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　　主持人：今年“十一”時商場中涌動的人群多是沖著打折商品去的，某些一向我行我素的知名品牌也難耐寂寞加入打折行列。該如何看待這一現象？

　　包月陽：依我看，名牌也好，非名牌也好，賣得出去才是好品牌。所以名牌打折不足為怪。工廠生產工業產品，農民生產農產品，在市場經濟條件下，主要都不是為了自己用，而是為了銷售出去，換成貨幣。產品能不能銷售出去，決定于它在市場上是不是有有效需求，使用價值、質量、價格、牌子都是決定其有沒有有效需求的重要因素。照理說，使用價值(包含了品種、款式、功能等因素)高、質量高、牌子響、價格低的產品市場銷路最好，但一般來說很難做到，因為企業有個成本問題。正常情況下，質量高、牌子響的產品價格會高一些。但這種高應該是有限度的，高得太多，很可能要影響它的銷路(一些資源極其稀缺的侈奢品不好說)。如果遇到市場疲軟的情況，名牌產品過高的定價就更危險。我覺得，最近出現的名牌產品打折(也就是降價)可能更多的是一種價值的復歸，過去的價格定得太高了，超額利潤拿得太多了，打折應該。

　　許暉：名牌通常與高價位聯系在一起，我認為這是一個誤區。前段時間許多著名品牌的彩電和空調都競相降價，并不能因此就把它們從名牌的行列中排除出來。名牌打折，是激烈的市場競爭使然。現在，打折已不僅僅在節日，周末、店慶、換季……名目多得很，有許多機會可以買到價廉物美商品，對于消費者是幸事。

　　茹晴：無論是商家的意思，還是廠家的意思，商品打折都有種種內在的動因。一般來說有兩種情況：一為擴大市場份額，二為加速資金周轉，更新產品，搶占新的制高點。目前我國商品打折的主要動因大都是后者。

　　主持人：一方面，許多消費者借打折之機，買到了平時心儀已久卻力所不及知名品牌；另一方面，這些品牌的某些原有消費者卻因其打折，決定不再購買該品牌。這些品牌該不該靠打折來促銷？

　　包月陽：我不知道是不是真有因為某種名牌打折就不再購買那種品牌的人，反正我不會那么做。我買東西從來都是先看性能價格比，不迷信任何品牌。當然，如能用買普通品牌的錢買到名牌，我是樂意的。和我想法類似的人，大概不少吧。

　　許暉：名牌的價位相對高些也是有道理的：別致的設計，精巧的做工，響亮的名氣，等等。應該說，名牌產品是無形資產與有形資產的完善的結合，“名牌”，是需要投入資金打造的。但是，同樣，名牌的利潤空間也相對大些，因此，適當壓縮利潤不會給企業的現實利益帶來太大的損害。至于有的消費者因名牌打折而不再購買，多是覺得自己使用打折產品就無法展示“高”與“貴”的身份。這是一種不成熟的消費

　　心理，但畢竟是少數。

　　茹晴：許多消費者借打折之機買到的知名品牌，經過一段時間的消費，如果明顯發現這個品牌比過去使用的同類非知名品牌產品好很多，以

　　后就有可能逐漸成為該品牌的忠實消費者。消費者的這一消費心理變化，正中廠家和商家的下懷。

　　主持人：有觀點認為，在目前消費不旺的情況下，保持高價位曲高和寡是等死；打折自降身價是找死。那么知名品牌該怎么辦？

　　許暉：中國還沒有出現“貴族”，高價位的產品確實“寡和”。至于“自降身價”，我想，是“不得不”，是實事求是的做法。因為，在目前的市場環境下，它的價值只有如此，才可能為消費者接受。名牌的生命力還在于創新，企業也需要盤活資金，推出新的產品，再“保持”下去，可能比現在更加貶值。我認為，名牌要保住其“名”，歸根到底，還是要在特色與質量上下工夫。

　　茹晴：實際上，知名品牌也有不同的內涵和外延。如果一個品牌的內涵和外延不相一致，這個品牌通過某種捷徑可能獲得一時間的知名度，但是很快就會被市場遺忘。內涵和外延一致的知名品牌要想保持其知名度或擴大其知名度，必然不斷推出新產品，以產品不斷創新的魅力長久吸引并留住老顧客。與此同時，他們往往會考慮將準備淘汰的產品，以折價銷售的方式來吸引新顧客。所以，永遠都不打折的知名品牌實際上非常少見，只是消費者不可能在市場上買到知名品牌打了折的最新產品和頂級產品。知名品牌應該以新產品留住老顧客，以老產品吸引新顧客。

　　包月陽：現在是買方市場，有學者還說是過剩經濟，你是端著名牌架子死不降價好；還是“屈尊”面向更多的消費者(哪怕是暫時的)，拓展市場、解決資金周轉問題，從而再圖發展好？這似乎不是個難以回答的問題。(記者視角/主持人朱筠)

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