從表面看，中國最終把加入WTO這場馬拉松跑完尚需時日，但越來越多的企業(yè)當家人已經回過味來，所謂“入世”，其實不過是個手續(xù)而已。在諸多領域，我們與世界的接軌早已悄悄開始，而商業(yè)零售就是其中之一。一份最新的1999年全國商業(yè)零售企業(yè)排名榜顯示，四五年前才進入中國的家樂福和沃爾瑪赫然名列第三和第九位，巨鯨終于浮出了水面。而明年，沃爾瑪和麥德龍都不約而同地決定在中國增設8家分店，家樂福的擴張計劃也至少在4家以上。全球三大商業(yè)巨人即將在中國發(fā)起的新一輪“圈地運動”隱然成型，對于國內零售業(yè)來說，一場全面的碰撞和洗牌無可避免。沒有人能夠預測，這將是一場風暴的開始還是生死抉擇的關頭……

　　-沃爾瑪：

　　衛(wèi)星指揮下的版圖擴張

　　無論從哪方面看，38年前由美國人山姆·沃頓創(chuàng)辦的沃爾瑪都是一個令人望而生畏的龐然大物。沃爾瑪的氣勢不在于它去年以1600億美元的營業(yè)額雄踞《財富》500強第二位，也不在于它高達54億美元的利潤，更重要的是，沃爾瑪是一個由衛(wèi)星指揮的商業(yè)帝國。早在80年代初，沃爾瑪總部就建立了自己的商業(yè)衛(wèi)星系統，它力圖以美國人對機器和數字的偏執(zhí)狂來精心規(guī)劃自己的每一個秒鐘。通過碩大的電腦屏幕，沃爾瑪的管理人員可以隨時得知萬里之外任何一家分店的運轉情況———沃爾瑪據說擁有世界上最為龐大的民用數據庫。沃爾瑪這樣做的目的只有一個：隨時控制庫存和進貨，降低成本，讓自己的每一塊美元以最快的速度繁殖生息。

　　沃爾瑪對利潤的追逐永無止境。外人很難想象，今年10月，沃爾瑪首席執(zhí)行官李斯閣的中國之行是靠一架臨時租用的飛機進行的，因為沃爾瑪沒有公務機。李斯閣的解釋是：“我們在這次旅行中，還會有兩個人住一個房間的情況。顧客對你是否過著與世隔絕的奢華生活不感興趣，他們感興趣的是你是否能為他們創(chuàng)造價值”。沃爾瑪在全球擁有4000多家分店，但它的核心戰(zhàn)略卻簡陋異常：“天天平價”和“滿意服務”。這兩句口號，據說是創(chuàng)辦人山姆·沃頓確定下來的，即使在中國，沃爾瑪也以這兩句大白話作為號召消費者的利器。

　　沃爾瑪進入中國是在1996年，當時它選擇了深圳作為自己進軍中國的橋頭堡。4年時間，沃爾瑪在深圳、東莞、大連和昆明開了8家分店。和家樂福連開23家分店的氣勢相比，沃爾瑪在中國的擴張顯得有些謹慎，但這一切都已成為過去。在10月份的中國之行中，沃爾瑪首席執(zhí)行官李斯閣透露，沃爾瑪明年將在中國開設8家分店，單項投資額將達8500萬美元。

　　這其實是大勢所趨。一個簡單的事實是，沃爾瑪目前在中國據說并不盈利，它需要圈更多的地才能達到盈虧平衡的臨界點。

　　-家樂福：

　　爭搶中國零售業(yè)頭把交椅

　　5年時間，在中國14個城市開了26家分店，甚至坐上了全國零售企業(yè)第三把交椅，家樂福有理由對自己在中國的未來感到樂觀。

　　同樣是零售業(yè)，同樣是搶灘中國，法國人似乎更看重氣勢。從1995年落戶北京國際展覽中心至今，家樂福猶如一位不知疲倦的巨人，一直在不停地忙著開設新店。家樂福中國總部副總裁陳耀東認為，巴黎的人口為900多萬，大賣場的數量達到180家，其中家樂福超過40家，而在1300萬人口的上海，家樂福的分店不過6家，因此只要條件允許，家樂福再在上海開10家分店都不成問題。但家樂福在北京的發(fā)展并非一帆風順，除了國展分店外，家樂福六里橋分店已經遭遇附近華聯超市的競爭，而方莊分店由于地處南城，居民購買力相對較低，這一點對家樂福來說顯然不利。

