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　　9月13日，美的微波爐首期工程竣工，慶祝儀式的聲浪一波波傳過數(shù)墻之隔的格蘭仕，格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌的臉色應(yīng)該不會(huì)好看。這次，美的稱“斥資1·６億元上馬6條微波爐生產(chǎn)線，計(jì)劃首期實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量300萬臺(tái)；稍后追加投資2億元，于2002年實(shí)現(xiàn)總裝生產(chǎn)線30條，生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)950萬臺(tái)”。如果此言當(dāng)真，格蘭仕在微波爐業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的地位有可能被削弱。———據(jù)對(duì)外公布的數(shù)字，格蘭仕去年微波爐銷量也只有500萬臺(tái)、生產(chǎn)能力1200萬臺(tái)。

　　尤其叫格蘭仕不痛快的是，美的也玩起了價(jià)格戰(zhàn)。————在同城的一家商場，美的微波爐以200元登場。新聞媒體有一種預(yù)感，這場“模仿秀”會(huì)激怒格蘭仕，俞堯昌不會(huì)善罷甘休。

　　7天后，俞堯昌匆匆走入格蘭仕剛剛建成的辦公大樓，在8樓會(huì)議大廳，俞堯昌語出石破天驚：格蘭仕在國外家電公司籌到20億人民幣資金，準(zhǔn)備搶占空調(diào)、冰箱市場————將來的格蘭仕的空調(diào)、冰箱價(jià)格要做到同類產(chǎn)品價(jià)格的一半。接下來的兩天，俞飛往北京、上海，把消息迅速輻射到全國各地。

　　在下發(fā)給記者的新聞材料中，盡管有一半篇幅內(nèi)提到美的“有水分”的數(shù)據(jù)，俞堯昌卻一再強(qiáng)調(diào)此次“擴(kuò)軍”蓄謀已久，與美的無關(guān)。

　　早在3年前，格蘭仕曾打算上空調(diào)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)中山市有兩家小有名氣的空調(diào)企業(yè)主動(dòng)找上門來，求格蘭仕買下自己。那年順德市正在籌組空調(diào)航母，有關(guān)部門不希望同城再有其他同類企業(yè)干擾這個(gè)重組計(jì)劃，加上當(dāng)時(shí)格蘭仕羽翼尚未豐滿，格蘭仕遂打消這個(gè)念頭。

　　就在同一年，由于生產(chǎn)能力過剩，微波爐產(chǎn)業(yè)被國家定為限制發(fā)展項(xiàng)目，有了這道圍墻的佑護(hù)，格蘭仕展轉(zhuǎn)騰挪成微波爐業(yè)的“大白鯊”。

　　此一時(shí)，彼一時(shí)，現(xiàn)在情況完全不同了，企業(yè)逐漸自主布局。美的可以越過警戒線上微波爐項(xiàng)目，沒有遭到政府部門干預(yù)，這讓格蘭仕清醒地意識(shí)到，市場經(jīng)濟(jì)沒有救世主，一切只能靠自己。

　　至少從表面上看，格蘭仕和美的較勁可能性不是沒有————你兵犯我的微波爐，我“圍魏救趙”，打你的空調(diào)。

　　在華南理工大學(xué)管理學(xué)院藍(lán)海林院長看來，一個(gè)企業(yè)采取什么樣的策略往往受到它的對(duì)手的感染。如果做微波爐的只做微波爐，做冰箱的只做冰箱，格蘭仕可能老老實(shí)實(shí)在框框里完成自選動(dòng)作。但是，家電業(yè)多元化已成為風(fēng)氣，像格蘭仕這樣產(chǎn)品單一的企業(yè)，不多長幾個(gè)拳頭，進(jìn)攻就吃虧。

　　假如格蘭仕的對(duì)手是美的，美的有10個(gè)產(chǎn)品，如果美的集中9個(gè)產(chǎn)品的利潤來打格蘭仕的微波爐，美的就具有多點(diǎn)進(jìn)攻的優(yōu)勢(shì)，它可以不在乎微波爐的利潤直到把對(duì)手打倒。

　　產(chǎn)品單一就成了格蘭仕自己的心病，更主要的原因是目前微波爐在國內(nèi)的城市市場份額已拉滿弓，更巨大的農(nóng)村市場，據(jù)專家估計(jì)還有5～8年的成熟期，這意味著，占國內(nèi)市場份額六成、國際市場份額超過三成的格蘭仕在微波爐業(yè)內(nèi)的發(fā)展撞到了天花板。在接下來漫長的5～8年里，格蘭仕如不培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在下一回合的競爭中，有可能被別人甩到馬后。

　　格蘭仕旁涉的產(chǎn)業(yè)，既不能與主業(yè)跨得距離太遠(yuǎn)，利潤也不能太低。冰箱和空調(diào)納入格蘭仕的視野。

　　格蘭仕要把冰箱、空調(diào)價(jià)格降價(jià)一半，除了俞堯昌本人，業(yè)內(nèi)人士幾乎異口同聲———不可能。如果可以降價(jià)一半，意味著這個(gè)行業(yè)的毛利至少100%。不過降價(jià)的空間不是沒有。

　　今年夏季空調(diào)的局部戰(zhàn)爭中，廠家們吵著吵著就泄露一個(gè)秘密：原來空調(diào)的毛利有35%，比企業(yè)之間“默契”的公開數(shù)字多出幾倍———在不景氣的家電業(yè)中，絕對(duì)稱得上“暴利”。接著又爆出空調(diào)生產(chǎn)和當(dāng)年VCD境況差不多，隨便一個(gè)家庭作坊就能組裝，模具、元器件、壓縮機(jī)哪兒都有賣的。進(jìn)入的門檻似乎不高。

　　9月初的媒體上，也可以零零星星地找到諸如長嶺冰箱跌破千元大關(guān)之類冰箱降價(jià)的新聞，降價(jià)現(xiàn)場限定在北方的幾座城市內(nèi)，媒體分析，這是廠家利用最后的銷售旺季清理庫存。降價(jià)的都是些老機(jī)型。冰箱在國內(nèi)算是最成熟的家電行業(yè)，格蘭仕做冰箱的難度要大些。格蘭仕給出的數(shù)據(jù)顯示，冰箱的平均利潤率在25%左右。長嶺冰箱總裁口中的這個(gè)數(shù)字是5%。

　　小天鵝副總裁徐源認(rèn)為，如果格蘭仕不像宣傳中說的那樣，把大筆資金砸在引進(jìn)生產(chǎn)線、另建廠房上的話，格蘭仕還有希望：格蘭仕可試著找一些企業(yè)OEM(貼牌)或者兼并幾家垂死的內(nèi)地企業(yè)，直接駁入它們的生產(chǎn)線，這是比較保險(xiǎn)的方法。(本報(bào)記者徐鐘)

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