| sina.com.cn |
| ||||||||
 | |||||||||
 |
|
|
http://whmsebhyy.com 2000年08月19日 14:30 南方周末
零售商引爆“八月革命” 春江水暖鴨先知。對于市場這片冷暖不定的水域，零售商就是那只最先感知的“鴨子”。 今年上半年的彩電淡季，似乎比往年更為慘淡，各大城市的各大商場都會準確地感受到這一絲寒意。節假日，雖然彩電區里人流如織，掏錢的卻并不多。聰明的導購小姐們猜測，外面太熱了，人們跑到商場里是為了享用免費而又充沛的冷氣。 但商場的領導們并不滿足這種形式的“為人民服務”，他們要讓商場里也“熱”起來。怎么辦？降價！ 8月的第一個星期，北京的國美電器商場拋出了跌破2000元的29英寸彩電，億騰電器商場也如法炮制，推出了1860元的“29英寸進口彩電”。于是，我們在央視的畫面上，看到了排隊搶購的市民。 8月5日，“老成持重”的北京王府井百貨也奮不顧身地加入“跳水”行列，以1780元的“歷史新低”價位銷售一款29英寸彩電。這一下搞得在北京做裝修的一位打工仔怦然心動，趕緊買了一臺托送回河北老家。 由零售商挑頭的這場“跳水”運動大有星火燎原之勢。長虹跳出來，說這純屬商場短暫促銷活動，不關廠家的事兒。 但兄弟廠家太不“配合”了。8月10日，康佳宣布全面降價，最高幅度1000元。樂華等非主流廠商跟進。 緊接著的游戲變成了比誰降得多。創維在深圳一間酒店開新聞發布會，酒店大門貼出大紅橫幅“創維最高降1500元”；長虹轉而發狠，它宣稱降幅35%，最多的一款砍掉3000元。 8月13日成了彩電業群雄的“黑色星期日”，商場卻是節日的氛圍。在成都，市民們將各大商場“擠了個水泄不通”，幾家大的百貨公司開門營業不足一小時，庫存的幾種降價型號的彩電就暫告售罄，頻頻向各自的配送中心催貨。洋品牌也不得不隨行就市，調整價位。 一些商場居然開始接受預訂。一位零售商告訴傳媒：“我們已把明天的貨賣完了。現在手里攥著300套產品的被預訂的發票�！� 一向以“成熟市場”自居的廣州，也打破多年不跟風的積習，在價格上“裂開了一道口子”。華海電器分公司在率先以1899元推出29英寸彩電之后，原計劃下周以跌破1800元推出的另一款29英寸彩電也提前出籠，眾多市民前往，華海關門時間推遲到晚上11點。這使原來的廣州本地幾大商場十分警惕，他們在報紙上威脅華海：彩電降價越界，就有出局的危險！并抖出當年他們整垮仟村百貨(廣州亞細亞)的往事來…… 至此，由零售商引爆的這一輪彩電降價演變成了一場“八月革命”，它提前透支了彩電業這個財年最大的行情，同時也透支了廠商們的雄心與激情。 四大彩電廠商里惟一的私營企業創維老總黃宏生說：“從1996年到現在，價格戰已經讓我麻木了。有報紙說企業做到50億元是一道坎兒，我看年年都是坎兒�！眲倓倢摼S在香港上市并融來十幾個億的黃宏生對價格戰感到厭倦，他想玩別的，比如有線數字電視、網絡電視…… 但人在江湖，身不由己。面對這樣一個過度競爭的市場，要想保住份額，只有將價格戰進行到底…… 彩電峰會為何“爛尾” 6月9日的深圳彩電峰會現在看來儼然是一個“爛尾工程”。自國家計委宣布峰會的核心成果“最低限價”有違《價格法》之后，傳媒已經把“彩電峰會”炒得像“彩管壟斷”事件一樣臭名昭著。 8月3日，9家參與彩電峰會的主流廠商，在上級主管部門的組織下，學習了《價格法》，并采取措施立即改正————其中最立竿見影的“措施”就是康佳率先降價。 這是一個相當滑稽的結果。因為主管部門在會上強調，“既要反對價格壟斷，更要反對低價傾銷�！眱r格戰打起來之后，很快就有部分產品以低于成本的價格出售。 從6月峰會到8月“跳水”，彩電業的變局顯示出這條食物鏈(產業鏈)中復雜的利益關系。長虹、康佳這些整機廠商處于產業鏈的中間，面對上游彩管廠商與下游零售商的雙重擠壓，同時整機廠商之間也彼此戒備。兩者常常纏繞在一起，使每個彩電老總都有走平衡木的感覺。 峰會其實是主流整機廠商試圖整合這種關系的一次努力。據知情者透露，整機商曾聯合起來向彩管同盟施壓，想讓他們降價。因為去年以來，彩管廠商從“拉閘停產”中找到了利潤和成就感，他們像中東石油諸國操縱世界石油價格那樣，開始學會左右彩管的價格。整機廠商失去了往年的主動權與優越感，這樣下去，很可能會變成類似戴爾、聯想對英特爾的那種局面。原因是彩管廠商抱團了，而整機廠商卻是多年短兵相接造成的心理陰影籠罩之下的一盤散沙。 這種努力在某種程度上取得了成功，盡管長虹未派代表參加。在“整合”彩管廠商的同時，整機廠商也想以最低限價的方式，向下游零售商表態，最好是能打破消費者習慣于彩電降價的心理預期，端出一個嶄新的業界生態環境。 但從市場中獲得力量的廠商們似乎忘了他們的身份，他們的上級主管部門。盡管峰會的產生已包含有類似西方商會的萌芽，但廠商們太急躁了，甚至有點肆無忌憚。 “最低限價”是一個易犯眾怒的詞兒，這不是明擺著跟消費者過不去嘛！輿論的壓力，加上另外一些心照不宣的原因，峰會的破產幾乎無法避免。 越降價越好嗎？ 如果一直這樣降下去，消費者是不是一直會很高興？從個體而言是這樣，“技術的成就就是將絲襪的價格降低到每個女店員都能跟皇后一樣買得起”(熊彼特語)。但普通消費者對于降價幅度很小的純平彩電仍感躊躇，對于數字電視和“墻上掛”的等離子電視更是“只可遠觀不可褻玩焉”。 為什么？因為手里沒有那么多錢，因為工資獎金發得少，因為企業利潤薄效益不好，因為各個行業的價格戰太厲害了……這真是一個現實的悖論。 企業沒有足夠的利潤去搞研發，就不會有核心競爭力，只能掏大錢買別國的技術。結果是我們成了發達國家的裝配工廠，賺取微薄的利潤。發達國家人民有錢，可以享受最先進的產品，我們則享受價格戰和“讓老百姓買得起的彩電”。 我們能不能走出這個怪圈呢？———以我們的勇氣和智慧。□本報記者劉洲偉
|
||||||||||||||||||||||||||||||
新聞專題
電話：010-62630930--3380 歡迎批評指正
 |
網站簡介 | 用戶注冊 | 廣告服務 | 中文閱讀 | RichWin | 聯系方式 | 幫助信息 Copyright (C) 2000 SINA.com,Stone Rich Sight. All Rights Reserved 版權所有 四通利方 新浪網 |