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　　一直熱熱鬧鬧的家電業，近段時間的焦點轉向了珠江三角洲正在上演的“三國演義”：這邊廂科龍在人民大會堂宣布斥資2億元進軍小家電，那邊廂美的與格蘭仕一邊打著“口水仗”，一邊各自宣布：美的掏出2億元專門生產微波爐、格蘭仕拋出20億元介入制冷領域大造空調、冰箱。同處順德的三大家電企業何以上演這場精彩的“三國演義”？

　　盡管科龍一再否認外界有關“科龍進軍小家電是為了緩解壓力”的說法，但大家電利潤不斷被削薄是其不容回避的現實，從其中報分析，科龍今年主營的冰箱、空調業績都有所滑坡。今年空調價格大戰后，白色家電的競爭態勢更不容樂觀，尋找新的利潤增長點成為科龍的必然選擇。

　　對格蘭仕而言，目前微波爐在國內城市市場已趨飽和，更巨大的農村市場要真正啟動，業界普遍認為還需5-8年，如果不開拓新的領域，這5-8年足以使產品單一的格蘭仕被對手遠遠落下。

　　有業內人士認為，格蘭仕與美的在主營業務方面的相互滲透還有一個共同的想法：雙方能在各自領域發展得如此成功，現在利用后發優勢去別人碗里分一杯羹，可以同樣成功，甚至可以把整只碗奪過來。

　　目前國內大家電的利潤約在5%甚至更低，而小家電利潤一直高達兩位數。有經營電器的銷售商告訴記者，小家電的銷售額目前只占到總銷售額的1／8到1／10左右，但其利潤與進貨價之間的比例卻是大家電的1倍，這對大家電企業來說，無疑是一個巨大而誘人的蛋糕。

　　中國輕工業信息中心的統計數據表明，即使是電風扇、電飯煲等經歷過多輪消費高峰的老一代小家電，目前仍分別有6000萬臺和1000多萬臺的年需求量；吸塵器、吸油煙機、電熱水器、電熨斗等銷量仍逐年上升，目前年需求量都超過500萬臺，而空氣清新器、電磁爐等新興產品更處于導入期，市場潛力巨大。

　　小家電的海外需求亦相當可觀。

　　行家們預測，未來5年國內將有上千億元的小家電市場，競爭強度遠遠低于已經成熟的大家電市場。這樣的市場空間，也難怪科龍要巨資殺入小家電市場，美的也是回馬一槍：以電風扇起家，進入空調領域，然后又急急沖回了小家電領域。

　　多元化扭轉家電競爭格局

　　一向“在熟悉領域里做大，做強，不熟不做”的科龍和格蘭仕終于放棄了執著多年的專業化道路，雖然只是企業的相關多元化策略，但作為各自領域的兩大巨頭，他們的轉型所帶來的影響卻足以改變國內家電業的競爭格局。

　　長期以來，國內小家電基本上是國外品牌與國內中小品牌兩分天下，洋品牌獨占高檔市場，國內小家電企業產品質量和經營水平良莠不齊，市場集中度不高，至今尚沒有幾個品牌可以指點江山。科龍等涉足小家電領域后，都不約而同地選擇走中高檔產品路線，屆時，眾多雜牌軍將被掃蕩，小家電領域將同大家電領域一樣，出現國內主導品牌與洋貨大斗法的局面。

　　以往大家在各自領域相安無事，現在，“強敵”突然就出現在家門口了，看來，企業的競爭策略也將隨之出現全面轉變。

　　一般而言，面對家電業內日益激烈的競爭，家電企業所能采取的策略不外有三：一是通過技術和管理創新，進一步改善產品性能、開發新產品或擴大生產規模來降低成本；二是依托科技進步，推動產業升級，向信息產業等高端產業靠攏，如海信、TCL等企業已經成功進入信息產業和通信領域，其多元化的跨度非常大；三是充分發揮現有品牌、網絡、技術優勢，實施相關多元化，盡可能獲取范圍經濟利益。科龍、美的大肆進入小家電領域，格蘭仕生產大家電正是這種策略的運用，也反映出其一貫比較穩健的經營風格。

　　有業內人士提出，大小家電實際上在技術、營銷網絡以及成本控制方面有著很大的不同，因此這場珠三角的“三國演義”結局難料。其實，無論結局怎樣，為品牌生存而戰都是企業想要跨入品牌時代的唯一選擇。

