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　　2000年，中國彩電業上演了價格大戰爆發以來最富戲劇性的一幕，年初，眾多業內分析家預測著今年彩電價格還可能放水。年中卻在深圳舉行了有史以來第一次中國彩電峰會，彩電巨頭們圍坐一起，信誓旦旦地敲定了價格聯盟。然而事隔半月，這場彩電峰會的主角們已經開始鉚著勁趕著趟地比起了降價，使得奧運會的“高臺跳水”提前在中國拉開了戰幕。縱觀彩電歷史，價格戰從1996年打到現在，如此頻繁持久，其深層次的原因何在？在中國即將加入WTO之時，彩電業如何走出價格戰的怪圈？帶著這些問題，記者日前走訪了國內彩電業主要廠商TCL集團公司總裁李東生先生。

　　記者：已是年底，按照老話，又到了秋后算帳的時候了。我注意到，在幾天前剛結束的央視廣告招標大會上，彩電業整體都比較低調，長虹、樂華的身影基本就沒有出現，而康佳也只投了兩個月的廣告標的，象TCL這樣還敢投一年廣告標的的已是彩電業中的鳳毛鱗角。我不知道這是否真應了社會上紛傳的今年彩電廠商將是“全面飄紅”(虧損)？作為國內彩電業主要廠商，我不知道TCL這筆賬是怎樣算的？

　　李東生：我先給你介紹幾個數字：第一個數字是今年上半年，TCL在國內彩電大廠里邊，銷售量居第一位，包括出口是273萬臺。第二個數字，按照6月份的統計，在彩電大廠里邊，TCL的相對庫存是最少的。第三個數字，今年上半年TCL彩電出口增長120%，在大廠里邊也是增長最快的。

　　還有一個數字，今年上半年，TCL集團整體增長49%，這個數字在電子百強里邊，也是表現很優秀的。目前TCL涉足的家電、通訊、信息、電工等四大產業的主要產品的銷售額都居國內同行業的前三名。預計今年銷售總額可突破200億元。

　　記者：我已經注意到，今年下半年，許多當年風云一時的彩電廠商，說話的底氣已經非常不足了。這是不是與彩電廠商連續4年的全面降價有關？甚至有人說，1996年彩電的價格戰，是中國彩電產業的一個轉折點。

　　李東生：細細分析起來，九六年發生的價格戰和今年爆發的價格戰在背景、目的、效果上完全不同。1996年那次價格戰，我們迅速跟進，有幾個方面的原因，其中最主要的是我們認為那場價格戰是合理的，也是必然的。

　　第一、國產彩電確有比較大的利潤空間；第二、國內彩電市場供大于求已趨于明顯；第三、國外品牌正大舉搶占中國彩電市場。在這種情況下，中國彩電通過降價來鞏固和擴大自己的市場份額，我認為是非常正確的選擇。后來的事實證明，經過激烈的競爭，國產品牌全力對外，一舉動搖了洋品牌在中國彩電市場的地位，改變了市場的競爭格局。價格大戰后，國產品牌占領了彩電市場超過2/3的份額，彩電價格也回落到應有的水平。

　　而今年的彩電價格戰卻是一次非理性的降價，是一場在錯誤的時間、錯誤的地點、發動的一場錯誤的價格戰。

　　首先，它是一場無謂的資源消耗戰。一個企業的資源是有限的，如果一次次不顧成本地降價，必然導致嚴重虧損。其次，惡性價格戰導致大量國有資產損失。畢竟，現有的近百家彩電企業絕大多數是國有企業，大家相互傾軋，以虧損換取市場，使企業資產減少。據國家信息產業部上半年統計數據顯示，主要彩電企業銷量都有不同程度的上漲，但利潤卻大幅下滑。再次，從長遠看，惡性價格戰透支了企業競爭力，使企業在新技術競爭中缺乏后勁，沒有足夠的資源去做研發工作。

　　記者：縱觀彩電發展歷史，中國部分彩電企業對價格戰樂此不疲，彩電降價如此頻繁、持久，你能分析一下價格戰的深層次原因嗎？

　　李東生：按常理，中國彩電市場經過多年“搏弈”，應該出現良性、合理、有序的競爭態勢，但近幾年彩電價格戰依然此起彼伏、連綿不絕，其深層次原因，我認為主要有以下幾方面：

　　其一，彩電市場供需關系嚴重失衡。彩電價格是由供求關系所決定的，目前國內有近百家彩電生產商，年產彩電4000萬臺，而國內有效需求只有3000萬臺，這些過剩彩電很大程度上是同質化產品的過剩，而同質化的彩電無法形成消費熱點，彩電企業為了生存，降價似乎成了唯一選擇。其二，長期的價格戰暴露了我們經濟體制中的一些問題。

　　彩電行業并沒有形成正常的競爭退出機制。理論上說，價格競爭最重要的結果應該是“優勝劣汰”，但游戲規則對目前多數彩電企業卻失靈了。彩電廠家在很多地方是重點企業、稅收大戶，一個彩電企業往往肩負著支撐地方財政和解決就業問題的重任，即便是零利潤或負利潤的企業也不肯或不能退出市場，“該死的死不了，想活的活不好”，價格戰也因此連綿不絕。

　　記者：那么，曾經是民彩產業中最具活力的彩電行業怎樣才能從經年不斷的價格大戰的怪圈中突圍？

　　李東生：市場競爭的手段是多種多樣的，而價格僅僅是其中一種。企業更應該在產品創新，服務創新，經營模式創新等方面提高競爭力，創造新的市場需求。

　　就TCL而言，正在朝三個方向努力：要做最好的產品，做最好的品牌，提供超值服務。因為在互聯網時代，決勝市場的根本性因素是新技術、新功能，價格則退居其次。一個企業只有不斷地創新科技、創新產品，才有持續的前進動力。　　就TCL而言，正在朝三個方向努力：要做最好的產品，做最好的品牌，提供超值服務。因為在互聯網時代，決勝市場的根本性因素是新技術、新功能，價格則退居其次。一個企業只有不斷地創新科技、創新產品，才有持續的前進動力。

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