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成都華聯買斷長虹銀白色彩電
http://whmsebhyy.com 2000年11月13日 09:29 全景網絡證券時報
記者日前從有關部門獲悉，成都華聯股份有限公司(0593)與四川長虹股份有限公司達成秘密協議，由前者在全國獨家買斷后者熱銷的長虹2919PK銀白色彩電的經銷權。據了解，這是中國家電界第一例由商家獨家買斷彩電廠商某款產品的經銷權。從10日起，成都華聯將以低于市場上其他同類品牌700元左右的2780元的超低價格拋出專賣長虹彩電，“轟炸”四川全省市場。據成都華聯有關負責人介紹，激烈的商戰迫使公司今年下半年以來，每月都在搞促銷活動，本次在全國獨家買斷長虹2919PK銀白色彩電的經銷權也是從促銷的角度考慮的。目前中國彩電界慘烈的價格戰令生產廠商和經銷商都跌入利潤超低的窘境，讓業界思索重尋生機的問題：如何讓生產廠家、經銷商、消費者三贏。為此，早在價格戰最鬧熱的的9月初，成都華聯與四川長虹秘密接觸，提出對長虹某款彩電的專賣要求，從而以銷定產。雙方在經過周密協商后，敲定成都華聯買斷四川長虹紅太陽的王牌機型2919PK銀白色彩電。就家電買斷經營方式，有關業內人事評價說，搞促銷活動時，經銷商競相向廠方要政策，哪怕只有5塊錢的差價也要一律抹平，這樣，生產廠商的利潤大幅度下降，而經銷商為爭奪市場也競相殺價，結果是幾敗俱傷。而在買斷經銷下，某一款彩電的價格由獨家的經銷商確定，既避免了同一牌子的價格混亂，也讓經銷商有操作的空間。而生產商則可以騰出時間、資金專心開發新產品。(記者 華雪)
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