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　　過(guò)去的中國(guó)人都太實(shí)誠(chéng)，所以就說(shuō)“無(wú)奸不商”，看起來(lái)像是看不起別人，其實(shí)倒是顯出自己的無(wú)奈———知道自己肯定算計(jì)不過(guò)人家，就來(lái)一點(diǎn)道德上的優(yōu)越。中國(guó)人有這樣的傳統(tǒng)。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去的輕商時(shí)代，商人已經(jīng)成為時(shí)代英雄，失去道德優(yōu)越感的百姓沒(méi)辦法再不屑地沖著商人撇嘴，只好被迫和人家正面交鋒，看看誰(shuí)的心眼更多、腦子更活。百姓一般都認(rèn)定“買的沒(méi)有賣的精”，總以為自己吃虧，其實(shí)凡事都不必過(guò)于悲觀，水漲船高，大家都在共同進(jìn)步。

　　比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了多賣房子已經(jīng)絞盡腦汁，各種誘人的花樣層出不窮，最新也最動(dòng)人的一種，是所謂“零首付”。按照正常的理解，“零首付”的意思就應(yīng)該是“百分之百銀行按揭”———看中了房子就搬進(jìn)去住下，然后徐徐地還款，何等地愜意。然而其實(shí)不是。有人受了“零首付”的誘惑，前去買房，才知道在開(kāi)發(fā)商那里，“零首付”有著另外的意思，而且復(fù)雜多樣，想聽(tīng)懂都難，但總之是和正常的理解全然不同，這時(shí)候就不免讓人重新佩服起商人的智慧。不過(guò)在這一回合中，賣的也沒(méi)有比買的精了多少，“零首付”沒(méi)能讓開(kāi)發(fā)商多賣出幾套房子。這樣的結(jié)果估計(jì)會(huì)讓開(kāi)發(fā)商們大為感慨，現(xiàn)在的百姓實(shí)在是不好對(duì)付。不過(guò)他們一定不會(huì)為此而氣餒，此計(jì)不成，就再生一計(jì)，往后一定還有更誘人的廣告出來(lái)。但百姓在興奮一下之后，估計(jì)還是不買，因?yàn)樗麄冊(cè)缫烟岣吡司�惕，越是誘人的廣告，就越是在心里先行打上折扣———所謂水漲船高，就是這種局面。

　　但是這樣的水漲船高，這種商人和百姓在互不信任的基礎(chǔ)上所形成的“智力”方面的“共同進(jìn)步”，實(shí)在不是什么讓人樂(lè)觀的局面。

　　現(xiàn)在的商業(yè)廣告中，玩一點(diǎn)小花活、設(shè)一個(gè)小圈套，已經(jīng)成了普遍的現(xiàn)象。而且這樣的花活多在法律的限定之內(nèi)耍弄，即使被人識(shí)破，也可以輕松滑脫；對(duì)百姓而言，即使不小心中了圈套，大多也投告無(wú)門，只好自認(rèn)倒霉。所以從表面上看，商家與百姓之間的這場(chǎng)貓和老鼠的游戲似乎也無(wú)傷大雅，但是如果長(zhǎng)此以往，卻可能從根本上毒化了商業(yè)交往中最為重要的誠(chéng)信原則，在商家與百姓之間不斷花樣翻新、水漲船高的“斗智斗勇”的過(guò)程中，買賣過(guò)程中的交易成本和連帶的社會(huì)成本都將大大提高。(張?zhí)煳?

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