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　　昨天，名人公司在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布從9月1日起推出一系列降價(jià)措施。這一消息的傳出，對(duì)于國(guó)內(nèi)PDA掌上電腦市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑像一枚重磅炸彈———2000年中國(guó)掌上電腦市場(chǎng)的降價(jià)戰(zhàn)來(lái)了……

　　“名人”浮出水面

　　目標(biāo)直指“商務(wù)通”

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)鼻祖菲力浦·科特勒在其營(yíng)銷(xiāo)寶典———《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中談到價(jià)格策略時(shí)第一句話便是：“沒(méi)有降價(jià)2分錢(qián)不能抵消的品牌忠誠(chéng)度。”

　　名人公司要想揭開(kāi)PDA市場(chǎng)的商戰(zhàn)，首先就要挑戰(zhàn)的是商務(wù)通。而去年商務(wù)通獨(dú)占國(guó)內(nèi)20億PDA市場(chǎng)30%份額，面對(duì)這樣的“巨無(wú)霸”，名人公司的殺手锏就是策動(dòng)PDA市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。而更有意思的是，現(xiàn)任“商務(wù)通”總裁的張征宇曾經(jīng)做過(guò)名人公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售代理商。這也許是巧合，但是這將使這場(chǎng)較量更具戲劇色彩。

　　對(duì)于這場(chǎng)較量，曾經(jīng)錯(cuò)失先機(jī)的名人公司總經(jīng)理佘德發(fā)發(fā)誓要趕上“商務(wù)通”，他說(shuō)：“為什么最先發(fā)明全中文手寫(xiě)掌上電腦的是名人，而市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者卻是商務(wù)通呢？人家比我會(huì)做市場(chǎng)，我們要向商務(wù)通學(xué)習(xí)，補(bǔ)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一課。”

　　此次“名人”從某種程度上講是借鑒了格蘭仕的經(jīng)驗(yàn)。在微波爐市場(chǎng)急劇升溫的初期，格蘭仕并未采取動(dòng)作，而是等待市場(chǎng)培育成熟，消費(fèi)者都看到微波爐的好處之后，格蘭仕迅速采取措施以低價(jià)位占領(lǐng)了微波爐市場(chǎng)，一個(gè)消費(fèi)者爭(zhēng)購(gòu)兩三臺(tái)格蘭仕微波爐的場(chǎng)景至今歷歷在目。

　　600元買(mǎi)掌上電腦

　　2000元上網(wǎng)看世界

　　只要花600元就能買(mǎi)個(gè)掌上電腦，這無(wú)疑是一件非常具有誘惑力的事情。但是，自從以商務(wù)通為代表的PDA產(chǎn)品從出現(xiàn)到風(fēng)靡一時(shí)以來(lái)，PDA掌上電腦就一直定位在2000至3000元之間，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花這么多錢(qián)買(mǎi)個(gè)個(gè)人數(shù)字助理是不是真的物有所值，確實(shí)是一件值得考慮的事情。

　　名人公司推出的名人“一指連筆王”，除了具有現(xiàn)在最新的連筆手寫(xiě)輸入技術(shù)外，還具有單手操作的功能，即使使用者一手拿著電話，另一只手也可以輕松自如地查閱掌上電腦的資料，完全可以做到單手操作。而其價(jià)格是1600元，比商務(wù)通“連筆王”便宜了380元。此外，名人公司將和商務(wù)通第一款機(jī)型功能相差不多的名人328的零售價(jià)一下降到600元，是商務(wù)通價(jià)格的1／3。

　　除了以上兩款機(jī)型外，名人公司另外兩款是商務(wù)通沒(méi)有的機(jī)型。其中名人“金世紀(jì)”微型掌上電腦采用單片機(jī)技術(shù)，體積只有信用卡一般大小，零售價(jià)為1000元；標(biāo)志著當(dāng)今PDA產(chǎn)品流行趨勢(shì)的名人“直通車(chē)”是一款可以上網(wǎng)，可以收發(fā)E-mail的掌上電腦，其零售價(jià)為2000元。

　　從價(jià)格上看，本次名人的降價(jià)足以令PDA市場(chǎng)為之一震，其影響對(duì)于消費(fèi)者和其他PDA商家將是不可低估的。

　　PDA不是貴族產(chǎn)品，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變是掌上電腦降價(jià)的必然

