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　　今年，彩電降價(jià)、空調(diào)降價(jià)、汽車降價(jià)……各類商品的價(jià)格大戰(zhàn)猶如錢塘江的涌潮，一波未平、一波又起。在一向被老百姓認(rèn)為是皇帝女兒不愁嫁的珠寶行業(yè)中，降價(jià)風(fēng)像多米諾骨牌一樣從北京、上海、南京等地迅速蔓延到全國(guó)。以這次價(jià)格戰(zhàn)的策源地南京為例，通靈翠鉆公司宣布，將珠寶價(jià)格下調(diào)30%至40%。南京新街口百貨商店和中央商場(chǎng)宣布珠寶實(shí)行4.8折銷售；華聯(lián)商廈和太平商場(chǎng)也以4折應(yīng)戰(zhàn)。如此大幅度、大范圍的降價(jià)行為實(shí)屬鮮見，至今還余波未了。不但讓消費(fèi)者們瞠目，也令那些打慣了價(jià)格戰(zhàn)的家電巨頭們也為之咋舌不已。

　　珠寶獲利到底有多肥？

　　行話說：“黃金有價(jià)，珠寶無價(jià)�！敝閷殐r(jià)格是由重量、凈度、色澤的差別和切工、拋光等后期加工工藝水平的高低決定的。鉆石、紅藍(lán)寶石等雖然按品種質(zhì)量、大小、重量等有國(guó)際市場(chǎng)交易價(jià)可資參照，但由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)存在不足，鑲嵌鉆石分級(jí)證書中僅根據(jù)凈度、顏色等得出的“極好”、“很好”、“好”、“較好”、“一般”評(píng)估有時(shí)不能準(zhǔn)確反映鉆石品質(zhì)等級(jí)。其他珠寶如翡翠、珍珠等飾品的價(jià)格幾乎無價(jià)可比，不同質(zhì)量的寶石價(jià)差可達(dá)幾倍至幾十倍。但在流通過程中幾經(jīng)倒手，層層加碼，使寶石原料的采購(gòu)成本價(jià)與首飾制成品最終市場(chǎng)價(jià)相差幾倍。特別是翡翠玉石在交易上并不采用其他寶石共用的克拉重量單位，而是以色澤和大小來決定其價(jià)格，定價(jià)隨意性就更大。

　　例如，筆者曾在1993年親歷了某廠家從廣東一珠寶中間商處采購(gòu)翡翠的全過程，廠家最終是以對(duì)方報(bào)價(jià)除以10后的7折(即7%)成交。據(jù)了解，翡翠原料分毛料、磚料、色料。在中緬邊境，毛料按公斤計(jì)價(jià)，價(jià)值低，邊境交易每公斤100元～300元。磚料也是論斤兩買賣，價(jià)格一般為毛料的兩倍左右。色料則按質(zhì)論個(gè)計(jì)價(jià)，但價(jià)格差別巨大。

　　從廠家加工到進(jìn)店銷售這一環(huán)節(jié)，雖然受到物價(jià)、工商等部門的監(jiān)督與規(guī)范，消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買力的限制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，暴利現(xiàn)象有所收斂。據(jù)一位資深業(yè)內(nèi)人士透露，一般珠寶公司的利潤(rùn)在40%左右，商場(chǎng)在30%-40%之間，專營(yíng)公司則達(dá)到70%-80%。因?yàn)楦魃碳以诔杀尽⒗麧?rùn)追求率上有所不同，所以同一件商品的價(jià)格也會(huì)不同，甚至差距比較大。

　　珠寶行業(yè)的利潤(rùn)比較高，這是正常的。因?yàn)橹閷毶�意資金占用量大，屬于那種全部買斷而很少代銷的經(jīng)營(yíng)模式；且資金周轉(zhuǎn)慢，資金回籠周期長(zhǎng)，銷售量有限，有時(shí)一件商品要積存好幾年。而商家的開支和房租、水電、工資等都已預(yù)支，不會(huì)因?yàn)殇N售量的多少而變化。買的人少，分?jǐn)傇趩渭�商品上銷售費(fèi)用就高，成本就多了，價(jià)格自然就貴。且消費(fèi)者往往缺乏珠寶鑒別知識(shí)，無從確定所購(gòu)珠寶的合理價(jià)位。這就為珠寶商在利益驅(qū)使下施展“障眼法”，虛高標(biāo)價(jià)提供了極大的便利。用一位從業(yè)人員的話說�煛笆袌�(chǎng)上什么價(jià)位能脫手，什么價(jià)位就是合理的�！敝率怪閷毿袠I(yè)的利潤(rùn)率一直據(jù)高不下。

　　國(guó)家高級(jí)寶飾考評(píng)師、鑒定師鄒煥炎認(rèn)為，把珠寶的價(jià)格降下來，使消費(fèi)群體擴(kuò)大化，讓更多的人買得起。只要銷售量上去了，攤在單件商品上的銷售費(fèi)用少，成本就低，價(jià)格自然會(huì)便宜。這種規(guī)律一旦呈良性循環(huán)，肯定是商家與消費(fèi)者雙贏的結(jié)果。

