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　　看了9月15日《北京青年報》上的《三說消費者何以不認DVD》一文后，也想談談自己的看法。我認為，目前真正制約DVD銷售的原因只有一個，就是軟件，也就是DVD碟片數量太少，價格過高，這一條是相當致命的。一種商品的銷售，成功可能要靠諸多因素的促成，而失敗往往只要一條就夠了。不要小看這一關鍵因素，如果現在DVD碟片像VCD碟片一樣，全國各地，大街小巷，明的暗的，合法的、非法的到處販賣，DVD早就不是目前這個狀況了。

　　VCD盜版之猖獗，完全可以上吉尼斯世界紀錄，它對VCD機硬件市場有多大的造就作用是不言自明的。如果認為VCD碟片僅是靠廉價來占領市場的，就有失偏頗了。它更厲害的手段在于制造了一個“先睹為快。任何一部進口大片，包括國產賀歲片，在剛公映，甚至在公映前，就能在大街小巷買到它的盜版盤了。進口的不說，國產的像《沒完沒了》、《洗澡》、《一聲嘆息》等，誰能幸免？形成這種狀況的原因自然是多方面的，但在一定程度上，電影公司是咎由自取。電影票動輒一張賣二三十元，一家三口看完電影還吃不吃飯？不去買盜版還等什么？當然買盜版是不對的，筆者也絕不敢在這里鼓勵大家買盜版。但電影公司也確實應該捫心自問，票價定得是否合理，而不合理的票價定位無異于鼓勵人們去買盜版，無異于把人們拒之于電影院之外。

　　同理，誰都知道DVD比VCD好得多，但如果盤片太貴，也會把廣大消費者拒之門外。軟件疲軟，硬件還硬得起來嗎？

　　DVD機目前的價格已經很便宜，前一段的彩電價格大戰，使國人幾乎可以買到全世界最便宜的彩電。大屏幕彩電早已大量涌入尋常百姓家，顯示器早已不是問題，不要說北京、上海這樣的大城市，就是在云南等少數民族地區，筆者去采訪時，25英寸以上的大屏幕彩電也是隨處可見。

　　至于什么要配家庭影院系統更不是什么制約因素。DVD不論配不配家庭影院系統效果都比VCD好得多，無論聲音、圖像都是如此，即使聲音傳送不是什么AC-3或者DTS，從大屏幕彩電上傳輸出的聲音也比VCD強得多，你只要實際看一下就知道了。我認識的許多朋友買DVD根本不配什么家庭影院系統，只用大屏幕彩電看，效果也令人很滿意。片面強調DVD只有配備家庭影院系統才能觀看出效果是一種誤導，做這種宣傳只會把廣大消費者拒之于DVD門外。而且即使配備，也未必花什么兩萬元、幾萬元，國產的一些幾千元的配置已有很不錯的效果。要特別指出的是，類似于什么DVD要配置大屏幕高清晰度彩電，要花幾萬元配置家庭影院的說法，主要見于前兩年一些超級VCD廠家為了推銷超級VCD，貶低DVD時采用的一些宣傳策略。等到現在他們自己也開始生產DVD時，一些媒體又把這些宣傳搬出來對付他們，真是很有諷刺意味，或者說是一些廠家搬起石頭砸了自己的腳！

　　說到DVD為何不火爆，還有一些更深層次的問題要探討，那就是根本不該拿DVD去跟VCD對比。DVD目前在國內市場的銷售是很正常的，它正在逐步走入尋常百姓家。我周圍的許多人，各行各業，甚至包括一些退休老人都買了DVD，有的家庭甚至買了兩臺，以至于開始我都想把這篇文章的題目定為《誰說消費者不認DVD》。它就像當年的家用錄像機一樣，緩慢的，越來越多的進入普通家庭，整個過程是非常正常的。

　　其實，要判斷DVD銷售是否成功，有一個很簡單、很實用的辦法，那就是看看市場上有沒有大量的DVD盜版盤出現。如果有，就說明它的銷售已獲成功。這實在是一個很可悲的判斷方法，但卻非常實用，因為一個不成功的產品，追求高利潤的盜版者是絕對不會生產它的，典型的例子就是超級VCD。而現在，盜版DVD盤已隨處可見，在外地便宜的甚至只賣十元一張，這早已不是什么秘密。

　　現在的問題是，DVD的正�，F象被認為是不正常的，而VCD的不正�，F象倒被認為是正常的。實際上，不正常的只有一點，那就是一些生產廠家的心態，一種急功近利的浮躁心態。

　　縱觀整個家電業擴展的歷程，哪種家電不是緩慢、有序的逐步進入百姓家庭的？彩電、洗衣機、電冰箱、家用錄像機都是如此。但確有一個例外，那就是VCD。VCD在我國市場的火爆銷售是一種極為特殊的現象，它是在一個特定的時間、特定的地點(主要是我國)出現的一個特殊的現象，這個現象不是在世界范圍內，而主要是在亞洲特別是我國出現的，它可以說是我國家電市場上的一個畸形兒。它市場銷售的異常火爆造就了一批廠家，使一些名不見經傳的廠家一夜之間全國聞名，并給他們帶來豐厚的利潤。伴隨著日益猖獗的盜版，我國市場出現了一種極不正常的現象，也在家電市場造就了一種急功近利的浮躁心理。

　　一些廠家在VCD的銷售上嘗到了甜頭，還在幻想仿造“VCD現象”，再來一個“DVD現象”，以使他們“鴛夢重溫”，再過一段幸福時光�？纯此麄冊谛麄魃系臓幱露泛�，廣告投入上的不惜工本，就可略見一二�？上Т艘粫r，彼一時，時過境遷，我國市場上已很難再有這種“美事”了。這一點從超級VCD的銷售過程中就可看出端倪，那根本就是個失敗的產品，現在有幾個人在看超級VCD碟片？又有誰在生產超級VCD碟片？連那些惟利是圖、見縫就鉆的盜版者都不生產這種東西，最后只能是在無聲無息中消失了。

　　積于前車之鑒，生產廠家應清醒過來，不要再寄希望于什么銷售火爆上，而最需要做的是整合內部。我國的家電市場現在處于“戰國時代”，從彩電到影碟機都存在生產廠家過多這個問題。市場上不可能容納這么多廠家，消費者也不可能接受這么多品牌，整合的結果也只能剩下“戰國七雄”。不具備玩兒這場游戲資格的廠家應理智地退出或轉產，越拖越不利，激流勇退是識時務者所為。

　　DVD和VCD不一樣，它是國際上公認并接受的產品，在世界范圍內有廣泛的市場，它是未來世界家電市場的寵兒。在我國即將進入WTO的今天，我們廠家的眼光不僅應盯在國內市場上，還應盯住國際市場，努力參與國際競爭。

　　在制約DVD機銷售的盤片問題上，也應考慮與國際接軌，改變目前看碟片完全依賴個人購買的不正�，F象，因為個人大量購買碟片的前提必然是廉價，而廉價又極易和盜版聯系起來。應走國際上通用的建立成網絡的連鎖租片店系統，而且這種租片店要進入社區，而不是建立在繁華街道上。(文／吳燕生)

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