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　　日前，大鵬證券發起召開了一場“開放式基金銷售系統技術研討會”，雖然會前沒什么張揚，而且又是小范圍的，但還是引起了業內的廣泛關注。這次會議邀請的主要有部分基金管理公司的代表，還有國內IT行業的一些專家，而且，會議的另一發起單位是杭州恒生電子有限公司，這家公司設計的開放式基金銷售系統目前進入最后測試階段。

　　據透露，大鵬證券已和恒生電子公司初步達成了合作意向。業內人士認為，大鵬證券正試圖在頗有市場前景的開放式基金銷售中分得“一杯羹”。這也給其它券商傳遞了這樣一個信息：券商完全可以充分利用自己現有的人才、技術、網點等方面的有利條件，在開放式基金銷售中扮演一個舉足輕重的角色。

　　首先，在開放式基金銷售過程中，券商具有勝過銀行等其它金融機構的一些優勢。有專家認為，我國開放式基金尚處在起步階段，投資者對開放式基金的設計特點、收益與風險特征等方面的知識缺乏了解，需要不斷普及，而商業銀行盡管網點多，但在開放式基金的人才和知識儲備方面稍遜于券商，券商的客戶都是基金的直接投資者，其每個營業部都有面向客戶的投資專家，可以給客戶提供專業服務，并且各大券商幾乎都設有基金部，具有非常熟悉開放式基金的專業人員，所以基金管理公司通過券商的營業網點銷售開放式基金應該是一種較好的選擇。

　　其次，從券商角度考慮，參與銷售開放式基金將會將會獲益不薄。據介紹，在開放式基金向投資者收取的8%(以下)的申購費、贖回費中，有一部分就是給基金注冊登記代理人的，如果券商獲準開辦開放式基金注冊登記業務，這無疑是一筆可觀的收入。

　　但記者從部分券商處了解到的情況是，一些以經紀業務作為主要收入來源的中小券商比較看重代理銷售開放式基金這塊業務，但又擔心能否獲批資格；而部分大券商又不是很在乎此項業務，他們大多只是擬參與銷售自己作為發起人或股東的基金管理公司的開放式基金，如國泰君安就打算利用自己的有效資源銷售國泰基金管理公司的開放式基金。據觀察，目前除大鵬證券外，其它券商尚無什么大的動作。

　　而在基金管理公司看來，在銷售開放式基金方面，銀行、券商各有優劣，商業銀行網點多，但人才、知識儲備不夠，培訓工夫大；券商對開放式基金了解多，服務意識強，但網點數量畢竟遠不及商業銀行。不過，對基金公司而言，銷售開放式基金的渠道當然越多越好，銀行、券商共襄盛舉，各展所長，何樂不為，然而據稱目前還沒有多少券商主動與他們聯系合作事宜，所以他們暫選商業銀行作為其開放式基金的主要銷售渠道，不過不排除以后與券商合作的可能性。

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