　　PDA是PersonalDigitalAssistant的縮寫(xiě)，字面意思是“個(gè)人數(shù)字助理”。這種手持設(shè)備集中了計(jì)算、電話、傳真和網(wǎng)絡(luò)等多種功能。它不僅可用來(lái)管理個(gè)人信息(如通訊錄、計(jì)劃等)，更重要的是可以上網(wǎng)瀏覽，收發(fā)Email，可以發(fā)傳真，甚至還可以當(dāng)做手機(jī)來(lái)用。

　　在北京幾家大型商場(chǎng)的柜臺(tái)前，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的顧客在眾多品牌和不同的價(jià)格面前確實(shí)也頗為頭痛，售貨員也有同感：以前，顧客往往在購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了商務(wù)通，現(xiàn)在不同了，品牌多了，價(jià)格多了，人們開(kāi)始有自己的選擇。

　　名人公司的總工程師方逸銘認(rèn)為：“PDA市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵是要引導(dǎo)和培育這個(gè)市場(chǎng)向良性的方向發(fā)展。比如，現(xiàn)在的PDA消費(fèi)中有很大比例是公款消費(fèi)，要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品功能組合、從IT業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后PC時(shí)代，其代表就是手持電子設(shè)備的廣泛應(yīng)用。因此，人們毫不懷疑PDA有著極大的市場(chǎng)潛力。1998年，中國(guó)手機(jī)用戶有2000萬(wàn)，現(xiàn)在，已經(jīng)達(dá)到了5000多萬(wàn)，兩年間增長(zhǎng)了一倍多，而其發(fā)展前景依然被人們看好。同樣作為手持設(shè)備，PDA市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)完全具有可比性。

　　圍繞火爆的PDA市場(chǎng)的幾個(gè)話題

　　有人認(rèn)為，PDA將是二十世紀(jì)末國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最后一個(gè)可以獲取高額利潤(rùn)的產(chǎn)品。PDA市場(chǎng)的火爆，緣于其市場(chǎng)的廣闊前景。自從1999年P(guān)DA市場(chǎng)迅速升溫以來(lái)，許多商家看好這一新興產(chǎn)業(yè)的巨大前景和可觀的利潤(rùn)紛紛跳水。就IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前僅僅就軟硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以獲取高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，許多經(jīng)營(yíng)PC類(lèi)產(chǎn)品的商家都認(rèn)為賣(mài)電腦所帶來(lái)的利潤(rùn)實(shí)際上是很低的。而PDA的不同之處在于在國(guó)內(nèi)這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)新產(chǎn)品在出現(xiàn)之后必然要走過(guò)一個(gè)由曲高和寡到引導(dǎo)時(shí)尚，再到普及流行的過(guò)程。但是，要想順利的實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，是需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)作出一個(gè)明確的判斷的。手機(jī)最早出現(xiàn)的時(shí)候人們稱(chēng)之為“大哥大”，其售價(jià)達(dá)到過(guò)2萬(wàn)多元，而現(xiàn)在，比“大哥大”不知要好多少倍的手機(jī)只要花一兩千元就可以買(mǎi)到。手機(jī)，已經(jīng)不是什么時(shí)髦玩藝兒。PDA產(chǎn)品其實(shí)也正在經(jīng)歷這個(gè)階段。

　　同時(shí)，作為后PC時(shí)代的發(fā)展潮流的手持設(shè)備之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度。掌上電腦其實(shí)是一個(gè)比較廣泛的概念，早些時(shí)候，PDA到底是不是叫掌上電腦這個(gè)話題曾引起了廣泛爭(zhēng)論。經(jīng)營(yíng)PC類(lèi)掌上電腦的商家認(rèn)為PDA是封閉式的，廠商給你提供了什么功能，你就只能用什么功能，使用者不能任意添加軟件，與傳統(tǒng)意義上的電腦有很大區(qū)別。

　　但是，今年3月，國(guó)家信息標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)和北京市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所為“掌上電腦”作出了明確定義，認(rèn)為只要具備電子記事、計(jì)算、上網(wǎng)的功能之一的手持電子設(shè)備均可以定義為掌上電腦。因此，PDA產(chǎn)品也就有了合法的稱(chēng)之為掌上電腦的依據(jù)。實(shí)際上，從1999年的銷(xiāo)量來(lái)看，PC意義下的掌上電腦只有四五萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，這主要是由于其價(jià)格和繁瑣的功能都使消費(fèi)者望而卻步，而這恰恰是PDA掌上電腦的兩大優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，由于PDA掌上電腦也具備了通訊功能，因此不免與WAP手機(jī)形成沖突。同樣具有上網(wǎng)功能，同樣可以儲(chǔ)存名片，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)面臨選擇的話題。從技術(shù)發(fā)展和實(shí)用性角度來(lái)說(shuō)，PDA掌上電腦和WAP手機(jī)從表面來(lái)看確實(shí)存在著相互之間競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是其最終發(fā)展趨勢(shì)將走向二者的整合。

