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資本在互聯(lián)網(wǎng)市場的“陽謀”是在市場初期通過“燒錢”建立市場競爭的壁壘：品牌，然后再考慮網(wǎng)絡應用的利潤來源。這一招好比有人說微軟在中國私底下是“縱容”盜版，因為盜版同樣意味著微軟牢牢占據(jù)了這個12億人口的市場，令對手難以在這個市場產(chǎn)生、生存和發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)市場也一樣，一兩億美金就把中國玩了一個底朝天，大批正在致力于應用開發(fā)
并使之產(chǎn)生利潤的ISP、ICP發(fā)現(xiàn)世道變了。直到最近網(wǎng)絡狂潮過后，大家才又回到應用開發(fā)這條道上來，都在思考如何重整網(wǎng)上資源為“盈利”尋找出路。于是產(chǎn)生了一種新的商業(yè)模式：和ISP搭配以某個應用服務的標準整合網(wǎng)上ICP的專業(yè)門戶，有人用“網(wǎng)上超市”來形容它。
事先張揚的野心
最近網(wǎng)上對視聆通的一些傳聞令視聆通的掌門人泰信實業(yè)公司總經(jīng)理孫政權(quán)深感不安。被傳聞“明捧”的“泰信年青有為的孫政權(quán)總經(jīng)理”對文章的敘述深感不平——因為傳聞抹殺了泰信人正在努力著的事業(yè)。
在品牌為王的時代，塑造一個怎樣的企業(yè)市場形象直接主宰著企業(yè)的發(fā)展與未來，刺耳的聲音固然有其存在的道理，但視聆通懂得實力與創(chuàng)新才是企業(yè)真正的未來所在。
在中國互聯(lián)網(wǎng)的開創(chuàng)時期，人們都知道“北有瀛海威，南有視聆通”的說法。在北京，曾經(jīng)風光無限的瀛海威苦苦維持了兩年后，到今日仍是債臺高筑。北京的瀛海威死了，廣州的視聆通何去何從？有著類似創(chuàng)業(yè)歷程的泰信“視聆通"似乎面臨著又一次的考驗。
10月30日下午在廣東數(shù)據(jù)局大樓8樓泰信的會議室，一批記者和孫總及公司骨干座談。大家在探討泰信在“視聆通”這個品牌上演繹的一個新內(nèi)容：“視聆通”是新經(jīng)濟孵化器，是一整套網(wǎng)絡經(jīng)濟盈利的商業(yè)模式。這一次泰信不得不改變“做實業(yè)”，辦實事的習性，按新經(jīng)濟的法則預先聲張對未來的野心。
孫政權(quán)談到在互聯(lián)網(wǎng)的狂潮涌過中國之后，中國數(shù)以千計的ICP走入了發(fā)展的低谷。與任何一個“早產(chǎn)兒"一樣，先天不足，再加上后天匱乏，如何實現(xiàn)網(wǎng)上贏利成為困擾所有ICP的一大難題。各個ICP被分割成支離破碎的利益塊，各自為營，獨自作戰(zhàn)。
新的“視聆通”致力于成為新經(jīng)濟的孵化器，建構(gòu)以IP技術為核心的商業(yè)平臺，傳承“視聆通”開發(fā)Inernet應用的理念，推出了一個全新的商業(yè)模式——建立網(wǎng)絡運營商、信息提供商與網(wǎng)絡使用者之間利益互動的商業(yè)服務模式，將無序發(fā)展低產(chǎn)出的網(wǎng)絡資源變?yōu)橛行虬l(fā)展高產(chǎn)出的網(wǎng)絡資源。在這中間泰信扮演“沃爾瑪”的角色。
新經(jīng)濟孵化器
孫政權(quán)認定市場上有個機會。隨著網(wǎng)絡技術的不斷進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡的應用由簡單到復雜、由低級到高級。不斷壯大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群已經(jīng)不再滿足早期查找信息、瀏覽新聞的網(wǎng)絡服務，消費者需要更詳實、更全面、更專業(yè)的資料。伴隨著行業(yè)的分層、顧客的不斷分流，全社會統(tǒng)一結(jié)算體系的形成，未來的ICP將逐漸分化。ICP提供的服務應該更加實用，那種大而全、小而全的信息網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站必定將走入死胡同。分門別類的專業(yè)應用型網(wǎng)站，為顧客提供貼身服務的網(wǎng)站將是主流所在。
