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　　掌上電腦的銷售旺季尚未到來，市場上卻已經火藥味十足。8月27日，廣東名人公司的價格“跳水”，更使新一輪的競爭達到了“沸點”。消息傳出，各大媒體紛紛預言，國內掌上電腦市場將爆發一場大規模的價格戰……

　　然而，一個月過去了，現實并非如同預言的那樣，快譯通、經理人等在這場降價中并未跟進，恒基偉業總裁張征宇博士也坦言，商務通不會卷入這場價格戰。預期中的價格戰為什么沒有發生？

　　降價是市場營銷的手段，同時也是調配社會資源的合理方式。因為每個企業的生產能力、勞動力和管理成本、原材料來源等均有許多不同。但在掌上電腦行業發展遠未成熟的今天，人為地炒作降價無疑將對整個行業利益造成相當的損害。因為，目前掌上電腦產業發展的勢頭正熱，影響消費的主要制約不在價格，而是應用。

　　事實上，價格從來不是制約消費的真正理由。著名經濟學家吳敬璉教授對此曾有一個中肯的觀點：“不是百姓不花錢，而是你有沒有讓它花錢的點，企業的任務就是要切入讓百姓花錢的點”。在掌上電腦這個問題上，道理也是一樣。與發達國家相比，如今國內的產品市場存在一個很大的問題就是產品檔次沒有拉開，盡管市場上有三十幾個品牌的上百種機型，但在功能設置、技術含量方面大部分重疊的占到70%以上，而作為新一代掌上電腦標準之一的連筆手寫技術(漢王3.0版本)又被商務通以2400萬元人民幣買斷，使技術成為勒在其他品牌喉嚨上的一道鎖鏈。因此，眼下擺在每一個掌上電腦廠商面前最緊迫的問題不是進行價格戰，而是如何在產品和服務上下功夫、找出路，如何在降價之外發展壯大自己。掌上電腦市場才剛剛熱火起來，遠未達到供大于求，即使爆發價格戰，從很大程度上說，也是產品同質化品牌之間的一場生死相搏，其結果并不會把蛋糕做大，而只會是局部切割，廠家也不會因此增加積累，因為利潤更薄了。所以，掌上電腦企業無意于打價格戰是有道理的。如果說今年掌上電腦企業會有價格上的紛爭，可能也只會是部分產品和部分品牌的價格策略性的調整，全面的價格戰不會爆發。

　　從以往的經驗來看，價格大戰通常都是在產業發展進入成熟期之后，由優勢品牌主動發起的，其目的是為了進一步將其他品牌淘汰出局，以擴大自身產品的市場份額，或者是謀求市場格局的重新洗牌。價格戰始終有三大特征：一是針對競爭對手采取價格行動；二是不惜血本地拋售；三是它的結果或是消滅競爭對手，或被對手吃掉。由于在市場競爭中，第一品牌占有品牌、市場、渠道、產品、資金等諸多優勢，可以憑借規模最大限度地降低生產和銷售的成本，因此其他品牌想要通過價格戰打掉第一品牌幾乎是不可能的，也因此只有領導品牌才有能力來決定價格和行業標準，其他品牌是無力挑起價格戰，也無力承受價格戰的。即使其他品牌想要通過價格戰擴大市場份額，一旦領導品牌開始反擊，其結果往往也是無疾而終。

　　歸根到底，企業間的競爭是全方位的、綜合實力的競爭，必須避免一切短期行為，價格戰絕不是最好的手段，不能指望通過降價實現企業的長遠生存和發展。價格戰之所以為人們所關注，在于它與每位消費者的利益息息相關，會給消費者帶來更多實惠。但必須提醒消費者注意的是，高科技產業與傳統產業是有區別的。價格競爭受害的是企業自己，犧牲質量和服務的惡意競爭受害的只能是消費者。

　　在一個成熟的市場上，生存下來的企業將是各有各的名牌產品，各有各的營銷“高招”。當一天比一天聰明的消費者在比較了產品的質量、性能和價格后，最終把決定購買產品與否的籌碼放到企業所能提供的服務上。這種看得見、摸得著的服務必須是明明白白的、實實在在的、真正體現出企業為消費者創造價值的優質服務。

　　以此觀之，此次名人降價挑戰的理由并不充分。事實證明，在高科技企業的市場競爭中，價格并非惟一因素，企業產品的創新能力、質量及服務水平才真正是能長遠起作用的因素。

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