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　　據(jù)華聲報：中國膠卷市場，三雄逐鹿，一場價格戰(zhàn)已不可避免。大量來路不明的富士膠卷的上市將成為這場價格戰(zhàn)的起因。價格戰(zhàn)的最后結(jié)局必將是中國膠卷市場的重新劃分。據(jù)中國經(jīng)營報報道，從目前的市場格局分析，富士的第一競爭對手還是柯達。兩者的戰(zhàn)略有高下之分。富士在內(nèi)地銷售的膠卷仍然是來自香港總代理商的供應(yīng)，后來的柯達卻開始致力于本土化，營銷策略更為靈活。

　　那些來路不明的膠卷進入中國只有一條途徑，這就是走私入境。雖然富士聲稱堅決反對走私，但走私來的膠卷客觀上幫了富士的忙，逃了60%以上的關(guān)稅。面對這種價格的壓力，柯達完全有可能祭起價格戰(zhàn)的大旗——降價，富士只有跟上，正常入境的膠卷價格勢必降低，否則其處境將更為不利。兩巨頭拼起價格戰(zhàn)還有一個必然的原因，中國入世在即，柯達肯定要集合起國外和國內(nèi)的優(yōu)勢，富士如果不做最后一搏，后果只能又是節(jié)節(jié)敗退，富士只能背水一戰(zhàn)。這場價格戰(zhàn)將決定今后相當(dāng)長一個時期內(nèi)國內(nèi)彩卷的市場排名。

　　三雄之一的中國樂凱正在面對這種殘酷。樂凱不是價格戰(zhàn)的旁觀者，也不可能成為柯達和富士爭斗的受益者。過去和現(xiàn)在的事實已經(jīng)證明：走私加劇，樂凱膠卷的銷售就會受到嚴重影響。1997年初，對于樂凱來說，那是一個寒冷的冬天，走私狂潮翻騰。目前的情形比1997年更為嚴重。猖狂的走私和兩個國外對手的拼殺都將在客觀上擠占樂凱原有的20%多的市場生存空間。樂凱必須邁過這道坎兒。已經(jīng)處于低價格水平的樂凱有兩種艱難選擇：降與不降。而實際情況是，樂凱不可能與財大氣粗的競爭對手拼價格戰(zhàn)，因為降價對如今的樂凱無異于雪上加霜。

　　聲稱不打“民族牌”，而實際上一直在以民族感光工業(yè)“獨立兵團”自居的樂凱的確贏得了國人的同情和理解。但面對大量的寧可多花10塊錢也要買國外膠卷的中國消費者，樂凱應(yīng)該反思些什么呢？我看，首先要斷了自己的“后路”，千萬不要躺在政府的懷抱里。幾代樂凱人功不可沒，但還要多聽聽消費者、特別是專業(yè)攝影人士的建議，找出產(chǎn)品的差距，既然不能拼價格，那就拼技術(shù)，拼質(zhì)量。最好從銷售收入中多劃出一塊作科研投入，即使不給股民分配利潤，股民也能理解。另外一定要把沖擴這個環(huán)節(jié)搞好，搞彩擴中心，讓大量的街頭沖擴店調(diào)出專門的“樂凱頻道”來。

　　對樂凱而言，降價不可取。為保持、擴大自己的市場空間，還要在降低成本上下功夫。既要加大投入，又要降低成本，樂凱的確挺難的。順便提醒一下樂凱，與兩巨頭的合作可以搞，但千萬不要寄希望于聯(lián)合一家對付另一家。樂凱現(xiàn)在有這種跡象。這樣做可能于事無補，作用有限。

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