結(jié)果是泰信“視聆通"琢磨出了“視聆通模式"。未來在“視聆通"這個總的服務品牌和網(wǎng)絡平臺上整合網(wǎng)上資源，如金融、旅游業(yè)、公安等等應用型的服務站點，最后形成以泰信“視聆通"的門戶和導航網(wǎng)站www.sinotone.com為核心的垂直型專業(yè)網(wǎng)站群。而“視聆通"這個網(wǎng)上“沃爾瑪”則集體為網(wǎng)民和ICP及自己的利益向網(wǎng)絡運營商侃價。
在這個商業(yè)模式當中，“視聆通"將擔當孵化器的責任，開發(fā)網(wǎng)絡的增值服務。這里“視聆通”不僅僅充當引導傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡應用的角色，而且還為一些弱小的專業(yè)網(wǎng)站提供打包服務，提供連接公共事業(yè)和網(wǎng)民的“立交橋”疏導網(wǎng)絡信息流的有序傳遞。它通過整合資源為加盟的網(wǎng)絡站點或入網(wǎng)的新客戶提供完整的解決方案和服務體系，比如解決網(wǎng)上支付、虛擬主機托管等等。
孫總表示由于整個計劃可以實現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟的規(guī)模效應，各個加盟的客戶將可以用低廉的價格獲得"視聆通"的資源支持。
中國電信的大功德
孫政權(quán)說明年上半年推出“視聆通”模式后，網(wǎng)民可以通過泰信發(fā)售的“視聆通”上網(wǎng)賬號，進入泰信在“視聆通”上定制個人的網(wǎng)上門戶，使用網(wǎng)絡的應用資源。而且對網(wǎng)民而言，“視聆通”上網(wǎng)賬號的上網(wǎng)費用低20%左右。泰信通過類似于“沃爾瑪”式的集體采購行為，把從運營商拿到更低的價格提供給用戶，這樣客戶就能夠用更低的價錢，享受更好的服務。加盟這個新“視聆通”平臺的網(wǎng)站，將有一個分成的計劃。不能不說，這是中國電信的一大功德，在利用ICP們大賺網(wǎng)民上網(wǎng)費之余，通過泰信的創(chuàng)想，以利益驅(qū)動網(wǎng)絡應用的發(fā)展。早前有消息傳出，中國電信將在明年開始推廣中國版“維納斯”計劃——固定電話“信息寶(PDA)”網(wǎng)絡應用系統(tǒng)，進一步開掘2億固定電話用戶的資源。孫政權(quán)透露，明年初這個產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，售價可能定在500元～600元，不排除通過中國電信免費配送的可能。配合這個終端產(chǎn)品同樣需要一個應用型的門戶——網(wǎng)上“沃爾瑪”。
這一切顯示中國電信有意主導應用型網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，扭轉(zhuǎn)資本玩轉(zhuǎn)中國市場的局面。
據(jù)悉華南另一家電信背景的公司飛華公司在致力于開發(fā)本地教育應用服務時也提出過一個構(gòu)想，要為小孩提供一個專門賬號，建立專門的門戶，使小孩在使用INTERNET時，可以隔絕不良站點。無疑這又是一個極佳的想法。
網(wǎng)絡經(jīng)濟在品牌投資時代之后，需要有一個新的市場杠桿，重新洗牌，使網(wǎng)絡資源有一個新的創(chuàng)業(yè)導向，得以重組，回到商業(yè)應用的開發(fā)上，為資源帶來合理的回報。(本報記者張民旭 實習記者李緬曄 黃漢英)
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