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　　唐納德.威斯的新書《如何與老板談加薪和升職》向你傳授加薪秘訣。《華爾街日報》--即使沒有看過電影《漸入佳境》("As Good As It Gets")，你也可能聽說過杰克.尼克爾森(Jack Nicholson)對於女人的理解：“撇開一切理由和責任感，與男人開始一段感情。”你也許并不同意這種觀點，但許多女人□□和男人□□在要求加薪時，卻就是如此。他們對於自己為什麼值得加薪拿不出合理的理由，并且以與老板所持的不同的責任標準來衡量自己。

　　為了避免這種“無原因、無責任”的陷阱，我向各位推薦唐納德.H.威斯(Donald H. Weiss)的《如何與老板談加薪和升職》(How to Negotiate a Raise or Promotion)。(鑒於這本書只有4美元，所以即使你沒有加薪也能買得起。)我從中歸納出以下幾個要點。

　　“當前的氣候”是否適合你加薪？“當前的氣候”可以指許多方面：最近公司有沒有裁員？公司是不是賺錢？你的老板是不是心情很好？在決定提出加薪請求的時候，要盡可能多地考慮各種可變因素。但同時，不要傻等可能永遠都不會到來的完美時機。

　　如果由你來定奪，你會不會給自己加薪？用嚴格的標準審視自己的表現，并問自己，“如果我只有有限的運作公司或部門的資源，我會不會對自己投資？”如果這個問題最初的答案是否定的，也不要□氣，你可以以此來激勵自己，去尋求其他產生更多利潤、削減開支或以其他方式為公司增值的辦法。

　　如何向老板證明你的成績？謙恭的人能夠生存，但很少得到提升。收集一些客戶來信和其他能證明你良好工作表現的材料，并與你的老板分享。

　　你有沒有預料到老板會否決你的請求，并準備一個應對方案？你得準備一下，讓你的好朋友或同事扮演老板，模擬一下你們會談的場景。告訴你的朋友，他沒必要對你的請求公平行事。這能鍛煉你在談判遇到困難和挫折時控制情緒的能力。

　　如果加薪成為泡影，你會否得到其他方式的獎勵？錢不代表所有東西，想想你的老板還能提供其他什麼東西來改善你的生活：更好的福利、免費培訓項目和更加靈活的工作時間。

　　失敗了怎麼辦？問一問你的老板什麼時候你可以再提出加薪請求，以及在此期間你應該做些什麼來提高自己加薪的機會。

　　這些技巧也許并不能給你帶來如你想要的那麼多加薪，但如果你采用它們，你就有希望得到更高的薪水。

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