機很接近。很多美觀、實用、高品質(zhì)、多功能的國產(chǎn)手機已經(jīng)開始受到用戶的青睞了，比如南方高科公司的風度2000全頻商務(wù)手機，外觀誘人，功能齊全，很受顧客的歡迎。還有TCL公司新近推出的WAP手機，功能、技術(shù)、款式都能與進口名牌手機相媲美，銷量也很好。

　　記者轉(zhuǎn)身走進一家專門批發(fā)手機的經(jīng)銷店，問及國產(chǎn)手機的銷售情況時，銷售小姐很坦白地告訴記者，國產(chǎn)手機的銷售實在不能與洋手機相比，“我的倉庫都沒有存放國產(chǎn)手機，因為要貨的人實在不多，如果客人需要，我臨時進貨也不遲。”她解釋說，這主要是國人對國產(chǎn)手機品牌的認知度不高，同時還有人們的消費心理在作怪。諾基亞、摩托羅拉、愛立信這些國外品牌進入國內(nèi)市場已多年，占據(jù)了很大的市場份額。國產(chǎn)手機才誕生不過兩年，所以在很多方面都很難敵過洋手機。并且人們通常先入為主，在心理上已經(jīng)形成了一定的消費定式，所以在購買手機的時候就認準那些國外的品牌，很難讓他們一下子接受新的品牌。

　　據(jù)一項權(quán)威調(diào)查表明，17.9%的被訪者沒有聽說過任何一種國產(chǎn)手機品牌，即使是認知度最高的康佳手機也不過只有57.6%，其次是科健和TCL，知名度分別為45%和39%。品牌影響力弱是國產(chǎn)手機普遍存在的問題，扭轉(zhuǎn)消費者對國產(chǎn)手機的偏見，消除其購買心理障礙才是國產(chǎn)手機市場的突破點。

　　面對國外品牌手機的步步圍剿，業(yè)內(nèi)人士坦言，國產(chǎn)手機要加大宣傳力度，樹立自己的品牌形象，同時還要加強自身的技術(shù)實力，避免受制于人，并針對中國消費者的實際需求開發(fā)設(shè)計出獨到而實用的功能。其實，國產(chǎn)手機前一段時間也曾經(jīng)進行過價格調(diào)整，但收效并不盡如人意。

　　有關(guān)專家分析，國產(chǎn)手機剛剛啟動，成長期還不到兩年，剛進入手機行業(yè)的國內(nèi)品牌手機因市場份額較小，為了搶占市場，所以一上市其價格便接近成本，因此價格波動的空間較校手機項目的投入大、風險大、變化快，過去一部手機需要500多個零部件，現(xiàn)在則集成到200多個，由于沒有規(guī)模效應(yīng)，以及受技術(shù)等制約，利潤率只能達到國外品牌的1／5左右，匆忙與外國手機比價格，等于是要扼殺一個產(chǎn)業(yè)。因此，發(fā)展國產(chǎn)手機，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)必不可少，盲目降價不是解決問題的根本途徑。曾創(chuàng)造了VCD市場的中國，使得這個賺取廉價加工費的產(chǎn)業(yè)在一年多的時間里從轟轟烈烈到冷冷清清，國產(chǎn)手機業(yè)不能再重蹈覆轍了。

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