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　　一項來自權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的最新調(diào)查表明，以廣告拉動銷量上升的中國家電業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式正在受到嚴峻挑戰(zhàn)。隨著2000年冰箱銷售旺季的結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)：巨量的廣告投入并不與銷售業(yè)績的提升成正比。這再次給善于炒作的國內(nèi)家電業(yè)敲響了警鐘。

　　來自中國家電協(xié)會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在廣告投入方面，國產(chǎn)品牌仍是主力。在由北京經(jīng)略智成信息咨詢有限公司提供的2000年1至7月廣告費用排行榜上，新飛以3962.97萬元的廣告支出高居榜首，其后依次排名為海爾3801.79萬元、容聲2683.87萬元、美菱2489.63萬元，顯示出國產(chǎn)冰箱巨頭對廣告的重視。而國外品牌在廣告投入上顯然沒有國內(nèi)品牌那么大方，在此排行榜上，伊萊克斯位列第五，僅比排名第六的榮事達多支出5萬元，西門子則位列第八。

　　但據(jù)賽諾市場研究公司對全國35個城市106家商場的調(diào)查表明，截至2000年8月，以伊萊克斯、三星、西門子為代表的國外品牌市場份額已達28.1%，其中，進入中國市場僅三年的伊萊克斯的零售量及占有率高達12.9%，在20個品牌中名列第二，成為國產(chǎn)品牌最強勁的競爭對手。而海爾市場份額已從三年前的超過40%縮小為29.7%；新飛則以8.2%的市場份額位列20個品牌中的第六位。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，洋品牌雖然在廣告投入上采取了低姿態(tài)，但卻在影響長期購買力的品牌、技術(shù)、服務(wù)上不斷進行優(yōu)化組合。而國產(chǎn)品牌則還徘徊于初級營銷階段，沒有注意到消費者的變化，致使冰箱新的土洋之爭以洋品牌的節(jié)節(jié)上升演進。如上海夏普以城市白領(lǐng)為依托，定位精致生活；而伊萊克斯將歐洲家電保養(yǎng)師制度引入中國；西門子倡導(dǎo)售后零服務(wù)，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量等，都得到中國消費者的認可。同時，依靠強大的資金與技術(shù)實力，國外品牌在新品推出上，也給中國消費者帶來一個又一個的驚喜。據(jù)了解，國外品牌的市場銷售提升60%以上都來自于新品推出，伊萊克斯更高達74%。由此可見，廣告投入與銷售提升并沒有直接必然的聯(lián)系。這組反差強烈的數(shù)據(jù)，除了顯示中國消費者正日漸走向成熟外，也為國產(chǎn)品牌提出嚴峻的課題。隨著加入WTO進程的加快，國產(chǎn)冰箱如何在強有力的競爭面前保持優(yōu)勢、穩(wěn)步發(fā)展，已是刻不容緩。(羅連)

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