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　　面對青海證券的公開挑戰(zhàn)，眾券商又作何反應呢？請看本報記者的追蹤報道。

　　廣發(fā)證券機構(gòu)管理部副總金文：網(wǎng)上交易成本較低，相對固有傭金率有較多的讓利空間，出現(xiàn)打折現(xiàn)象不足為奇。在國外像這種折扣是很常見的，何況我們現(xiàn)在的傭金率確實較高。對此打折現(xiàn)象只能是靜觀其變，同時也要看看管理層什么時候能出具體的規(guī)定。我們目前還未建立公司統(tǒng)一的網(wǎng)絡平臺，所以沒有統(tǒng)一要求，但允許下面條件成熟的營業(yè)部去試，打六折也好，七折也好，只要適合，就可以做。總體的對策我們也會考慮，因為這也給我們提了個醒，那就是網(wǎng)絡的沖擊已勢不可擋，必須積極應戰(zhàn)和準備，否則那種沖擊就是致命的了。

　　平安證券交易推廣部副總王小平：價格打折當然是有誘惑力的，看到青證都打五折了，我們的客戶也會找我們，要求跟著打折，為了保證客源，我們當然也只能跟進。不過這不是根本的東西，所以我們最多也不會打到五折。我們強調(diào)的是綜合服務，是品牌形象，相信我們的PA18新概念還是深得人心的。此外，我們看重與傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務相結(jié)合的另一種優(yōu)勢，從長遠及國際上的發(fā)展慣例來看，我們認為這些更適合我們，對于現(xiàn)有的沖擊，我們會以更優(yōu)質(zhì)更全面的服務及網(wǎng)站平臺建設來應對。

　　長城證券有關(guān)人士：股票交易傭金打折并不是吸引客戶的最有效的手段，關(guān)鍵要在改進服務質(zhì)量上下功夫，正確引導客戶投資，使客戶的資產(chǎn)能夠增值。傭金折讓盡管在一定程度上減少了客戶的投資成本，但客戶最關(guān)心的并不是哪家營業(yè)部傭金打折了多少，而是考慮營業(yè)部提供的服務能否使自己賺到錢。況且，對中小散戶來說，傭金折讓并沒有太大的吸引力，而對大戶的傭金返還已屢見不鮮，所以，青海證券此次面對所有客戶推出五折優(yōu)惠，很難引起業(yè)內(nèi)的跟風行為。

　　大鵬證券經(jīng)紀業(yè)務部總經(jīng)理梁爽:傭金制度的改革是一種趨勢，但必須在管理層統(tǒng)一領(lǐng)導、部署下有序地進行。就目前而言，手續(xù)費返還仍然屬于一種不合規(guī)的價格戰(zhàn)，在業(yè)務管理、財務等方面均存在著風險。券商的競爭歸根到底還是服務的競爭，因此，我們還是應該圍繞提高服務質(zhì)量做文章，在合法合規(guī)前提下，不斷豐富服務內(nèi)涵，通過為投資者提供有針對性的、個性化的資訊服務，讓客戶的資產(chǎn)保值、增值。

　　負責申銀萬國經(jīng)紀管理總部多年的張磊認為：一、券商經(jīng)紀業(yè)務傭金實行浮動是勢在必行的，這是同業(yè)競爭和對外開放的必然結(jié)果，價格是雙方的意愿行為，證券交易的傭金存在下調(diào)的空間。二、雖然目前實行的是固定傭金制，但實際上各家券商都在采取變通的做法，相信有了青海證券打頭炮，管理層對固定傭金制會有所松動。三、希望不要形成惡性競爭，否則會損害券商的利益，最終還會損害客戶的利益。要降低傭金，應從降低成本上著手，如降低管理費用，實施資源整合，利用新技術(shù)、新手段減少人工、物業(yè)投入等。

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