　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)迫在眉睫，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)鋪平道路

　　熟悉PDA市場(chǎng)的人們也許還記得去年年末的“PDA商標(biāo)風(fēng)波”，起因是福蘭德公司以PDA(personaldataassistant)為名稱(chēng)在商標(biāo)局為其新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品“小秘書(shū)”進(jìn)行了注冊(cè)。盡管這與人們廣為認(rèn)同的PDA(PersonalDigitalAssistant)英文全稱(chēng)只有一字之差，卻引來(lái)了一連串業(yè)內(nèi)人士對(duì)PDA概念的討論。今年4月，北京大學(xué)法學(xué)院還組織專(zhuān)家就PDA這起注冊(cè)商標(biāo)撤銷(xiāo)案進(jìn)行了研討。

　　此外，近期“商務(wù)通”與“掌上通”就關(guān)于廣告是否侵權(quán)一事也引起了一場(chǎng)糾紛。

　　從這些情況來(lái)看，企業(yè)之間的官司也許只是利益、名譽(yù)之爭(zhēng)，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也許不是一件壞事，爭(zhēng)論更有利于把事情搞清楚，也更有利于PDA市場(chǎng)的良性發(fā)展。

　　今年6月26—29日，第18屆PC博覽會(huì)如期在美國(guó)紐約隆重拉開(kāi)帷幕，8.5萬(wàn)名觀眾領(lǐng)略了Internet為PC帶來(lái)的全新變革。但是此次博覽會(huì)讓希望來(lái)此追蹤PC的人們大失所望，各種手持設(shè)備、Internet電話和其他新奇的小玩意兒充斥了整個(gè)展會(huì)。

　　PC博覽會(huì)的第一天，Palm經(jīng)濟(jì)的奠基者JeffHawkins就在主題演講中為聽(tīng)眾描繪了手持設(shè)備的未來(lái)：在線世界將被簡(jiǎn)單實(shí)用的手持設(shè)備所統(tǒng)治，未來(lái)最重要的PDA無(wú)線應(yīng)用將不再是In�瞭ernet服務(wù)，而是語(yǔ)音電話；即時(shí)消息通訊和會(huì)議功能將成為PDA的另一個(gè)主要方向。

　　就目前來(lái)看，國(guó)外產(chǎn)品基本都已具備了網(wǎng)絡(luò)功能。但是我國(guó)的情況比較特殊，由于缺乏國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的支持，同時(shí)也由于費(fèi)用昂貴、速度慢等原因，WAP手機(jī)，還有實(shí)現(xiàn)無(wú)線功能的掌上電腦，目前都無(wú)法體現(xiàn)其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以也無(wú)法迅速搶占網(wǎng)絡(luò)型掌上電腦市場(chǎng)。能否提供掌上電腦無(wú)線上網(wǎng)的終端系統(tǒng)，已經(jīng)成為關(guān)系到我國(guó)掌上電腦市場(chǎng)能否進(jìn)一步發(fā)展的重要問(wèn)題。

　　有專(zhuān)家指出，降價(jià)從短期來(lái)看是一種商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的手段，而從長(zhǎng)期來(lái)看，降價(jià)等于是為掌上電腦的進(jìn)一步發(fā)展和普及鋪平了道路，使具有更完備功能的掌上電腦有一個(gè)人們能夠接受的價(jià)格，而不是在現(xiàn)有價(jià)格上越攀越高。以最近的汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)為例，其實(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)恰恰來(lái)自國(guó)外。大家都知道入關(guān)以后國(guó)產(chǎn)汽車(chē)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)除了質(zhì)量外將是價(jià)格，如果現(xiàn)在不采取一些措施，到時(shí)候肯定會(huì)措手不及。目前國(guó)外生產(chǎn)PDA的著名廠商尚未進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)原因就是價(jià)格的問(wèn)題。而一旦入關(guān)以后，國(guó)外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，如果我們不盡早造就一個(gè)成熟的PDA市場(chǎng)，必將面臨很?chē)?yán)峻的威脅。(文／耿振淞)

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