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　　8月25日，海爾集團B2B商品定制會在北京順義怡生園舉行，來自華北地區商業系統的200多名經銷商參加了這次別致的訂貨會。

　　　顧客喜歡什么樣的海爾產品，經銷商在訂貨時可以先代他們“設計定制，然后由海爾集團開發供貨———這就是海爾集團推出的B2B個性化產品營銷模式。

　　　消費者追求高品位、高質量的生活已成為時下的消費潮流和趨勢。消費者的需求也逐漸多樣化和差別化。企業只有滿足消費者的個性化需求，才能贏得市場競爭的優勢。而要滿足這種個性化的需求，企業與消費者之間就要保持零距離。海爾認為，經銷商最了解客戶的需求，與消費者保持零距離，先要與經銷商保持零距離。為此，海爾陸續在全國十個城市巡回舉辦B2B商品定制會，北京已是第九站。用海爾集團總裁楊綿綿的話說，海爾就是要用這種方式把經銷商培養成設計師。

　　　據海爾集團副總裁周云杰介紹，海爾借助技術優勢，研制開發出冰箱、空調、洗衣機等58個門類的9200多個基本產品類型，這些基本產品類型，就相當于9200多種“素材，再加上提供的上千種“佐料———2萬多個基本功能模塊，經銷商可以根據不同消費群體的需求，有針對性地進行產品功能重新組合，“設計定制顧客喜愛的獨具個性的海爾產品。經過海爾電子商務平臺及功能模塊化的設計，可使海爾9200多種基本產品類型放大到10倍以上，也加大了經銷商的選擇余地。

　　　據悉，海爾的這種全新的訂貨方式，每到一地，都吸引了眾多的商家參與，現場簽約十分踴躍。在北京，一天就訂出產品5萬多套。

　　　另悉，從4月18日海爾電子商務平臺開始試行以來，海爾B2B已有12億元人民幣的交易額，超過了新浪網、8848網。預計今年底，可實現15億元的交易額。

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