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交易方式巨變 長虹華聯(lián)首創(chuàng)家電買斷經(jīng)營
http://whmsebhyy.com 2000年11月10日 09:18 商務(wù)早報
據(jù)商務(wù)早報報道，家電生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商傳統(tǒng)的交易方式將發(fā)生歷史性的變化，記者昨日從有關(guān)部門獲悉，成都華聯(lián)商場與四川長虹集團達成秘密協(xié)議，由前者在全國獨家買斷后者熱銷的長虹2919PK銀白色彩電的經(jīng)銷權(quán)。據(jù)了解，這是中國家電界第一例由商家獨家買斷彩電廠商某款產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。從今天起，華聯(lián)將以低于市場上其他同類品牌700元左右的2780元的超低價格拋出專賣長虹彩電，“轟炸”全省市場。
據(jù)不愿透露姓名的消息靈通人士稱，目前中國彩電界慘烈的價格戰(zhàn)令生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商都跌入利潤超低的窘境，讓業(yè)界思索重尋生機的問題：如何讓生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、消費者三贏。為此，早在價格戰(zhàn)最鬧熱的9月初，成都華聯(lián)與長虹秘密接觸，一拍即合，華聯(lián)提出長虹某款彩電的專賣要求，長虹按華聯(lián)的具體要求來“定做”某款，從而以銷定產(chǎn)。雙方在經(jīng)過周密協(xié)商后，敲定成都華聯(lián)買斷長虹紅太陽的王牌機型2919PK銀白色彩電。昨日上述雙方雖然承認簽訂了買斷經(jīng)營的消息，但對秘密協(xié)議的內(nèi)容卻不露一絲口風(fēng)，稱“商業(yè)機密，不便透露”。
就家電買斷經(jīng)營方式，有關(guān)業(yè)內(nèi)人事給予了高度評價。他說，搞促銷活動時，經(jīng)銷商競相向廠方要政策，哪怕只有5塊錢的差價也要一律抹平，這樣，生產(chǎn)廠商的利潤大幅度下降，而經(jīng)銷商為爭奪市場也競相殺價，結(jié)果是幾敗俱傷。而在買斷經(jīng)銷下，某一款彩電的價格由獨家的經(jīng)銷商確定，既避免了同一牌子的價格混亂，也讓經(jīng)銷商有操作的空間。而生產(chǎn)商則可以騰出時間、資金專心開發(fā)新產(chǎn)品。(記者王代林)
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