　　中國家電品牌五年銳減90%

　　品牌競爭弱肉強食

　　BrandSources新近公布的一份名為《品牌淘汰———中國家電市場競爭報告預測》認為，到2005年，中國家電只有兩到三家綜合品牌在開放的中國市場上與GE、松下、索尼、菲利浦等世界級家電品牌競爭。現有眾多的小的家電品牌一部分將整合進入“兩三家”族群，一部分將被并入“外姓”家電巨人品牌之中，這將是中國家電5年之內的最終發展圖景。

　　1995年，國內的家電品牌有200多個，2000年留存數量只有20多個，五年間品牌數量銳減90%，如按這樣的淘汰速度測算，2005年，家電品牌數量基本上只有兩到三家。

　　后退50年，美國的家電市場跟中國十分相像，也是品牌林立，大戰頻仍。經過幾十年的充分競爭之后，美國的家電品牌只剩下GE、惠而浦、美泰克等幾家。同樣，整個歐洲與日本家電市場品牌的進化淘汰也經歷了類似由多到少的過程。

　　僅有20年的中國家電發展歷程證明，競爭在快速淘汰弱勢品牌，它們未來的發展還將充分并繼續證明這一道理。

　　從單一產品的橫向并購開始，大的家電品牌已開始從“工廠時代”進入品牌化的“公司時代”，目前海爾、春蘭、康佳、TCL、海信等幾家銷售收入過100億元的主流家電企業的產品線就非常豐富，非常接近。今后幾年，中國家電的競爭已經不是單一產品、單一廠家之間的競爭，而是大集團之間不同品牌產品之間的競爭了。(小青)

　　科龍美的格蘭仕

　　多元化各打各的算盤

　　科龍集團副總裁、小家電有限公司董事長屈云波認為，像科龍這樣的大家電企業進入小家電領域，具有先天的品牌優勢，小家電產品可以充分享受老品牌的積淀，迅速打開市場。同時，屈還提到，目前科龍資產負債率僅有20%，公司還有10多億的銀行存款以及28億的授信額度，因此將在小家電產業上以超過所有對手進行資金投入，預計今后三年內投資額會超過8億，爭取在5年時間內把科龍小家電公司發展成中國最大的小家電生產制造基地。

　　格蘭仕方面也強調，自己進軍大家電領域亦是深思熟慮后的戰略舉措，其副總裁認為，經過在微波爐市場的煅造，格蘭仕已極具品牌優勢和市場優勢，在技術方面已與歐美、日本等國一批原生產空調和冰箱的廠家達成合作意向，低價收購他們現有的生產線、裝備和技術，在資金方面也得到了世界兩大基金組織和香港一大銀行的支持，因此進入大家電領域優勢明顯。

　　美的發言人則指出，今年1-9月，美的小家電產品銷售總收入達到26億元，同比增長了60%以上，這表明美的在小家電領域已經具有了雄厚的實力，美的原本就是以電風扇起家再做空調的，現在又大規模做小家電，在技術、銷售網絡方面都有相當積累。

　　未來小家電趨勢

　　未來的小家電應該充分體現“智能、安全、多功能、節能以及環保”的優勢，既能給人們帶來充分的享受，又易于人們自由操控。

　　智能是關鍵。小家電的使用與設計應該更多地運用高科技，完善“智能”功能，尤其是運用先進的電子計算機技術，促使人們在使用過程中，更多地開發自己的思維，同時也更好地放松自己。

　　安全價更高。隨著科技水平和生活水平的提高，兒童的心理素質和成熟程度也越來越高，兒童的天性又決定了他們好動的生活習慣，倘若小家電的安全保護功能不完善，有可能使兒童自覺不自覺地受到傷害。

　　節能受追捧。現在的市場上，節能型空調逐漸扮演了空調行業的“重頭戲”。因為假如小家電耗能巨大，家庭經濟支出將負擔很重。

　　環保是永恒。人們購買小家電的目的是想生活得更舒適一些，如果小家電有可能危害到人們的身心健康，那么只能“忍痛割愛”。小家電在使用過程中，不應該給家庭帶來更多的諸如噪聲、輻射等有害健康的不利因素。

　　家電業下張該打什么牌

　　家電廠家這兩年大打科技牌、服務牌、價格牌，那么，下張牌該打什么？

　　家電業在打出幾張牌后，市場上確實熱鬧了一陣子，過后很快風平浪靜，業內人士分析，這種現象恰恰就是制約我國家電業大發展的致命弱點。要克服當前家電業的低水平和低層次競爭，家電業下一張應該打規模和專業化牌。在行業內率先加速規模化、專業化，這是解決當前家電業生產規模小、專業化程度不高、成本居高不下、產品結構雷同、企業核心缺乏規模化大生產支撐的最好辦法，只有這樣才能適應世界家電業微利時代的到來。(小青）

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