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　　1999年第十一屆中國國際制冷展上，萬眾公司展出了中國第一款戶型中央空調樣機，此舉立刻引起了業內人士的特別關注。一年之后的今天，戶型中央空調已漸成消費時尚，萬眾、清華同方、森寶、大金等國內外知名大公司紛紛推出了自己的戶型中央空調品牌，出現了百舸爭流的局面，戶型中央空調市場之戰也就此拉開了序幕。那么，這場競爭究竟誰能勝出？廠商的制勝之道又在何方？為此，本報記者特別走訪了萬眾家和戶型中央空調的華北地區總經銷商：鑫源制冷設備有限公司———有著六七年家用空調市場運作經驗的北京地區資深經銷商，請該公司總經理翟峰從經銷商的角度談談對現在戶型中央空調市場競爭格局的看法。

　　“經銷商是整個行業的風向標，我們最直接面對消費者，所以我們更了解市場的需求，更了解一個產品的價值所在。我們之所以選擇家和品牌，是經過長時間的市場調查與考證，在眾多的空調品牌中比較出來的�！钡苑甯嬖V記者，對于經銷商來說，只有賣的出去才是硬道理，因此經銷商在選擇代理品牌時考慮得往往比較周詳，鑫源公司在仔細的考察過市場后發現：萬眾是戶型中央空調市場的先行者。與同類產品相比較，萬眾出產的家和戶型中央空調起碼在以下三方面具有優勢。

　　首先是技術。家和戶型中央空調是以冷凍水為載冷劑，代替氟里昂入室，同時兼顧健康、節能、環保等功能。而且它的主機只有90厘米寬、80厘米高、35厘米厚，體積小，主機可放置于陽臺等處，也可掛在墻外，節省空間。它的室內機———風機盤管是世界上最薄的，只有15厘米，能夠與家居裝修融為一體；吊掛安裝時，即使在只有2.5厘米高的居室內，安裝后室內凈高也不會低于2.3米，家和同時解決了戶型中央空調的冷風直接侵入人體、溫度變化大、安裝復雜化、對建筑結構破壞較大等問題，而且具備分體機的優點。

　　第二是價格。家和的價位非常合理，貼近普通消費者，以單位面積計算，每平方米節省100元左右，200元／平方米的價格接近家用分體機的價格。鑫源的從市場化運作更是從消費者的角度來考慮，更注重投資的回報�！笆裁礃拥漠a品在什么價位上才是物有所值，這是一種產品能否成功地進行市場化操作的關鍵，我們更了解也更看中這一點。”翟總說。

　　第三是時尚。戶型中央空調改變了傳統戶型中央空調的思維，正成為一種家庭消費時尚，買戶型中央空調，就是買享受、買健康、買五星級賓館的感覺。風量持久、柔和，風力更小，在享受舒適的溫度時感覺不到有涼風吹來的不適感，這將是未來高品質生活的體現。

　　這三點成為鑫源選擇家和的主要原因。事實上也正如鑫源翟總所言，現代人開始更加注重生活品質的提高。在不同廠商同類型產品的技術與性能愈來愈趨于大同的今天，產品設計的人性化、時尚化，也正在成為用戶在選擇產品時的主要依據。業內人士認為，戶型中央空調是介于傳統的中央空調和家用小型空調之間的一種新型中央空調，與傳統的家用壁掛機相比，噪音更低，風量更柔和、更舒適，制冷量更大，性能價格比更合理，適應中國日益提高的生活水平需求。因此，戶型中央空調的市場潛力巨大毋庸置疑。也正因此，越來越多的國內外知名廠商瞄準這一市場，準備在這一領域爭奪用戶。而任何一種新產品要想在用戶心中達到認可的程度，都需要廠商的不懈努力。但究竟誰能笑到最后，還有待用戶的進一步檢驗。

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