| sina.com.cn |
| ||||||||
 | |||||||||
 |
|
|
http://whmsebhyy.com 2000年08月30日 11:06 新華社
今年以來，我國各家壽險公司已經紛紛和4大國有商業銀行和部分知名的城市銀行簽訂了合作意向書，雙方合作從銀行代理銷售保單延伸到代收保險費、代支保險金、融資業務和資金網絡結算等方面，形成了雙方業務滲透、相互補充、互利互惠的新格局。 目前國內外金融市場競爭不斷加劇，為客戶提供多元化、全方位的綜合金融服務，正在成為各家銀行的重要戰略目標之一，銀行業和保險業的合作，將豐富銀行的金融服務內容，使銀行有能力為客戶提供全方位的綜合性金融服務，有利于銀行提高競爭能力。銀行通過開展保險代理業務能從保險公司賺取傭金，隨著代理業務的不斷擴大，傭金將有可能成為銀行利潤的重要來源，使銀行能大量回收網點建設成本。銀行通過與保險業開展合作，能擴大并穩定銀行自身的客戶群，提高客戶的忠誠度。同時雙方在消費信貸等領域的合作，使保險成為銀行化解一部分貸款風險的有效手段。 就目前我國保險現狀而言，保險公司利用銀行網點作為壽險產品的銷售渠道，能使用較低的銷售成本和管理成本達到較高效率地覆蓋市場和客戶的目的。保險公司借助銀行與客戶之間已經形成的信任關系，有效地縮短了壽險產品和廣大客戶之間的距離，并借助銀行的品牌和形象優勢，擴大保險公司對市場的開發深度。 相對客戶而言，銀行和保險開展合作，使客戶在銀行就可以辦理有關保險，因此客戶能在一定程度上節約費用。有關人士表示，我國銀行業與保險業的合作還剛剛起步，特別是目前還缺少適合銀行銷售的壽險產品。
|
|||||||||||||||||||||
 |
網站簡介 | 用戶注冊 | 廣告服務 | 中文閱讀 | RichWin | 聯系方式 | 幫助信息 Copyright (C) 2000 SINA.com,Stone Rich Sight. All Rights Reserved 版權所有 四通利方 新浪網 |