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　　著入世的日益臨近，從1992年就以各種形式陸陸續續進入中國市場的國際零售商們都已完成了初步的調研和試點階段，目前國際零售資本已進入了快速推進時期。在這種情況下，我國有關方面負責人近日發布消息稱，中國將逐步取消對外商投資商業企業的控股限制，而且先松動的是便利店和超市，可見中國政府對入世的決心。

　　國際零售巨頭進攻中國市場有一個重要的原因，就是相對于國內零售商有優勢，這種優勢概括起來有13個方面，即管理優勢、機制優勢、規模優勢、融資優勢、技術設備優勢、戰略策劃優勢、營銷方式優勢、結算方式優勢、貨源渠道優勢、品牌優勢、服務優勢、商品組合優勢、快速決策優勢等。正是基于這些優勢，國際零售資本才敢登陸中國市場，并快速推進。

　　因為，國際零售商們根本就沒有把原有零售商當羊看，他們只把中國市場看作一塊肥肉，只關心有哪些國際競爭對手來爭吃，以及如何在對手的爭奪中多搶吃一點。家樂福和沃爾瑪同在深圳登陸成功后，沃爾瑪側重于南方沿海發達地區發展，家樂福則重點在北方等大、中城市突進。一南一北，一沿海一內陸，目的在于搶戰地盤，形成南北對壘。家樂福目前有資產500億美元，面對著2000多億美元的沃爾瑪，能不害怕嗎？如果不加速發展，擴大規模，稍有閃失，就可能會成為沃爾瑪的囊中之物；家樂福為了抗衡沃爾瑪，還采取資本運作的方式，與其他大的國際零售商重組，組建了家普集團。當然，沃爾瑪坐在全球零售業第一，世界企業500強第三的位子上，也不是高枕無憂，在當今世界的角逐中，不是大吃小，而是強吃弱，快吃慢，如果沃爾瑪慢一步就可能有被他人吃掉的危險。所以，這些國際零售巨頭們都在拼命地搶發展速度。

　　看來國內市場已國際化，國際市場已國內化，國際競爭就在眼前，國內的零售商不管承認與否，都已置身于國際競爭的大漩渦之中。目前國內有些零售商主觀認為，“惹不起，還躲不起嗎？”其實在市場競爭的大潮中躲不開，不參與競爭是不可能的。

　　在這場龍爭虎斗的國際競爭中，中國零售商該以什么身份和姿態來參與這場競爭呢？首先給自己準確的定位，就是學生。老師就在眼前，而且幾乎是免費的實戰案例教學。向老師學什么？國際零售巨頭無論是現代理念還是實戰操作，無論是管理、服務，還是經營，抑或是營銷策劃，都有我們要學的地方，僅就簡單的商品布局擺放和商品組合都足可以學上一陣子。如同等經營規模的超市，洋店能組合到更多更好的適合商品；同樣多的商品品種，洋店能組合更多適合居民消費的商品。

　　僅學還不行�熯�要邊學邊練，發揮自己的優勢——本土優勢。這些本土優勢具體體現在省略了本土化的過程的天時優勢和先期開店占據有利的商業地理位置的地理優勢以及熟悉本土人文環境的人和優勢。學人之長，補己之短，發揮優勢，積極參與國際競爭，才是唯一正確的出路

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