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順德三強“窩里斗” 家電企業殘酷廝殺
http://whmsebhyy.com 2000年11月01日 10:30 投資導報
家電業烽火，再次燒到了順德。這一次不是在聞名全國的熱水器三強萬家樂、萬和、神州之間開戰，而是由勢力更強的美的、格蘭仕、科龍三家較勁主演。
順德乃國內著名的家電之都，各知名企業都有看家絕活。美的靠電風扇起家，電扇產量已為世界之最，空調規模也后來居上，現已位居三強；科龍靠冰箱起家，旗下兩大品牌容聲、科龍已家喻戶曉；而格蘭仕的微波爐更是穩居行業之冠達6年。
但是，與全國家電行業的局勢一樣，順德家電業的棋局遠未定型。大家電企業核心技術難以突破的大背景，擠在加工制造環節上的絕大多數中國家電企業，不得不經歷更殘酷的廝殺。
眼下，一場廝殺正從順德開始漫延。
本是同根生
去年年底，美的已在悄悄準備進軍微波爐業，與幾家廠商以OEM方式合作生產微波爐的計劃正在緊張進行中。幾乎同時，格蘭仕正準備全力出擊美的重要利潤源之一———電飯煲，并謀求通過低價策略奪得電飯煲市場的主動權，將電飯煲做為格蘭仕第二利潤增長點。格蘭仕副總經理俞堯昌更是擺出一副擅打游擊戰的架勢稱：大家都在爭市場打混仗，我們也賣一臺微波爐送一個電飯煲，已送了200萬個。
可是，出乎格蘭仕的意料，今年3月美的公開宣稱，斥資進軍微波爐，并立志建成年產200萬臺微波爐生產基地。
格蘭仕迅速做出反映，5月份再次宣布微波爐主力機型大規模降價40％，隨后放出令全國媒體大嘩的消息———斥資20億進軍空調、冰箱�？照{？那可是美的產品家族中的頂梁柱。
格蘭仕召集記者發布消息的當天，與美的熟絡的記者隨后就將全套會議資料給了美的，而美的市場部有關人士脫口道：格蘭仕是不是太沖動了。
這時，與格蘭仕同處順德容桂鎮的科龍則在靜觀鄰居小弟格蘭仕與北鎮老兄美的之間的較勁。沒多久科龍就坐不住了，因為格蘭仕不僅揚言在三年內力爭年產空調達800萬臺，而且還要把冰箱做到500萬臺。冰箱？那正是科龍的命根子。
臥榻之側豈容他人酣睡！不出一個月，科龍也做出回應：斥資2億全面進軍小家電，燃氣灶具、吸油煙機、電熱水器、電磁爐、電風扇等五大系列一攬子拿下，但是沒提微波爐。格蘭仕有關人士稱，早已看到科龍做出了微波爐。以后人們則注意到在公開場合，格蘭仕則悄悄地突出空調，不提冰箱。格蘭仕的有關人士告訴記者稱：我們和科龍已經達成默契。
人們分明看到了三家在角力，可是他們均不承認打壓對方，均稱在尋找新的增長點。
美的、科龍的觀點是：小家電正處在成長期，且利潤豐厚，其品牌優勢和銷售網絡可以不費力的供新產品，美的的小家電更是年年大賺其錢。
格蘭仕則稱：微波爐已經做到全國最大，世界市場有3成席位，微波爐的蛋糕短時間內不可能再大，單一產品做強做大的目標已經達到。中國加入WTO之后，面對的是更加大的跨國公司的全面進攻，沒有第二個長線產品顯然不行，而空調這塊蛋糕遠沒有做大，利潤空間遠比微波爐大。至于已被公認的空調幾強，格蘭仕簡直有點“怒其不爭”，認為它們不敢與天斗，不敢擴大規模，嘴邊有肥肉但吃不下。格蘭仕的任務就是把空調的貴族身份改成平民，讓家家都消費得起。
人力挖腳大戰
率先開幕
兵馬未動，糧草先行，首個角逐陣地便是人力資源。
格蘭仕市場部胡然大瞪著眼說：你知道美的挖我們的人到了什么程度？我們的工人甚至還穿著格蘭仕的廠服就在美的的流水線上干活了，他們甚至讓跳槽的工人開列自己認識的格蘭仕工友名單，挨個打電話“策反”。從格蘭仕挖過去的技術人員，一到任便仿照格蘭仕的黑金剛做出了美的黑金星。
而到格蘭仕應聘的美的財務人員干脆帶來了美的1999年12月份內部財務報表，格蘭仕也竟然公開將其全數復印，再開新聞發布會時給與會記者人手一份，并依此為據指責某空調上市公司“泡沫化”、“產業空洞化”。雖未指明道姓，但誰都心知肚明。
美的得知后，一方面大加斥責格蘭仕，另一方面又指責有的記者不懂財經常識亂用不實材料。對此，格蘭仕的回應是，以其人之道還治其人之身，誰讓你之前對我微波爐大加誹謗？
格蘭仕借國慶大肆招兵買馬，美的、科龍欲跳槽的員工近水樓臺，應之者眾。胡然頗覺欣慰地告訴記者：現在我們和科龍比較默契，凡從科龍跳槽的人員格蘭仕一個不收，格蘭仕員工跳槽到科龍，科龍一個也不能要，他要收一個，我馬上也就收他的人。
三家人力資源大戰顯然已劍拔弩張，并在進一步向上下游資源延展。美的在決定是否上馬微波爐時，第一個動作就是調查經銷商。美的有關人士曾告訴記者稱：我們做過調查，格蘭仕在微波爐上的絕對壟斷地位對經銷商實際構成支配地位，哪個經銷商也不敢得罪格蘭仕，換言之經銷商有情緒，同樣，上游供貨商也受到了格蘭仕的反制約。比如磁控管，格蘭仕已經成為全球最大的采購者，自然有條件在價格上占據主動。誰也不愿意失去格蘭仕這樣的大客戶，但人們都在希望能出現另一個大戶來與格蘭仕抗衡。這正是美的切入的最佳時機。
事實上，美的微波爐上市，立刻被商家接受，幾乎是一夜之間，全國各大商場都可以看到美的微波爐的身影。對此，格蘭仕顯得很鎮靜，俞堯昌依舊很輕松地抽著煙，他說：“相信商人做事不會違背商業規律，與格蘭仕合作能賺更大的錢，誰會舍得離開呢�！�
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