　　幾個月前，家樂福剛剛遭遇了一次滅頂般的打擊：它在香港的4家分店未能站穩(wěn)腳跟，被迫宣布關閉。但家樂福并未因此停下擴張的步伐，它在上海、深圳的分店依然相繼開業(yè)，杭州分店也在籌劃之中。有消息稱，家樂福今年之所以加快擴張速度，主要的壓力來自國內連鎖零售業(yè)的壯大。按照家樂福的“大賣場”經營理念，地點的選擇無疑極為關鍵，而好的地盤畢竟有限，家樂福幾乎別無選擇，唯有按照慣性繼續(xù)呼嘯前進。

　　迄今為止，家樂福在外資商業(yè)零售企業(yè)的第一輪“圈地運動”中基本已處于上風，它在去年全國零售企業(yè)中第三的排名就是最好的證明。家樂福明年的計劃是，把分店開到哈爾濱、長春、濟南和海口等地。到今年年底，家樂福的營業(yè)額據稱將達到80億元人民幣，這個數字使家樂福在全國零售業(yè)中的排名大大靠前，甚至有可能坐上全國老大的交椅。

　　-麥德龍

　　明年要開8家分店

　　麥德龍對中國市場的理解與沃爾瑪和家樂福都不一樣，從三年前進駐上海開始，麥德龍就把自己的顧客鎖定在中小企事業(yè)單位上。上海錦江麥德龍購物中心有限公司負責對外事務的黃忠杰承認，麥德龍此舉是為了避免與沃爾瑪和家樂福正面相撞，但這一點也恰好使麥德龍?zhí)幱谙鄬τ欣�的態(tài)勢，至少可以做到心無旁騖。

　　麥德龍把自己的灘頭陣地設在上海，合作伙伴是上海錦江集團。短短三年時間，麥德龍已經在上海開了4家分店。用黃忠杰的話來說，麥德龍在東西南北方向都布下了陣勢，上海今后將不再增設分店。麥德龍似乎對長江三角洲地帶尤為偏愛，它其余的3家分店分別設在無錫、寧波和南京，這種局面直到今年7月福州分店開張才有所改變。黃忠杰稱，福州分店是麥德龍離開長江流域開設的首家分店。至于北京，也將在考慮之列。

　　和沃爾瑪一樣，麥德龍在中國并不盈利。換句話說，以4到5家分店的規(guī)模，麥德龍去年創(chuàng)造的32億元人民幣營業(yè)額并未創(chuàng)造出利潤。但黃忠杰認為，這是一個“要利潤還是要市場”的問題，因為發(fā)展才是硬道理。事實上，麥德龍的目光已經不再局限于長江流域，它明年的計劃是在青島、武漢、杭州、重慶、大連、長沙、成都、天津開設分店，而且今后每年將以10家新店的速度發(fā)展。

　　-零售業(yè)：

　　重新洗牌即將開始

　　事到如今，再來討論外資進入零售業(yè)有何利弊已屬多余，因為全球三大商業(yè)巨人發(fā)起的這場“圈地運動”已隱然成型，一場全面的碰撞和攤牌即將來臨。不管愿意與否，我們都將被迫卷入這場勝負難料的角逐，而且即便是三大商業(yè)巨人之間，生死搏斗也早在幾年前就已開始。

　　1996年，沃爾瑪深圳湖景購物中心開業(yè)不久，沃爾瑪中國區(qū)總裁鐘浩威據說曾在店門前與家樂福深圳負責人不期而遇，他向法國人露出笑容，邀請他進店參觀，不料法國人卻扭頭而去。幾年之后，家樂福在深圳南山的分店開張，與沃爾瑪蛇口分店相距僅一公里左右。三大巨頭進入中國之初，表面上尚能做到各守領地：沃爾瑪依托珠江三角洲，家樂福與麥德龍中國總部雖然同設在上海，但因客戶群不同而相安無事。但隨著“圈地運動”向縱深發(fā)展，和平基本已成往事。一個戲劇性的例證是：今年5月，沃爾瑪和家樂福在福州的分店幾乎同時宣布開工建設，而事隔僅僅3個月后，麥德龍福州分店宣布開業(yè)。全球三大商業(yè)巨人在福州安營扎寨，這個并非偶然的巧合預示著一場短兵相接已不可避免。

　　而對于國內零售業(yè)來說，全球三大商業(yè)巨頭在中國市場上的搏弈也不僅僅是別人的戰(zhàn)爭。三大巨頭迎面相撞，一個不容忽略的政策背景是：中國在“入世”三年后，將逐步放開對外商零售企業(yè)在地域、股權比例、數量和經營方式等方面的限制。老實說，和全球三大商業(yè)巨人性命相搏，國內零售業(yè)在管理、技術、人才上的準備都尚不充分。用黃忠杰的話來說，與外資零售業(yè)相比，國內企業(yè)不僅缺技術，無法做到對企業(yè)的物流和資金流進行實時監(jiān)控，控制成本，而且在對人的管理上也差一大截。

