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　　主持人：俞先生，一個月前您曾在北京信誓旦旦，說格蘭仕要斥資20億強勢進軍制冷業，如果我沒記錯的話，您說國慶之后將能在市場上看到格蘭仕的空調，并言價位是同類產品的一半左右。但國慶之后，消費者并沒有看到這種物美價廉的產品面市，看來你們利用進軍制冷業進行炒作的嫌疑是無法避免的了？ 俞堯昌：這種說法不準確，我們絕不是為了炒作一把才要進入一個新的行業，進軍制冷業是我們的戰略選擇，企業發展到一定階段需要擴張，需要搞多元化，我們在單一產品微波爐上已經非常成功，加入WTO，面對更加激烈的競爭，我們必須考慮進入新的行業。在選擇進入新領域時，我們老梁總和小梁總已經在

　　俞堯昌：廣交會上，我們以“格蘭仕”的品牌推出的空調已經面市，但效果很令我們失望，格蘭仕的品牌優勢在制冷行業可能暫時還不能發揮太大作用，我們可能會考慮先做一部分OEM，反正我們的目標是賣產品，做什么牌子并不重要。更何況，“入世”之后中國家電企業可能就是一個很大的加工基地，無所謂用什么牌子。

　　主持人：看來，隔行如隔山的說法不是沒有道理，在微波爐行業的成功經驗并不一定適用于任何領域，您一再強調的“慣用策略”在空調行業可能不靈，要制勝空調業路途可能還很艱難。

　　俞堯昌：現在做什么都不容易，但我們進軍制冷業是趕上了好時候。一些跨國公司在產業轉移的過程中想把生產基地建在中國，而我們在長期的出口過程中與他們建立了良好的合作關系，所以他們看重我們這個企業。我們用的是“拿來主義”，進入成本會比同行業低得多。

　　主持人：那你9月份在北京承諾的低價策略還會兌現嗎？

　　俞堯昌：這是我們的一慣策略，當然會一如繼往。我們奮斗的目標就是讓消費者得到最大的實惠。

　　主持人：你們投資20個億，價格又是同類產品的一半，那你們的投入產出比是怎么算出來的？總不至于虧本賺吆喝吧！

　　俞堯昌：我們投的20個億并不都是真金白銀，很多東西都是盤活存量資產的，廠房、設備都是錢，我們要注入的是人，是管理理念，這些東西也是資產呀！

　　主持人：你們宣布強勢進入制冷業時，業內噓聲一片，在微波爐行業你們壟斷得太久了，以致于一些后進者無法應對，尤其是不斷挑起的價格壟斷，我看已經不是價格戰了，別人沒法跟你戰，你們總是以迅雷不及掩耳之勢破壞同行的進入計劃，也因此得罪了不少同行，在某些領域也影響自己的口碑。這些因素，格蘭仕好象從來無所顧及，這在某種程度上會為你們設置不必要的障礙。

　　俞堯昌：這沒辦法，我們一邊面對的是消費者，另一邊面對的是同行，格蘭仕處理問題的原則是寧愿得罪同行也要滿足消費者，消費者是我們的衣食父母。至于設置障礙，我想小平說的那句話很有道理，發展是硬道理，只要你做好了自己該做的事情，別人說什么都不重要，時間會證明一切。

　　主持人：時間需要你們盡快兌現你們的諾言，拿出物美價廉的空調來？

　　俞堯昌：再過10天，你們會看到令你們滿意的產品，但可能不完全是格蘭仕的牌子。

　　(注:俞堯昌是在10天前接受記者采訪的，如果按他的承諾，格蘭仕的空調應該已經上市了，敬請讀者留意。)

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