據北京晨報報道 19日凌晨2時,在翠微三周年店慶的最后時刻,計算機監控中心的大屏幕顯示出兩天的銷售總額為5016萬元,新的銷售紀錄誕生了。當總經理欒茂茹親自在廣播里宣布這條消息時,全場歡呼雀躍,此時,賣場里仍有大量顧客尚未離去。
回顧翠微店慶這兩天的業績讓人咋舌:17日,2160萬元;18日,2856萬元,突破了去年此時它創造的日銷1950萬元、三天銷售5130萬元的全市商業銷售紀錄。在別的商場正為市場平淡絞盡腦汁吸引人氣兒的時候,為什么翠微能屢屢創造奇跡?翠微商場本身,無論從規模、從所售商品、從知名度、從地理位置上看,都占不了“最”字。店慶這出“戲”其實也無甚新意,老套的打折手段,力度也并非最大,消費者卻能不顧大冷天兒蜂擁而至。翠微的“店慶現象”魔力在哪兒?
據商場有關負責人介紹,翠微店慶最大的賣點在于能讓消費者真正從中得到實惠。商場從一個月前即鎖定所有商品的價簽,嚴格禁止抬價,另外賣場內打折讓利的不是滯銷商品,而是應季時興商品,可供顧客選擇的余地很大。而此次店慶的結果統計似乎印證了這一點,銷售額前三名分別為女服、針棉織品、男服,占總銷售額50%以上,全部是應季商品。
一位曾親自到翠微探過究竟的業內人士則認為,人們愿意給翠微“捧場”,說明了翠微成立幾年以來品牌經營的成功,市場美譽度提高了,品牌號召力自然增強。你樹立了誠信的商業信譽,打折是真讓利,售后服務又好,消費者自然選擇你。同時,翠微位于交通樞紐,有很強的社區性,占盡了地利,商場的設計因此滿足了兩方面的需要,一是商品經營功能,二是服務功能,小吃、飯店、藥店、照相、超市等服務型賣場出色。作為一個綜合型商場,它的號召力也遠比其它服裝主題類商場強。
更進一步說,商業資本雄厚、經營理念先進也是翠微屢創佳績的根源。商品更新快、滯銷產品清退快,使很多新品牌、新產品進入商場,應季時興商品形成了對消費者的巨大的誘惑力。而商場發給每個供貨商一張“一卡通”磁卡,專門用來結算,解決了普遍存在的結算貨款難的問題。另外,商場讓利的同時講究限度,基本上不搞進價銷售,損失的部分也由商場和廠家共同承擔,所以供貨商們參加讓利活動相當踴躍,而且是提供最新、最暢銷的商品,與商場聯手搭臺唱戲。商場負責人對記者說,一個店慶下來是“兩頭厚、中間薄”,兩頭是廠家、消費者,中間是作為橋梁的商場。總的說來,大家都受益。看來,這場漂亮的營銷戰是厚積薄發的結果。
作者香子