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　　曾經(jīng)一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)，后兩度被壯大的國(guó)內(nèi)企業(yè)擠掉份額，如今——國(guó)外冰箱卷土又重來國(guó)內(nèi)企業(yè)守土靠什么

　　第三輪較量即將展開

　　“樹欲靜而風(fēng)不止”。這句話可以說是當(dāng)下中國(guó)冰箱市場(chǎng)形勢(shì)的寫照。

　　這種形勢(shì)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在冰箱的“中洋之爭(zhēng)”上。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中怡康公司9月份對(duì)全國(guó)150個(gè)城市1000家重點(diǎn)商場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)，洋品牌冰箱在兼并中國(guó)的本土企業(yè)后，市場(chǎng)份額有所提升，雖然海爾、新飛、容聲、美菱四大國(guó)產(chǎn)冰箱品牌，仍居銷量前四位，并以64%的份額把握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但又一輪中外冰箱的較量不可避免地來到面前。

　　洋冰箱到目前可以說已是三進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。改革開放以后到80年代中期以前，中國(guó)市場(chǎng)一直是進(jìn)口洋冰箱的天下，80年代中期以后，隨著一批中國(guó)冰箱企業(yè)的崛起，進(jìn)口冰箱風(fēng)光不在；80年代末90年代初，家電市場(chǎng)的疲軟帶來了中國(guó)冰箱業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰，同時(shí)也為洋冰箱提供了在中國(guó)第二次發(fā)展的機(jī)會(huì)，但到90年代中期洋冰箱又全面萎縮，中國(guó)冰箱業(yè)靠國(guó)產(chǎn)品牌撐起江山，并因此被譽(yù)為最成熟、最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。進(jìn)入2000年，洋冰箱又開始了第三輪沖鋒，他們以收購(gòu)、兼并的中國(guó)冰箱企業(yè)為陣地，擺開了“決戰(zhàn)”陣勢(shì)。

　　實(shí)力對(duì)比：國(guó)產(chǎn)暫勝一籌

　　冰箱業(yè)的實(shí)力構(gòu)成主要有這樣幾條：技術(shù)水平、創(chuàng)新能力、服務(wù)水準(zhǔn)以及本土化等。

　　技術(shù)水平：目前可以毫不諱言地說，國(guó)產(chǎn)冰箱的技術(shù)水平高于在中國(guó)市場(chǎng)銷售的洋冰箱。在國(guó)產(chǎn)冰箱中，已廣泛應(yīng)用了一些尖端邊緣技術(shù)，如海爾的無極變速冰箱、變頻冰箱、網(wǎng)絡(luò)冰箱，美菱的生態(tài)保鮮冰箱等。一些在中國(guó)市場(chǎng)的洋冰箱，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)估計(jì)不足，甚至仍然用國(guó)內(nèi)冰箱業(yè)早已淘汰的機(jī)械溫控技術(shù)。另外，洋冰箱在節(jié)能等方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)水平。海爾出口到美國(guó)的冰箱，就優(yōu)于美國(guó)能源部2001年的能耗標(biāo)準(zhǔn)。在歐洲，因?yàn)楹�爾冰箱比歐盟最高A級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)還節(jié)能26%，德國(guó)、荷蘭等國(guó)家為購(gòu)買海爾冰箱的消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼。

　　創(chuàng)新能力：近年來，國(guó)內(nèi)幾大主要冰箱企業(yè)不斷推陳出新，綠色、環(huán)保、抗菌、保鮮、保健、變速、變頻、網(wǎng)絡(luò)等新型冰箱層出不窮。海爾現(xiàn)在新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度是一天1.2項(xiàng)專利，一天一個(gè)新產(chǎn)品。反觀洋冰箱，由于其規(guī)模小、投入少等局限，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品，基本上只是尺寸、容積上的變化。

　　服務(wù)水準(zhǔn)：洋冰箱在中國(guó)的服務(wù)歷來是弱項(xiàng)，現(xiàn)在仍然不算強(qiáng)。前兩次洋冰箱的敗北、國(guó)產(chǎn)冰箱的取勝，服務(wù)都是其中極其重要的砝碼。如果洋冰箱過不了這個(gè)門檻，那么，它上升的越快，就會(huì)越危險(xiǎn)。

　　本土化：應(yīng)該說，這次洋冰箱在本土化特別是營(yíng)銷本土化上進(jìn)行了刻意的打磨。大多數(shù)洋冰箱企業(yè)實(shí)行了管理人員的本土化，有的開始建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但洋冰箱在技術(shù)本土化上卻做得不盡人意，比如，中國(guó)特別是農(nóng)村的電壓波動(dòng)很大，這會(huì)影響冰箱的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)產(chǎn)冰箱開發(fā)了寬電壓帶冰箱來應(yīng)對(duì)，而洋冰箱卻很少注意這一點(diǎn)；再如，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)，冰箱最下面的抽屜不能冷凍，但中國(guó)消費(fèi)者不喜歡這一點(diǎn)。

　　雖然洋冰箱在上述方面不占優(yōu)勢(shì)，但它有資金的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)，尤其背后還有技術(shù)、管理均具世界水平的總部為依托，如其能夠在上述幾個(gè)方面有所突破，前途也將無量。

　　反復(fù)較量

　　說明什么

　　洋冰箱為什么要三番五次地進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？最關(guān)鍵是中國(guó)冰箱市場(chǎng)有龐大的容納力。今后特別是我國(guó)加入WTO后，國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌的拉鋸戰(zhàn)可能將是中國(guó)市場(chǎng)主要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之一，并且這種現(xiàn)象將擴(kuò)大到多個(gè)行業(yè)。從這個(gè)意義上說，中洋冰箱的第三輪較量，只是拉開了這種拉鋸戰(zhàn)的帷幕。

　　從中洋冰箱較量的經(jīng)驗(yàn)來看，面對(duì)這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌必須在技術(shù)、創(chuàng)新、人才、服務(wù)等各方面增強(qiáng)自己的實(shí)力。贏得這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的根本法寶必須以實(shí)力做保證。

　　同時(shí)，中洋冰箱爭(zhēng)奪戰(zhàn)也說明了洋品牌并不可怕，只要國(guó)產(chǎn)品牌能夠強(qiáng)健自己的筋骨，練好自己的內(nèi)功，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝機(jī)。

　　勝利永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備者。(作者 胡考緒 劉成)

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