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多點進攻全面占領市場
11月15日，TCL金能電池有限公司與電之緣通訊技術有限公司聯合舉行新聞發布會，宣布TCL金能公司全面代理電之緣公司產品。
一個企業利用自己的渠道，銷售競爭對手的產品，這樣的做法，至少是在家電企業中
聞所未聞。繼今年8月率先打出降價牌后，TCL金能電池公司又一次展開爭奪注意力攻勢。表面上看，金能公司是在利用自建網絡擼草打兔子，金能公司在自己的宣傳資料中也不惜筆墨大談滿負荷互動式營銷模式。但記者隱約感覺到，TCL金能的醉翁之意并不在此。
記者的猜測在金能電池公司副總經理吳永剛那里得到證實。當記者以多點進攻戰略揣測金能與電之緣的情緣時，吳永剛的回答正是如此。
自從金能電池以百米速度沖過終點，并最終獲得全國手機電池零售市場第一的位置后，煩惱也伴隨著成功的喜悅而至。因為金能電池的品牌定位是“比原裝電池更好”，金能電池從一開始就以高檔產品的形象示人，這種定位的直接效應就是利潤高，產品迅速形成了知名度和美譽度。不利的一面是，在市場上曲高和寡，而更多的消費者則由于價格的原因，無法成為金能電池的利潤貢獻者。與此同時，假冒偽劣產品的肆虐，更使金能電池腹背受敵。金能電池面臨兩難選擇，如果繼續保持高品牌形象，中、低層消費群體就將喪失；如果在8月份的基礎上繼續降價的話，帶來的結果則可能是：一、品牌受損；二、利潤縮水。在這樣一種情況下，最好的選擇是多品牌戰略，以一個中低檔的品牌去滿足中低消費層的需求，同時有效地遏止競爭對手的進攻。這種多點進攻的戰略，在國外企業身上屢見不鮮。金能電池公司最終選擇了與電之緣結盟，而不是另起爐灶，創建一個全新的品牌。其中的原因在外人看來很難理解，因為代理銷售的利潤遠非自有品牌的利潤高，同時，電之緣的進入，多少會搶走一些TCL金能潛在的用戶。金能作出這樣的選擇，自有超出常規的考慮。
金能要學英特爾
任何一個企業或國家，在競爭中都必須遵循成本比較優勢原則。也就是選擇自己的核心優勢，去搶占市場的最高點，而將自己不擅長或盈利水平較低的產業讓給其他人。對于TCL金能公司來說，同樣面臨著這樣的問題。到底TCL金能在這個產業鏈中應該占據一個怎樣的位置？這個問題比單純的市場占有率或利潤等指標要重要得多。
吳永剛坦率地表示，金能公司未來的利潤來源，絕大部分將來源于向其他手機電池生產廠商提供電芯或向手機生產廠商提供配套電池，而手機電池的零售這一塊的利潤將縮小到非常低的比例。這意味著金能公司將從目前市場的下游向上游挺進，成為像英特爾那樣的上游資源供應商。
至此，我們就不難理解為什么金能對于電之緣完全沒有引狼入室、養虎為患的擔憂。相反的是，金能電池對電之緣能大量采購金能電池的電芯而興奮。
吳永剛說，組裝生產這一個環節一定是成本優先原則，而在這個技術含量偏低的行業中，金能公司并沒有優于個體企業的實力。從一開始，金能公司就確立了成為資源供應者的角色定位。對于金能公司來說，核心的競爭力是技術。金能擁有目前世界一流的鋰電池生產技術，這也正是其一年內一飛沖天的最大資本。相對而言，無論其品牌資產，還是渠道資源，在核心技術這個優勢上都相形見絀。吳永剛說，未來金能公司與其他手機電池生產廠商將是一種合作伙伴關系。金能將依靠其領先于國外——主要是日本產品的價格優勢，和領先于國內同類產品的性能和質量優勢而一統電池市場天下。
吳永剛否認了金能將關閉手機電池生產線的說法，他說，作為一個手機電池廠商的供應商，我們需要精確了解客戶的需求，生產線的存在，對于完善供應服務，將是一個很好的手段。回過頭來說，如果金能沒有自己的生產線和產品，恐怕也不可能產生現在這樣的榜樣效應。吳永剛承認TCL王牌手機電池的江湖地位的確為金能確立電芯供應商的地位居功至偉。
模組化生存
聯想科技在成為神州數碼之前面臨的一個尷尬是，既要代理國外的品牌，又要銷售聯想的自有品牌。這往往讓國外品牌心存疑慮。金能電池公司同樣存在這樣的障礙。為了使其他手機生產廠商不至于顏面難掩，金能公司專門注冊了“博能”，作為向其他手機電池廠商提供電芯的品牌。
同樣的尷尬也存在于金能公司與手機生產廠商的合作過程中。因為TCL集團也有手機項目，當金能公司上門去推銷自己的電池時，這些手機生產廠商同樣也滿臉狐疑。
所幸的是，這些疑慮正在冰釋。目前金能公司已與兩家手機生產企業達成供貨協議，而僅這兩家企業的供應量，就相當于金能電池一年產能的一半。這也難怪吳永剛會說，其實我們在零售市場上競爭的心態非常淡漠。當然，我的理解是，這種淡漠更多地會出現在今后。到了明年，金能的心態會變得非常灑脫。給手機廠商做配套固然是一流的結局，退而求其次，為那些贏得配套資格的手機電池生產商提供電芯也是一個理想的境界。
觀念的轉變帶給大家的是雙贏的格局。TCL金能可以化敵為友，靜下心來專心塑造上游資源供應商的角色，而對其他手機電池生產廠商來說，TCL金能電池在手機電池市場上的角色轉換給他們帶來了更多的空間和機會。
施振榮在其新著《鮮活思維》一書中論述了零組件似的生涯規劃。在他看來，在一個多元化的時代里，沒有一個人可以事事包辦，事事全贏，每個人應該找出自己的專長，并加以模組化，以提升自己的競爭力。施說，把自己當成一個組件，其實是為了建立核心能力，與全方位并不相互沖突；如果沒有核心能力，即使職務的層次提高了，能力卻不能勝任，角色的扮演還是會失敗。
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