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國美連邦中關成 “連鎖”三巨頭結盟
http://whmsebhyy.com 2000年11月02日 09:11 華聲報

  華聲報訊:一切并沒有大事聲張,三個“最大”走到了一起。國美——最大家電銷售連鎖;連邦——最大軟件銷售連鎖;中關成——最大信息類產品銷售連鎖,三家靜靜地組成了經營協(xié)作聯(lián)盟。按照聯(lián)盟協(xié)議,三方將在經營管理上加強合作,相互溝通與協(xié)助,而且將不定期地舉行磋商。而三家聯(lián)盟的發(fā)起者,是出身聯(lián)想的中關成。

  據北京晚報報道,早在三年前,聯(lián)想集團就在其中關村總部一層成立了聯(lián)想科技商城。去年聯(lián)想科技商城正式更名為中關成科技商城,并開始銷售IT全線產品。聯(lián)想改組時,中關成劃歸神州數碼旗下。雖然在短短時間里,中關成已從單一的依靠北京市場發(fā)展到行銷網絡遍布全國,年銷售額近10億元。然而如何能搶占先機最大限度地把握未來市場,至今仍是個在探索中的問題。

  中國連鎖經營協(xié)會會長郭戈平說,與國內大商場、小店鋪都在賣信息類產品不同,國外IT產品全都在專業(yè)連鎖店中銷售。而綜觀整個國內IT產品市場,其制造技術已經越來越公開,IT產品也正從高科技產品向消費類產品過渡,因而雖然市場規(guī)模和潛力大,但競爭也趨激烈。從整個市場來看,一個固定的銷售市場格局尚未形成,因而也是迅速制定市場策略搶占市場的好時機。于是參照國外市場經驗,連鎖經營成了首選的市場策略。

  在連鎖業(yè)發(fā)展的這一點上,國內家電業(yè)已先行一步。北京國美電器公司副總經理何炬說,從13年前牛街上一家不起眼的小店,到現(xiàn)在擁有30余家分店、年營業(yè)額超過30億元的全國最大的家用電器零售商,品牌經營正是國美走連鎖化時所選定的道路,和國外專家的研究結果相一致,現(xiàn)在國美在北京的市場占有率恰恰是30%左右。而現(xiàn)在,國美品牌經營的一系列經營,從品牌策劃、統(tǒng)購分銷、資金運轉等,都將IT出身的中關成心動。

  神州數碼助理總裁、中關成總經理趙云峰說,與國美、連邦的結盟,就是要探討連鎖經營的路子,取長補短,找出適合國內IT市場發(fā)展的道路。和國美等成功的連鎖商家如出一轍,現(xiàn)在中關成已開始沿用“旺鋪理論”,所有店面均選在各中心城市的繁華地帶。同時,全新的企業(yè)識別系統(tǒng),量身定做的管理系統(tǒng),加上現(xiàn)有的大規(guī)模與服務優(yōu)勢,全部都是為了鍛造“品牌”。




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