　　三大因素引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

　　國(guó)內(nèi)珠寶飾品的消費(fèi)經(jīng)歷了三個(gè)階段：自1985年黃金珠寶市場(chǎng)開禁到1988年，市場(chǎng)銷售是以人造寶石為主。1989年，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，紫水晶、石榴石、翡翠和鉆戒等開始逐步進(jìn)入人們的生活；但在黃金熱銷的形勢(shì)下，珠寶銷售只是市場(chǎng)的一個(gè)配角。近幾年，黃金首飾的市場(chǎng)容量日趨飽和，并出現(xiàn)一定程度上的滯銷。而從1991年到1998年，中國(guó)內(nèi)地珠寶首飾銷售額從240億元急增至760億元。年均增長(zhǎng)率超過25%。其中鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石等名貴珠寶飾品的銷售更是以每年30%-40%的幅度遞增。從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，最走俏的是價(jià)格在1000元至3000元左右的鉆戒，一般人們辦婚事購(gòu)買此檔次的最多；七八千元的中檔鉆戒也有一定的銷量，價(jià)格在五六萬元以上的高檔鉆戒的消費(fèi)則主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。據(jù)國(guó)際權(quán)威組織統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)中國(guó)內(nèi)地鉆石消費(fèi)列世界第八位，預(yù)計(jì)在二十一世紀(jì)初，將會(huì)躍居世界第三位。

　　從80年代開始，內(nèi)地的珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)從不足百家迅速增加為2.5萬家，珠寶零售業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)從無到有發(fā)展為2萬多家，造成珠寶行業(yè)粥多僧更多，誰也吃不飽，餓死也不容易的狀況。于是，市場(chǎng)中那只“看不見的手”又在發(fā)揮作用了。因此，珠寶業(yè)不可避免地孕育著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整。在前幾年黃金珠寶市場(chǎng)暴利效應(yīng)影響下，各地盲目上馬，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象極為嚴(yán)重，且是以中小型企業(yè)為主。少數(shù)成長(zhǎng)起來的珠寶企業(yè)在完成了資本的原始積累以后，面臨著擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型。所以打出“降價(jià)牌”，實(shí)際上是通過對(duì)首飾市場(chǎng)重新洗牌，以實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)利益格局重新分配中獨(dú)享高額利潤(rùn)。珠寶行業(yè)分銷制度轉(zhuǎn)型在進(jìn)一步加快，新興的專賣店經(jīng)銷模式在對(duì)傳統(tǒng)的大商場(chǎng)經(jīng)銷模式的沖擊中，也將主打“降價(jià)牌”。激烈的競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。勢(shì)必使一些適應(yīng)市場(chǎng)的優(yōu)秀廠商脫穎而出；一批弱勢(shì)企業(yè)被無情淘汰，整個(gè)行業(yè)將走規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)之路。

　　另外，由于歷史的原因，國(guó)內(nèi)的珠寶市場(chǎng)是一種相對(duì)封閉，低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。入世以后，保護(hù)傘消失了，國(guó)內(nèi)各廠商將直接面對(duì)如狼似虎的世界豪強(qiáng)。國(guó)內(nèi)廠商普遍規(guī)模較小、缺乏自有資金積累、抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差、不能形成規(guī)模效應(yīng)，并在市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理、品牌宣傳和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面與國(guó)際對(duì)手存在的較大差距，莎翁“生存還是死亡”的命題對(duì)絕大部分廠商來說，將是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)問題。為了自己不成為市場(chǎng)自然法則的犧牲品，各路商家才又祭起了降價(jià)的法寶。

　　因?yàn)椋�這次珠寶市場(chǎng)采取的價(jià)格大調(diào)整，主要是由現(xiàn)行價(jià)格虛高、降價(jià)空間巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化以及所面臨的入世壓力等三大因素所致。所以，一旦有珠寶企業(yè)率先實(shí)施降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)必將全線跟進(jìn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格和行業(yè)贏利水平在短時(shí)間內(nèi)全面“高臺(tái)跳水”。

　　珠寶業(yè)應(yīng)對(duì)癥下藥

　　中國(guó)珠寶行業(yè)要根治本身的痼疾，壯大自己抵御外來競(jìng)爭(zhēng)，成為現(xiàn)在需要面對(duì)的主要問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為只有通過資產(chǎn)重組、購(gòu)并整合，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的珠寶企業(yè)，才有可能徹底改變我國(guó)珠寶行業(yè)目前由于低水平重復(fù)建設(shè)、規(guī)模過小造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。這樣不但可以形成統(tǒng)一市場(chǎng)，減少流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，還能在優(yōu)化內(nèi)部資源配置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成規(guī)模效應(yīng)，提高我國(guó)珠寶業(yè)的整體實(shí)力與水平，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前在珠寶的估價(jià)上雖有公認(rèn)的原則，但無統(tǒng)一的準(zhǔn)則。國(guó)內(nèi)迫切需要完善珠寶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，健全珠寶的科學(xué)鑒定體系，建立一個(gè)與國(guó)際接軌的開放式的正規(guī)珠寶玉石交易市場(chǎng)。減少中間商的層層盤剝，提高透明度，走出黑箱，實(shí)行陽(yáng)光交易，使消費(fèi)者購(gòu)買珠寶時(shí)能擁有一顆明白心。

　　看來，珠寶價(jià)格的“減肥操”只是中國(guó)珠寶業(yè)“健身運(yùn)動(dòng)”的熱身而已，珠寶業(yè)的老板們要做的事情還不少。謝旻

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