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　　印度人巴克希的軟件公司獲得了驕人成就，這無疑揭示了一大批在矽谷創業的印度人的成功之道。---《遠東經濟評論》

　　納倫.巴克希(Naren Bakshi)是一位系列創業家。這位來自印度的移民直到51歲時才開始考慮創立自己的事業。於是5年前，他同別人共同組建了Versata(VATA)，這是一家電子商務軟件制造公司。今年早些時候，該公司成功上市，其市值超過10億美元。約173名員工和50名印度投資家頃刻間成了百萬富翁。

　　那些在矽谷大量開創新公司的印度裔美國人正在獲得越來越多的注意，他們的隊伍在不斷壯大，而巴克希只是其中一部分。該群體的核心是這樣一群極為成功的商業人士：他們不斷為新一代南亞移民灌輸他們成功後所獲得的利益及教訓。這些“天使般的”投資家為年輕的印度創業家的商業計劃提供意見、起動資金以及建議諮詢，而後者藉此於近期開創了一系列初創公司。

　　這一網絡在幫助印度移民崛起并成為矽谷的頂尖角色過程中起到了關鍵性的作用。他們於70年代來到美國，80年代以前在舊金山南部高科技走廊從事著一些工程設計工作。漸漸地，他們接過了管理性的職位，然後開始組建自己的軟件公司。隨後當互聯網熱出現時，來自南亞的新一輪移民創建了不少公司，而那些已通過首次公開募股大賺了一筆的印度人則開始向這些公司進行投資。根據加州大學伯克利分校(University of California at Berkeley)研究員安娜李.薩克斯尼恩(AnnaLee Saxenian)的研究，截止到1998年，矽谷的高科技公司中有7%是由印度創業家所經營。

　　巴克希就是這些印度人中的一個。他於1996年到伯克利分校攻讀工程和金融。畢業後，他移居美國中西部的克利夫蘭，在那里他成為了一家金融公司的經理，并待了20年。他說這是他犯的第一個重大錯誤。“我錯過了發生在80年代的變革。當我重回加利福尼亞時，我看到我的許多朋友都干得非常出色。他們已成為創業家了。”

　　巴克希沒有浪費他的第二次機會。1994年，一些朋友邀請他幫助創立一家軟件公司。他個人的轉機正是出現在他努力尋求融資的過程中，當時他被邀請向The IndUS Entrepreneurs(簡稱TiE)推廣他的商業計劃。TiE是一個由頗具實力的南亞商人組成的集團，他們定期交流商業經驗并培養新一代的創業家。

　　正是在這次會議上，巴克希認識了堪瓦爾.瑞克里(Kanwal Rekhi)，後者曾創辦了網絡公司Excelan，後於1989年以2.1億美元將其賣給了網威公司(Novell,NOVL)。在他們初次會面數周後，瑞克里和另兩位TiE的重要成員同意在巴克希的董事會中任職，并投入了一些資金。他們的投入使得來自印度和美國方面的總資金達到了300萬美元，這是當初巴克希所尋求資金量的兩倍。

　　巴克希將Versata成功的很大一部分歸功於瑞克里和其他一些印度裔的良師益友。巴克希說：“TiE成員給予我的最初幫助是可信度及資金，他們幫助我的公司吸引了一批能干的人，還將我介紹給了風險投資商。”那麼巴克希從瑞克里那兒學到的最重要的東西是什麼呢？巴克希說：“堪瓦爾總是說：‘既然你現在有了錢，就去找你能找到的最優秀的人才吧。’”“別管自己到底給了他們多少錢。如果你有人才的話，再籌集1,000萬美元也不是什麼困難的事。”

　　後來，又一位出生在印度的投資者尼米希.梅塔(Nimish Mehta)同瑞克里站到了一起，梅塔現在是Impresse電子商務公司的負責人，該公司為許多國際性企業管理印刷業務。作為Oracle(ORCL)前任副總裁，梅塔幫助巴克希招聘員工，并為如何銷售公司軟件產品出謀劃策。梅塔說：“我為他如何獲得成功出了些主意，但并沒有甲骨文(Oracle)公司的秘密。我告訴他，要想競爭的話，他必須學會在大象的兩條腿間跳舞，”即學會在Oracle和微軟(Microsoft,MSFT)兩大巨人的夾縫中找到獨特的生存空間。

　　By Murray Hiebert/OAKLAND and SANTA CLARA

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