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與業績不成正比 廣告攪不動冰箱市場
http://whmsebhyy.com 2000年11月01日 13:09 南方網

  一項來自權威調研機構的最新調查表明,以廣告拉動銷量的中國家電業傳統的營銷模式正在受到嚴峻挑戰。隨著2000年冰箱銷售旺季的結束,人們發現,巨額的廣告投入并不與銷售業績的提升成正比,這再次給過分依賴廣告宣傳的國內家電業敲響了警鐘。

  來自中國家電協會的最新統計數據表明,在廣告投入方面,國產品牌仍是主力。在由北京經略智成信息咨詢有限公司提供的2000年1至7月廣告費用排行榜上,新飛以3962·97萬元的廣告支出高居榜首,其后依次排名為海爾3801·79萬元、容聲2683·87萬元、美菱2489·63萬元,顯示出國產冰箱巨頭對廣告的重視。而外資品牌在廣告投入上顯然沒有國內品牌那么大方,在此排行榜上,伊萊克斯列第五,西門子列第八位。

  但是,值得注意的是,國產品牌巨額的廣告投入并沒有帶來相應的銷售回報。據賽諾市場研究公司對全國35個城市106家商場的調查表明,截止2000年8月,以伊萊克斯、三星、西門子為代表的國外品牌市場份額已達28·1%,其中,進入中國市場僅三年的伊萊克斯的零售量及占有率高達12·9%,在全部20個品牌中名列第二,成為國產品牌最強勁的競爭對手。而國產品牌中,海爾、容聲、新飛雖然在全國綜合市場占有率仍高居前三位,但在城市市場上,除海爾外,其它均不太理想。

  業內人士分析,洋品牌雖然在廣告投入上采取了低姿態,但卻在影響長期購買力的品牌、技術、服務上不斷優化組合。而部分國產品牌則還徘徊于初級營銷階段,沒有注意到消費者的變化,尤其沒有抓住消費者在冰箱更新換代時的消費心理。致使冰箱的土洋之爭呈對洋品牌有利之趨勢。以上升勢頭最猛的伊萊克斯為例,作為全球最大家電制造商,進入中國市場后,根據中國國情不斷進行品牌推廣,其平易務實、充滿親情的營銷策略極其適合現代年輕人的品牌消費的心理需求。同時,依靠強大的資金與技術實力,國外品牌在推出新品上,已呈加快趨勢。伊萊克斯中國區總裁就曾表示:在歐洲家電市場已日趨成熟,家電很少做廣告,伊萊克斯花大量資金都是用于技術研發,這樣對消費者更實惠。

  廣告投入與銷售提升并沒有直接必然聯系。這組反差強烈的數據,除了顯示中國消費者日趨走向成熟外,也給國產品牌提出嚴峻課題。隨著中國加入WTO進程加快,國產品牌如何在強有力的競爭面前保持優勢、積極發展,刻不容緩。(摘自《南方都市報》)(劉斌 巫木輝)




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