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　　前不久，瑞典的宜家家居在北京展開(kāi)了為期一年的大降價(jià)，給中國(guó)家具業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。

　　一石激起千層浪，國(guó)內(nèi)家具界迅速作出反應(yīng)，紛紛打出價(jià)格牌，北京家和家美家具城推出原價(jià)420元，現(xiàn)價(jià)99元的雙人床墊，降價(jià)幅度從5%到60%不等，引來(lái)3000多人排長(zhǎng)隊(duì)；十里河家和家具城全場(chǎng)家具6至8折；一向明碼標(biāo)價(jià)，堅(jiān)決不打折的泰德望京沙發(fā)世界也開(kāi)始打折了，部分沙發(fā)甚至低于成本價(jià)；澳珀家具、新天地家具3至7折。

　　“十一”的“黃金周”更是熱鬧非凡，各家具企業(yè)大打價(jià)格牌。

　　中國(guó)家具市場(chǎng)

　　一塊誘人的蛋糕

　　家具行業(yè)如此大面積打折且幅度之大歷年罕見(jiàn)，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從一個(gè)側(cè)面看，這表明中外家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。

　　如果有人問(wèn)，國(guó)內(nèi)究竟有多少家具企業(yè)？誰(shuí)也說(shuō)不清，因?yàn)樾∽鞣皇狡髽I(yè)實(shí)在是太多了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)較正規(guī)的家具企業(yè)有3萬(wàn)多家，加上各種小廠達(dá)到六七萬(wàn)家，年產(chǎn)量6億件左右，1998年家具銷(xiāo)售額超過(guò)700億元，年增幅在12%左右。據(jù)了解，1999年中國(guó)家具出口額達(dá)到42億美元，出口額占世界家具出口量的12%，照這樣發(fā)展下去，不出三四年中國(guó)將超過(guò)意大利，成為世界最大的出口國(guó)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求到底有多大？?jī)H以上海為例，上海每年新建和改造舊房1500萬(wàn)平方米，平均每年23萬(wàn)戶(hù)家庭喜遷新居，10萬(wàn)對(duì)新人締結(jié)良緣，平均每年每人消費(fèi)269.1元購(gòu)置家具，這對(duì)家具消費(fèi)無(wú)疑是個(gè)強(qiáng)烈刺激，更何況全國(guó)市場(chǎng)的需求量又何止這些。

　　多年來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練，我國(guó)也造就出如天壇、美時(shí)、曲美等一批國(guó)產(chǎn)名牌，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)，注重家具中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的產(chǎn)品。他們被譽(yù)為中國(guó)家具走向國(guó)際化的先遣軍。

　　隨著我國(guó)家具市場(chǎng)需求的不斷上升，一些香港、臺(tái)灣等企業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地投資，隨后意大利、西班牙、瑞典等國(guó)際知名品牌的家具紛紛搶灘中國(guó)。他們利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，實(shí)施本地化生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本，并希望能在中國(guó)市場(chǎng)分得盡可能大的一塊蛋糕。

　　入世之后，將有近三分之一的家具產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上流通，我們的企業(yè)如何與這些“巨無(wú)霸”競(jìng)爭(zhēng)呢？市場(chǎng)告訴我們，只有了解“上帝”在想什么、需要什么，才能胸有成竹地贏得市場(chǎng)。

　　“上帝”

　　不再向“錢(qián)”看宜家宣布打折后，在消費(fèi)者中激起的反應(yīng)迅速而火爆，與之相反，一些國(guó)產(chǎn)家具卻無(wú)人問(wèn)津，以經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)家具為主的傳統(tǒng)家具店悄無(wú)聲息地倒閉了一大批。越開(kāi)越多的家具城給了消費(fèi)者更大的選擇空間，也讓商家嘗到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士預(yù)言，今年有可能是家具城的倒閉年，更有可能也是家具廠的倒閉年。

　　其實(shí)真正算起來(lái)，降價(jià)之后這些國(guó)外名牌的絕對(duì)價(jià)格仍比中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品高，為什么消費(fèi)者依然對(duì)“洋貨”情有獨(dú)鐘？

　　20年來(lái)，中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成使消費(fèi)者的“口味”更難準(zhǔn)確把握了。隨著人們收入的提高，居住環(huán)境的改善，對(duì)家具的需求日漸“苛刻”。在現(xiàn)代中國(guó)人特別是白領(lǐng)階層眼中，家具已不再單純只具有使用價(jià)值，它還成了一種體現(xiàn)出主人身份、個(gè)性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，能滿足人們物質(zhì)和精神雙重需求，強(qiáng)調(diào)了家具的功能性，而逐漸放棄傳統(tǒng)的“擺設(shè)”或“保值”觀念。家具的內(nèi)涵隱隱約約成了文化的代言人。

