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　　天氣轉涼，進入了熱水器銷售旺季。消費者對用電還是用氣的選擇，考驗熱水器廠家的心理承受能力。

　　今年以來家電業重組的新聞頻頻見諸報端：海信與浪潮的合并，科龍與小天鵝組建戰略聯盟，長虹秘密并購東南沿海某名企……，一切表明，兼并、收購或組建聯盟已成為家電行業的大趨勢。

　　一位行業人士認為，從國際上看，一個成熟的市場，不可能有那么多的企業與品牌。中國家電行業的問題在于重復建設、品牌眾多、規模不經濟，這在與國際產業巨頭競爭時，將成為一大致命傷。而對于整個行業規模偏小的熱水器行業，在面臨國際、國內產業巨頭的競爭壓力下，聯盟無疑是一條可行的途徑。正如江蘇小天鵝集團總裁朱德坤所說：“中國所謂的家電巨頭，在國內規模還算可以，但與國際產業巨頭比起來，仍然小得可憐，在我們無力兼并別人的情況下，又不想被別人吞并，唯一的辦法即是結盟。”

　　萬華聯盟共推強排熱水器　　

　　萬華聯盟的產生緣于去年12月，國家輕工業局、國家國內貿易局出臺的關于“禁直推強”的有關政策。此政策一出臺，立即受到一批在直排時代久受螺絲刀工廠無序干擾的名牌熱水器廠家的歡迎，“安全先鋒”萬家樂、“安全大師”神州、“安全專家”萬和、“安全排頭兵”華帝一度在“禁直推強”運動上鬧得風生水起。

　　然而，由于各熱水器廠家在宣傳推廣的步伐及心態上的不一致，事實上，自1999年下半年強排開始進入市場以來，市場增長并不理想。

　　作為國內燃氣熱水器行業的龍頭老大，廣東萬家樂燃氣具有限公司總經理潘澤明坦承，強排熱水器市場雖然去年同期增長3倍，但總體步伐還是偏慢，尤其在淘汰直排換強排的瞬間，總量也不可避免地下降。因而，對于國內主要的強排生產廠家，要全面戰勝直排，聯盟無疑是一條較好的途徑。

　　萬家樂與華帝的聯盟已是在某種程度上看到這一趨勢后的一個互補行動。萬家樂作為行業連續十年的龍頭老大，看重華帝在灶具上的成就，尤其重視華帝在市場網絡建設與管理上的經驗，而華帝意欲在熱水器領域有更大的作為，也希望能與該行業的領頭企業結盟前進。另外，由于萬家樂多年來已經形成了其燃氣熱水器行業龍頭老大的強勢形象，以及萬家樂與日本百樂滿在技術上的長期合作，這一切令“強排聯盟”在技術和市場推廣上均大有可為。

　　事實上，自今年5月份萬家樂與華帝結盟以來，雙方關系進展順利。據悉，萬華聯盟初期只是宣傳和市場推廣上的聯盟，由于雙方合作進展順利，聯盟已有進一步升級的跡象。據中山華帝燃氣公司透露，雙方將在今年內達成一項技術共享協議。

　　萬能聯盟抗衡家電巨頭

　　如果說萬華聯盟的定位尚停留在“強排聯盟”的階段，那么9月10日，萬家樂在南京再度與中國最早的強排式熱水器廠家———上海能率組建戰略聯盟，則無疑具有更深遠的背景。

　　來自業界的普遍看法認為，萬能聯盟的最大動力來自于外界的壓力，尤其近年來，以北方企業為主的電熱水器廠家開始對萬家樂、萬和、能率等一批老牌的燃氣熱水器廠家形成強力挑戰。據有關統計表明，電熱水器占整個熱水器市場的份額已由80年代的不足10%上升到現在的50%，與燃氣熱水器形成旗鼓相當的局面。

　　值得注意的是，電熱水器近年的迅速增長，除了與燃氣熱水器尤其直排式燃氣熱水器存在安全隱患有關外，另一個主要原因就是大家電企業介入電熱水器領域后，大大加強了電熱水器產品的市場推廣力度。

　　面對電熱水器市場的迅速增長的威脅，老牌的燃氣熱水器廠家顯然并未善罷甘休。事實上，燃氣熱水器與電熱水器的市場較量也是傳統熱水器廠家與新進入的家電巨頭之間的較量，在這場實力相差懸殊的爭奪戰中，作為傳統的熱水器生產廠家，走聯盟的道路無疑是一條可取的途徑。

　　當然，作為傳統熱水器廠家代表，萬家樂公司總經理潘澤明顯然還有另一種憂慮：隨著中國加入WTO的臨近，和全球經濟一體化進程的加速，對于國內傳統的燃氣具生產企業來說，將面臨新的游戲規則。面對國際產業巨頭的直接參與競爭，規模普遍偏小的中國燃氣具企業，只有嘗試著合作，才能有更多的生存機會。潘舉例說，中國燃氣具行業前15家加起來大概占有整個熱水器市場25億的總銷售額中70%的份額，約16億，而這還不足國際產業巨頭的一個零頭，面對這種不同重量級的比賽，唯一的辦法即是走聯盟的道路。這也是中國的中小企業在國際化的競爭下，面臨的一個普遍的問題。

　　聯盟大旗能扛多久

　　在中國家電業中，盡管各種聯盟數不勝數，但似乎都有一個共同的宿命———無疾而終。今年4月份，喧囂一時的科龍小天鵝聯盟，隨著科龍高層的頻繁變動，自然前途未卜，而第一個舉起行業聯盟大旗的商路易電子商務網站，據聞最近也開始轉變風向；就連剛剛喧囂一時的長虹并購東南沿海某名企也不過是個天大的喙頭；倒是海信和浪潮合并有加速的跡象……。

　　首先，無論是萬華還是萬能聯盟，目前仍處于松散階段，并未涉及到股權交換等根本問題。事實上，對于一向缺少題材，規模又偏小的燃氣具企業來說，抓住聯盟來做一些文章，無疑是一次難得的包裝自己的機會。從這種意義上說，所謂的行業聯盟在某種程度上不過是一種宣傳推廣的聯盟，亦不失為一種嘗試。

　　其二，作為國內企業固有的“寧做雞頭、不做鳳尾”的本性，也增加了聯盟的難度。順德作為中國最大的燃氣具生產基地，擁有萬家樂、萬和、神州等燃氣具行業最知名的一些品牌，而率先舉起“強排聯盟”大旗的萬家樂沒有選擇與本地企業合作，卻選擇了千里迢迢之外的能率作為戰略聯盟，本身已足以說明問題。因而萬家樂要實現自己整個燃氣具行業排名靠前的企業全面結盟的戰略構想，可能性恐怕微乎其微，而已結盟的幾個廠家如若不能迅速上升到股權互換等核心問題上，恐怕也難以持久。

　　作為熱水器行業戰略聯盟的最先倡導者，萬家樂公司總經理潘澤明也坦承聯盟存在較大困難。熱水器行業剛剛建立的強排聯盟，沒有任何先例和參照樣板，一切都在嘗試之中，而這種聯盟能否成功的關鍵還是在于大家能否做到利益共享

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