　　從數字上來說，外資進入中國零售業(yè)還只是開了個頭，它們去年的營業(yè)額僅占全國商業(yè)零售總額的2.5%。但可以斷定，更大的市場板塊運動即將來臨。

　　這將是一次沉重的起飛，而它所要跨越的鴻溝卻是巨大的，無論是硬性的技術還是軟性的管理，國內零售企業(yè)都將與全球三大巨頭展開全面碰撞。(文／本報記者湯正宇)

　　背景資料

　　外商零售企業(yè)

　　中國商業(yè)對外開放始于1992年。當年7月，國務院作出《關于在商業(yè)零售領域利用外資問題的批復》，允許外商在北京、上海、廣州、天津、大連和青島6個城市及5大經濟特區(qū)投資零售業(yè)。根據規(guī)定，每個城市可試辦一兩家，但必須以合資或合作方式進行，股份比例中方必須控股51%以上，企業(yè)不得經營批發(fā)業(yè)務，其進口商品比例也不得超過30%。當時要求，外商必須向國家計委申請，經國家經貿委立項調查后才能從外經貿部獲得許可證。

　　1999年6月，國家頒布的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》規(guī)定，將零售業(yè)對外開放地區(qū)從原來的6個城市及5大經濟特區(qū)擴大到各省會城市、自治區(qū)首府、直轄市和計劃單列市，同時允許外商經營自進商品的批發(fā)業(yè)務。

　　到去年底為止，經國務院正式批準的中外合資零售企業(yè)共有28家，地方政府批準的共有277家，引進資金約20億美元。據內貿部有關官員透露，中國“入世”后將在3年內逐步取消對外資商業(yè)企業(yè)在地域、數量、股權比例和經營方式等方面的限制。

　　沃爾瑪

　　全球第一大商業(yè)零售企業(yè)。

　　沃爾瑪的歷史可以追溯到1962年，當時美國人山姆·沃頓開辦了第一家沃爾瑪商店。

　　經過38年的經營，沃爾瑪已在全球擁有超過4000家分店，114萬雇員。1999年，沃爾瑪向全球大約一億名顧客出售了價值1600億美元的商品，該數字相當于中國商品零售總額的1／3。

　　沃爾瑪進入中國是在1996年，當時它在深圳開設了第一家分店。迄今為止，沃爾瑪在中國的分店總數為8家，其中有5家在深圳。今年10月，沃爾瑪首席執(zhí)行官李斯閣訪華時透露，沃爾瑪明年將在中國開設8家新店，單項投資額將超過8500萬美元。

　　家樂福

　　全球第二大商業(yè)零售企業(yè)。

　　1963年，法國人創(chuàng)辦的家樂福率先提出了零售業(yè)新概念：大賣場。

　　目前，家樂福年銷售額達540億美元，業(yè)務遍及全球26個國家和地區(qū)，共擁有8800多家分店，其中大型超市680家，小型超市2600家，折扣店3200家，雇員人數超過24萬人。

　　自從1970年進入巴黎股票市場以來，家樂福已成為法國最大的上市公司，其股票市值高達490億美元。

　　1995年，家樂福開始進入中國。迄今為止，家樂福在北京和上海等14個城市已開設了26家分店，并計劃在今年年底將分店增加到28家以上。

　　麥德龍

　　全球第三大商業(yè)零售企業(yè)。

　　麥德龍于1964年誕生在德國，并迅速以其獨特的C＆C(現付自運制)理念風行于德國和歐洲其他國家。

　　1996年，麥德龍旗下最強的C＆C業(yè)態(tài)與錦江集團合作，成立上海錦江麥德龍購物中心有限公司，開設第一家大型倉儲式會員制商場，主要為企事業(yè)單位提供大批量的商品。

　　目前，麥德龍已在上海、無錫、南京、寧波和福州等地開設了8家分店，并計劃在明年增設8家新分店。

　　1999年中國

　　零售業(yè)前10強

　　排名　　　　　　　企業(yè)名稱

　　1　　　　　　　上海聯華超市有限公司

　　2　　　　　　　上海第一百貨商店股份公司

　　3　　　　　　　家樂福(中國)有限公司

　　4　　　　　　　上海華聯商廈股份有限公司

　　5　　　　　　　華聯超市股份有限公司

　　6　　　　　　　上海豫園商城股份有限公司

　　7　　　　　　　三聯商社

　　8　　　　　　　上海農工商超市公司

　　9　　　　　　　沃爾瑪(中國)有限公司

　　10　　　　　　　大連商場集團公司