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　　連日來，格蘭仕集團(tuán)副總經(jīng)理俞堯昌率領(lǐng)一哨人馬，馬不停蹄地在穗、京、滬三地連續(xù)召開新聞發(fā)布會(huì)，并拋出驚人之語：一次性投資20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)。讓業(yè)界最為心驚的是，格蘭仕明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將繼續(xù)“克隆”微波爐的模式，堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類產(chǎn)品的一半左右。

　　格蘭仕為何要進(jìn)軍冰箱、空調(diào)業(yè)？去年，順德的另一家著名家電企業(yè)———美的進(jìn)入微波爐行業(yè)后，兩家關(guān)系一直處于緊張甚至對(duì)峙狀態(tài)。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析，格蘭仕此舉很有可能是在與美的較勁，他們的共同點(diǎn)都是學(xué)王朔，以“罵人”吸引“注意力”。格蘭仕一直自視為微波爐行業(yè)的龍頭老大，在行業(yè)內(nèi)有大白鯊之稱。而美的依仗自己的品牌優(yōu)勢和小家電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，強(qiáng)行介入了微波爐行業(yè)。美的微波爐上市后，兩家企業(yè)都想借機(jī)炒作自己，有時(shí)難免有意無意貶低了對(duì)方，致使雙方一直耿耿于懷，甚至相互罵戰(zhàn)。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士提出疑問，這次格蘭仕介入大家電不只是空調(diào)，也有冰箱，格蘭仕不可能有意與所有的企業(yè)為敵，況且花費(fèi)巨大：一期投入20億元，相當(dāng)于目前國外一家超大型空調(diào)、冰箱工廠的總投入。據(jù)說，美的空調(diào)的投入是5000萬元，微波爐的投入是2000萬元。如果格蘭仕的投入沒有太多水分的話，其對(duì)市場的影響可以想見。如此看來，格蘭仕似乎是在做新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)俞堯昌介紹，格蘭仕發(fā)動(dòng)“9月革命”，并非一時(shí)沖動(dòng)。據(jù)其介紹，在資金方面，格蘭仕爭取到了世界兩大基金組織和香港一大銀行的支持；在技術(shù)方面，格蘭仕現(xiàn)已與歐、美、日等國一批原生產(chǎn)空調(diào)和冰箱的廠家達(dá)成合作意向，低價(jià)收購他們現(xiàn)有的生產(chǎn)線、裝備和技術(shù)，并與各國合作伙伴分工明確：生產(chǎn)主要由日本專家監(jiān)控和指導(dǎo)，技術(shù)主要由歐美、日本專家進(jìn)行研發(fā)，國際營銷則由韓國專家做參謀，格蘭仕本部集成各方優(yōu)勢，力爭一步到位；在品牌方面，格蘭仕通過微波爐市場的“八年抗戰(zhàn)”，已造就了101億元的品牌價(jià)值，壟斷了國內(nèi)70%、全球35%的市場份額；在網(wǎng)絡(luò)方面，格蘭仕在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已滲透到市縣級(jí)，在海外與80多個(gè)國家和地區(qū)的銷售商有合作，為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，格蘭仕不直接做終端；在供應(yīng)鏈上，格蘭仕將采取大規(guī)模的國際采購方式，引進(jìn)質(zhì)量最好、性能價(jià)比最高的專業(yè)化元器件組織生產(chǎn)，格蘭仕將自己定位于大生產(chǎn)、大配套、大流通產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)全球化專業(yè)的“生產(chǎn)車間”，主要職責(zé)就是向海內(nèi)外市場供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　但也有人擔(dān)心，空調(diào)和冰箱與微波爐是兩種不同的家電產(chǎn)品，行業(yè)的運(yùn)作方式和競爭特點(diǎn)也各不相同，格蘭仕以其慣用手段———“低價(jià)策略”來沖擊市場，會(huì)不會(huì)演變?yōu)椤俺晒Φ南葳濉保?/p>