　　在這個(gè)越來(lái)越講究人性化、個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，消費(fèi)者更看重的是家具中的獨(dú)特風(fēng)格和神韻，價(jià)格不是消費(fèi)者唯一考慮的因素，取而代之的是質(zhì)量與款式。很多消費(fèi)者有過(guò)這樣的體驗(yàn)，看上去閃閃發(fā)光的漂亮家具搬回去不久就成了“雞肋”，“棄之不舍，食之無(wú)味”。那家具散發(fā)出的刺鼻有害氣體令人頭暈?zāi)X漲，據(jù)全國(guó)15個(gè)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，僅在今年上半年，約有16%—22.3%的消費(fèi)者因吸入了新家具的異味，出現(xiàn)程度不同的頭痛、乏力、胸悶、惡心等癥狀，個(gè)別消費(fèi)者還誘發(fā)了嚴(yán)重疾病。北京市消協(xié)統(tǒng)計(jì)，家具質(zhì)量問(wèn)題的投訴率從1993年起就沒(méi)下過(guò)前3位，一直占總投訴量的10%左右。國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局今年進(jìn)行的質(zhì)量抽查顯示，木制家具合格率僅為57.1%。相比之下，質(zhì)量過(guò)硬、設(shè)計(jì)新穎、信譽(yù)良好的名牌產(chǎn)品就成為市場(chǎng)的寵兒，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心、滿意，價(jià)格多那幾十或上百塊錢(qián)，也就無(wú)所謂了。

　　中國(guó)家具企業(yè)

　　需“上下求索”目前，我國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，他們至今未走出粗線條生產(chǎn)、簡(jiǎn)單化造型、模仿化設(shè)計(jì)的窠臼。與世界先進(jìn)水平相比，我國(guó)家具生產(chǎn)的產(chǎn)量不小，但質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)與工藝技術(shù)等都差距頗大，尤其是缺少文化與個(gè)性，科技含量低，談不上什么設(shè)計(jì)與品牌，款式簡(jiǎn)單化，往往用一張效果圖甚至一張照片就能依葫蘆畫(huà)瓢，但質(zhì)量低劣、做工粗糙。等待他們的現(xiàn)實(shí)是，僅1998年家具存貨就達(dá)200億元。

　　優(yōu)勝劣汰是家具市場(chǎng)走向健康有序發(fā)展的必經(jīng)之路。我們很難想象，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和不想“上帝”之所想的企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰。中國(guó)家具市場(chǎng)已經(jīng)有一些企業(yè)走在前頭，但整個(gè)行業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，還遠(yuǎn)沒(méi)有具備在國(guó)際市場(chǎng)上與國(guó)外對(duì)手一拼的能力。“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓＂，試問(wèn)中國(guó)家具企業(yè)，路在何方？業(yè)內(nèi)有關(guān)專(zhuān)家提出：

　　一是要形成品牌。現(xiàn)代消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，人們逐漸意識(shí)到，品牌也是一種商品。品牌的確立不能僅靠大量的廣告，它還有更為深厚的內(nèi)涵，包括企業(yè)文化與企業(yè)精神。

　　二是做好市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。如目前中國(guó)乃至全世界將進(jìn)入老齡化社會(huì)，老人家具就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　三是要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。如材料質(zhì)量、環(huán)保、設(shè)計(jì)上關(guān)鍵在于獨(dú)具特色，要把家具民族文化和現(xiàn)代文化、傳統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代技術(shù)融為一體，拓展家具的新功能、新品種。

　　在我國(guó)加入WTO后，國(guó)際家具市場(chǎng)的開(kāi)放度將進(jìn)一步加大，到2005年1月1日，家具進(jìn)口關(guān)稅將由目前的22%降到零，中國(guó)家具業(yè)將失去所有的保護(hù)，將與國(guó)外企業(yè)處在一個(gè)相對(duì)平等的地位參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。入世這把雙刃劍帶給中國(guó)企業(yè)的是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，中國(guó)家具業(yè)正面臨著激烈的肉搏戰(zhàn)。

　　總之，欲與國(guó)外名牌一爭(zhēng)高低，中國(guó)家具業(yè)還需“上下而求索”。(作者艾芳易新宇)

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