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歷時5天的第七屆國際家具、木工機械(深圳)展覽會上，首次設(shè)立IT技術(shù)展廳，Tradeeasy易貿(mào)通公司作為展覽會唯一特邀的科技資訊公司參加會展。這表明，粗放、初級的中國家具業(yè)已開始與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對接。
據(jù)深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬介紹，目前全國的家具生產(chǎn)廠家已經(jīng)超過了3萬家，從業(yè)人員超過200萬人。近幾年來，市場需求一直以兩位數(shù)以上的速度增長，因為這一點，這
個行業(yè)吸引著大量的資本正在源源不斷地涌入，形成企業(yè)數(shù)量持續(xù)上升的局面。
一方面是國內(nèi)市場競爭對手日漸增多，另一方面是國外產(chǎn)品進入門檻越降越低，即便是市場還在增長，產(chǎn)業(yè)集中也不可避免。在內(nèi)外對手緊迫的形勢下，那些有希望成為行業(yè)領(lǐng)頭軍企業(yè)的廠商們怎么找到一條突圍之路?
在各行業(yè)都在借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)升級和產(chǎn)業(yè)集中或者重新洗牌的時候，廠商們的這一疑問有一條明確的潛臺詞：我們能否搭上互聯(lián)網(wǎng)的快船?
當Tradeeasy易貿(mào)通亞太區(qū)總裁吳冬明接到這屆展覽會組委會的邀請函的時候，他明顯地感覺到了中國家具行業(yè)已開始顯現(xiàn)出一抹新經(jīng)濟色彩。
從生產(chǎn)和代理商們對Tradeeasy易貿(mào)通所提供的B2B電子商務(wù)平臺濃厚的興趣上，吳冬明發(fā)現(xiàn)了這個一貫落后于其他產(chǎn)業(yè)的極具潛力的產(chǎn)業(yè)蘇醒。在接受記者的采訪時，他分析說，小而分散的產(chǎn)業(yè)格局、文化含量較低的粗放經(jīng)營、面對WTO的挑戰(zhàn)等因素正迫使業(yè)內(nèi)的商家尋找一條突圍之路，產(chǎn)業(yè)集中的要求使那些有實力、觀念先進的企業(yè)想尋找一個機會脫穎而出，而互聯(lián)網(wǎng)為這些商家提供了這樣的機會。
接下來討論的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)到底能為家具業(yè)做些什么?
北京曲美家具有限公司總經(jīng)理趙瑞海說，與20年前不同，現(xiàn)在已經(jīng)是一個過剩的時代，但這種過剩是結(jié)構(gòu)性過剩，中國家具有著豐富的文化內(nèi)涵的產(chǎn)品仍然是少而又少。在國際市場上，家具業(yè)已經(jīng)是文化、藝術(shù)含量上的比拼，家具的附加值來自其文化內(nèi)涵，這是不爭的事實。在這種情況下，設(shè)計就成了可供家具廠商選擇的突破口，可以說，誰在設(shè)計上能在全行業(yè)領(lǐng)先，誰就能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)趙介紹，家具業(yè)觸網(wǎng)的企業(yè)也有不少，但與其他行業(yè)相比還很落后，從網(wǎng)上了解國外同行的設(shè)計已是廠商的當務(wù)之急。
一些企業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，只要等他們觀念上轉(zhuǎn)變過來，家具業(yè)也會同其他行業(yè)一樣在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的位置，這是Tradeeasy易貿(mào)通公司亞太區(qū)總裁吳冬明的判斷。他認為，家具業(yè)同其他行業(yè)不同，它不需要制造模具，這樣，轉(zhuǎn)換起來就更便捷、更迅速，這使產(chǎn)品的更新周期遠比其他產(chǎn)品短，這與互聯(lián)網(wǎng)速度取勝是相一致的，所以家具廠商在互聯(lián)網(wǎng)上更易于有所作為。
趙瑞海對記者說，不用與國外相比，單是與國內(nèi)其他行業(yè)相比，家具業(yè)的營銷還是十分落后的，準確地說，還沒有營銷，只有促銷，這與市場服務(wù)體系、市場管理體系、商業(yè)概念尚未完全整合有關(guān)，這樣下去的話，廠商與消費者的距離勢必會越來越遠。
一些廠商也紛紛抱怨，市場管理服務(wù)體系的不成熟，使得家具的銷售方式除了找經(jīng)銷商外只有自租場地銷售，和依靠家具城銷售兩種方法。這樣的傳統(tǒng)方法弊端叢生：經(jīng)銷商因折扣變化經(jīng)常朝秦暮楚，難以控制，自銷又要處理市場中各種疑難雜癥，這又要占去相當多的資金和精力。
顯然，落后的流通已經(jīng)成了家具業(yè)發(fā)展的瓶頸。
突破瓶頸的力量能否從互聯(lián)網(wǎng)那里尋找?吳冬明的觀點是"肯定能行"。他的Tradeeasy網(wǎng)站的7萬名買家賣家會員中，有相當多的來自家具行業(yè)。他說，在這個B2B平臺上，材料和成品的交易十分繁忙，當然這些買家賣家多來自國外，國內(nèi)家具廠商參加的極少，"但他們有能力實現(xiàn)電子商務(wù)，只要觀念上有所轉(zhuǎn)變。"
據(jù)悉，有著民間色彩的家具業(yè)流通委員會已于1995年浮出水面，流通體系會逐漸完備起來，有了這個通路基礎(chǔ)，家具業(yè)商務(wù)的電子化也就為期不遠了。（本報記者 李伯云）
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