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　　圖：一臺臺空調(diào)機從流水線上源源而來。

　　冬季本是空調(diào)銷售的淡季，但今年冬季的空調(diào)市場卻與往年不同，充滿了濃濃的硝煙味。

　　進入10月份，樂華等空調(diào)廠家就開始發(fā)起了規(guī)模不等的市場攻勢。11月10日起，美的空調(diào)更在全國范圍內(nèi)發(fā)動了一場為期30天、針對大商場、以“‘熱’禮大放送”命名的大型促銷活動。

　　空調(diào)巨頭一反常態(tài)發(fā)起大規(guī)模淡季攻勢，這與明年的空調(diào)市場格局充滿變數(shù)不無關(guān)系。

　　今年初，海信等空調(diào)小品牌在銷售旺季到來前打出價格牌搶奪市場，媒體隨之爆炒，導(dǎo)致全行業(yè)卷入了一場空前的價格大戰(zhàn)，雖然“第一集團軍”格力、美的、海爾的地位并未因此動搖，但是這些大品牌對于自己被小品牌“牽著鼻子走”的感覺肯定是耿耿于懷。

　　9月份，微波爐巨頭格蘭仕突然宣布明年將大規(guī)模介入空調(diào)市場角逐，今年10月就開始推出產(chǎn)品，令業(yè)界大吃一驚，也給明年的空調(diào)市場格局增添了新的變數(shù)。

　　面對2001年空調(diào)市場可能重新“洗牌”的前景，空調(diào)巨頭們都在加緊準(zhǔn)備。科龍集團營銷副總裁屈云波在本月初透露，科龍今年拿出了幾個億清理與經(jīng)銷商和廣告代理商的舊債、處理庫存并調(diào)整了員工的薪酬體系后，雖然今年利潤下降，但現(xiàn)已做到“輕裝上陣”，明年開始將向空調(diào)霸主地位發(fā)起沖擊。

　　美的雖是這兩年空調(diào)市場的贏家之一，但地位十分微妙。美的空調(diào)營銷公司一位負(fù)責(zé)人形容說，他們現(xiàn)在是“前有河流，后有追兵”：一方面面臨著與自己所處的第一集團軍競爭的巨大壓力，需要不斷創(chuàng)新，不斷提高自己的競爭力；另一方面，又成為“第二集團軍”甚至一些“雜牌軍”圍追堵截的目標(biāo)。因此，美的今年提出了“以先變應(yīng)變”的全新營銷理念，強調(diào)不僅要追求變的質(zhì)素，更要講究變的速度。據(jù)悉，目前美的空調(diào)在產(chǎn)品策略上實行雙型齊舉，根據(jù)市場需求設(shè)計了更多更新的銷售型譜和訂單式銷售型譜；在價格策略上，取消了統(tǒng)一的價格體系，以增強品牌區(qū)域市場的競爭能力；同時在國內(nèi)市場進行細(xì)分、在網(wǎng)絡(luò)渠道上進行改良、在內(nèi)部組織體系上進行整合。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新將是未來空調(diào)市場營銷的主旋律，誰最先發(fā)現(xiàn)消費者的新需求，并能以最快的速度作出反應(yīng)，誰就能在競爭中搶得先機。未來空調(diào)市場的贏家將是質(zhì)量、價格和服務(wù)三個方面都追求完美的企業(yè)，綜合實力的比拼將決定最終市場份額的劃分。

　　空調(diào)大戰(zhàn)已從旺季延伸到了淡季，明年的贏家會是誰？(新快報記者吳湘)

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