與參展商聲情并貌的宣傳攻勢相比，設在B館二樓的中介機構專區顯得比較冷靜。在一排排被精心裝飾過的小格子間里，也是人流不斷。專利、評估、仲裁、法律等中介服務機構的當班人員，遞送材料、解疑釋惑，忙得很歡。笑容和汗水到底換來了些什么呢，也只有他們的心里最有數。

　　老關系引來新客戶

　　在深圳市中衡信資產評估有限公司展位上，總經理關幼榮和吳小姐已在此堅持三、四天了。采訪關幼榮時，由于口渴，她不停地喝水，然后笑著說：“能等來客戶，再累也值啊！”

　　首屆高交會上，這家公司便嘗到了甜頭。現在抓到手里的大客戶，很多就是通過首屆高交會搭上關系的，它們中有桑夏、雷地、善航等知名企業。“這次高交會，我們有種會老朋友的感覺。展臺前一站，每天總能碰到五六個。看到我們公司牌子，他們老遠就打起招呼，很讓人感動。有的老客戶還帶來了‘新人’。”正說著，一位年輕人擠過來，他有一個網站需要評估，詳細詢問了一些評估要求和規則，還要了一份詳細的報價單。關總高興地說：“看得出這個人還挺有誠意的。昨天，五六個留新學生心急火燎地跑過來，花了一個多小時詢問好多有關評估方面的問題，還留下聯系電話。我們與新客戶的合作雖然不可能在短時間內一槌定音，但商機卻已顯現端倪。”創業板讓我們不期而遇

　　為了利用好這次機會，國浩律師集團事務所調動了10多個骨干律師，合伙人更是積極助陣。“我看人的眼光還真準。”國浩所的合伙人孔嘉很陶醉。“前天，我們的展臺前來了一個男士。他很詳細地問了一些在創業板上市的問題。談完后，他只留了一個電話，并稱過兩天，帶6位老總來談。當時我就斷定這人一定來頭不小。果然，后來我們了解到，他是一位副市長，此次帶隊參加高交會，目的之一就是為該市的幾家重點高科技企業上創業板趟趟路、試試風。接觸中，我們也與6位實力派老總談得很貼心、融洽。高交會這個臺搭得真好，溝通、交流便捷、迅速。許多平時難尋的‘真人’，可能就會不期而遇。”

　　國浩所展臺的另一風景，就是眾多的參觀者一走到過間，瞥見有律師提供法律服務，而自己又正被勞動糾紛、離婚等心煩事困擾時，就與律師吐露一番心事，以求解決良策。

　　未來的客戶在眼前

　　環視中介展區，深圳市仲裁委醒目的大紅指示煞是顯眼。為達到先聲奪人的目的，他們下足了功夫。

　　記者采訪時，胡大偉秘書長正忙著接待一位愁眉不展的工程師。原來，他們公司與一家房地產開發商發生了施工設計圖變更事宜方面的糾紛，他不想把問題暴露給外界，很希望通過仲裁委秘密為其指點迷津。十幾分鐘交談后，這位工程師樂滋滋地離去。也不知胡大偉給他到底支了什么高招。

　　胡處長是個健談的爽快之人。跟著記者的提問，他又打開了話匣子：“在高交會，為中介機構辟出一席之地，給我們帶來了交易會后的無限商機，像這位剛剛離去的老者，就很可能是我們未來的客戶。”展會上，他們還特意在樓口附近張貼了仲裁委的宣傳畫報。沒想到，由于許多人在這里填寫調查問卷，還發生了通道堵塞的現象。

　　與老外切磋專利保護

　　高占元在深圳市順天達專利商標代理有限公司展位值班的第一天，便碰到了一件特別的事。這天上午，美國駐廣州領事館的一位老外走到他的面前，拍了拍他的肩膀說；“年輕人，可不可以坐下來，我想與你探討一下中國知識產權保護問題？”高律師非常愿意。從世界各國知識產權保護的法律、法規，到中國知識產權保護的成果及需要完善的環節等，兩人談得很投機。

　　順天達專利商標代理公司是廣東省唯一一家同時具有專利、商標代理資格的代理機構。金蝶[微博]、華為、中興通訊[微博]、三九等公司的專利服務都是他們提供的。說到收獲，該公司程潔海律師拿出一個登記簿，上面記錄了十多個地址和電話。其中，有廣西的李先生要轉讓商標，香港老板想出售一份專利，浙江一情報所欲尋求合作等。高占元說，盡管眼前還見不到什么效益，但與客戶建立聯系卻是產生效益的前提。高交會上，我們的期待沒有落空。(本報記者李玫于棣梅