　　春蘭集團(tuán)公司副總經(jīng)理孫慶認(rèn)為，格蘭仕在微波爐領(lǐng)域創(chuàng)造的“神話”不可能在空調(diào)和冰箱市場重演。冰箱、空調(diào)的市場容量就那么大，技術(shù)上沒有根本性的突破，“做到現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格的一半”，只要對(duì)行業(yè)情況有所了解的人都不可能相信這種說法�？照{(diào)技術(shù)目前在實(shí)驗(yàn)室中都無太大突破，更別說市場化的技術(shù)了。格蘭仕在微波爐上的確做得不錯(cuò)，但其前提是價(jià)格壁壘，其價(jià)格已低到極限，沒有太大利潤可言，若利潤豐厚，早有眾多企業(yè)進(jìn)入，微波爐市場也不是現(xiàn)在這樣了。而且，微波爐這樣的小家電與空調(diào)冰箱這樣的大家電還是有區(qū)別的，后者的投入絕不僅僅是制造上，市場開拓的投入巨大，而這一投入又非短期行為，需長期開拓與積累。格蘭仕憑借微波爐的市場經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入制冷行業(yè)，做到空調(diào)年產(chǎn)銷規(guī)模為800萬臺(tái)，冰箱年產(chǎn)銷為500萬臺(tái)，簡直是天方夜譚。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從空調(diào)行業(yè)來看，市場空間雖然大，但介入的廠家、品牌很多，競爭激烈。目前我國空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)約70多家，生產(chǎn)能力為2250萬臺(tái)。1999年空調(diào)器產(chǎn)量為1337.8萬臺(tái)，監(jiān)測銷量為877萬臺(tái)，空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，“海爾”、“格力”、“美的”三大品牌占空調(diào)市場總銷量的50%以上。格蘭仕在發(fā)布會(huì)上稱空調(diào)的利潤率有25%，很不準(zhǔn)確。

　　從冰箱行業(yè)自身的特點(diǎn)來看，似乎也并不具備打價(jià)格戰(zhàn)的條件。冰箱行業(yè)目前基本上是低利甚至微利，除了不同產(chǎn)品因內(nèi)在功能和外觀時(shí)尚有異而適當(dāng)拉開價(jià)格差距外，要打價(jià)格大戰(zhàn)幾乎不大可能。要降價(jià)，或者是犧牲質(zhì)量，或者是廠家不要利潤。前者禍及消費(fèi)者，后者會(huì)殃及企業(yè)。冰箱企業(yè)的競爭不是拼價(jià)格，而是比技術(shù)、賽品牌、斗營銷。此外，小家電與大家電在技術(shù)程度和營銷渠道上完全不同。微波爐是組裝工業(yè)，技術(shù)程度低，價(jià)值低，服務(wù)程度越來越小。而空調(diào)出廠后只是半成品，對(duì)安裝服務(wù)的要求很高，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和完善可不是一朝一夕的事。對(duì)這種種看法，俞堯昌又有一套說法：家電產(chǎn)品的屬性決定應(yīng)該是大工業(yè)化生產(chǎn)，而非時(shí)裝、服飾等個(gè)性的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，沒有大工業(yè)化生產(chǎn)的家電產(chǎn)品就不可能具有市場競爭力，價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)際就是拼成本，自然也是拼生產(chǎn)力水平和各企業(yè)資源整合能力，專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、技術(shù)先進(jìn)等只是構(gòu)成生產(chǎn)水平高低的關(guān)鍵要素。許多企業(yè)怕打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際是由于自己的管理不到位，成本居高不下才怕打價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕就是要將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，打破市場“大鍋飯”，實(shí)現(xiàn)平民的“家電共產(chǎn)主義”。

　　看來，格蘭仕給自己樹了一個(gè)宏偉的目標(biāo)，給消費(fèi)者畫了一個(gè)美好的藍(lán)圖，也給自己出了一道挺大的難題。-文／實(shí)習(xí)記者趙為民

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