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　　在國慶節期間大幅降價而被空調界人士稱做“價格殺手”的樂華空調，本月在北京、武漢、南京、鄭州等地再度揮刀：以2980元／臺(套)的超低價位，推出KFR-28GW／AYB變頻空調，使變頻空調零售單價首次跌破3000元大關！

　　據了解，樂華此次推出2款特價冷暖變頻空調(除KFR-28GW／AYB外，另有一款KFR-32GW／EYB，售價3680元)，矛頭直指普通熱泵型和電輔助加熱型空調，因為其制熱力相當于普通空調的1.5倍，且具有-15℃超低溫啟動的能力，對于生活在冬季較為寒冷地區的消費者來說，確實較有誘惑力。

　　關于此次降價原因，樂華的解釋與國慶節的降價宣言如出一轍——就是要擠壓上游零部件供貨商過大的利潤空間，還消費者一個公道。

　　不過，許多消費者在找回公道的同時，心里也不免打鼓：1.2匹的變頻空調才賣2980元，這可能嗎？價格降了，此空調還是彼空調嗎？

　　“這些擔心是完全多余的！”對于此種疑問，樂華空調器公司梁總經理給予了斷然的否定。“樂華最近的幾次降價行動，僅僅是低成本擴張的市場需要，降價前后的機器質量絕對沒有絲毫的分別。作為一個在家電行業享有良好口碑的國際化集團公司，樂華決不會犧牲長遠的市場利益而換取暫時的轟動效應，殺雞取卵的蠢事樂華昨天不會做，今天不會做，明天更不會做！”

　　如果說對于外行的質疑梁總還能保持平靜的話，那么，當談到來自同行的指責時，梁總就頗為憤憤了：“目前空調業普遍存在一個誤區——誰降了價，誰的質量就一定有問題。在他們眼里，低價就一定等于低質，卻沒有人去關心一下現在空調的價格是否合理？空調本身并沒有多少技術含量，并不屬于高檔消費品，但為什么價格總是居高不下？就是因為空調行業的價格結構和價格標準不合理。當前，雖然大部分的利潤被上游的零碎部件供應商所截留，但生產廠家在價格問題上所表現出的惰性也為空調價格的大幅下滑設置了障礙。現在，雖沒有出現類似彩電一樣的價格同盟，但以幾個較大的空調品牌為代表的空調生產廠家，在空調價格應該下調的呼聲日益高漲的今天，只是以一些不痛不癢的促銷活動、特價機或服務承諾吸引消費者，在價格這一問題上卻總是顧左右而言它。如果這個問題不能得到盡快解決，群雄割據的局面就無法得到根本的改觀，空調行業也就無法走上一條健康的發展道路。如果等到入關后，國外的大品牌對國內空調產業構成了真正的威脅，再來談行業的價格定位，恐怕為時已晚。因此，居安思危，提前將價格調整到位才是我們明智的選擇。”

　　梁強調說，樂華空調之所以能以超低價位入市，關鍵在于其成本構成和成本攤銷要優于和低于其他生產廠家；國際化的采購網絡、雄厚的資金實力、獨立的技術開發能力，是樂華空調低價格實現的堅實保障；2001年3月即達100萬臺生產能力的規模，決定了樂華空調務必以最短的時間占有一定的市場份額；作為國內惟一一家外銷大于內銷的空調企業，樂華的利益點在于外銷，以外銷補內銷、外銷獲利、內銷上量，是樂華作為一個新興的空調品牌開拓國內市場的必然選擇。因此，在“讓利不讓市”的總體思路下，樂華采用了行之有效的價格策略。

　　梁總說，降價不僅使樂華空調在各地的銷量呈大幅上升勢頭，也證明了長期的高價格，的確壓抑了空調市場空間能量的釋放。但我們更看重的是，我們摸索出了一條透明、靈活的營銷模式，以及在低成本擴張過程中如何確保產品質量的有效辦法。在這種模式下，空調產、供、銷各個環節的利潤水平都處于消費者的監督之下，暗箱操作及模糊利潤的消除，使得消除高額行業利潤有了制度的保證。

　　行業分析家認為：樂華空調的低價出擊，不管企業是出于何種目的，對整個行業的沖擊是無法避免的，可以肯定，隨著海信、樂華等空調品牌的先后降價以及一直奉行低價策略的格蘭仕集團的加盟，市場、行業越來越規范的日子已經不遠了。(本報記者 陳雨星)

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