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　　自從九家彩電企業的彩電聯盟徹底破產后，無論廠家還是商家似乎都陷入了一種莫名其妙的降價亢奮之中。只不過這次彩電降價潮的弄潮兒是商家，而廠家則多少有些猶抱琵琶半遮面的樣子。一方面，國美、大中等商家紛紛推出熊貓、樂華等特價品牌機，惹得消費者蜂擁而來，其排隊購買彩電的情景令人大為驚訝。另一方面，熊貓、樂華等彩電廠家卻紛紛跳出來聲明商家的行為與己無關，擺出一副無辜的面孔。

　　然而，不管廠家、商家的說法如何，彩電業的價格戰卻是越打越火，跳水的廠家、商家越來越多。就在上周末，這種價格戰又向深度發展，介入的是洋品牌和老品牌。大中以3199元的“對折價”推出LG29C88，這是一款100赫茲超平彩電，具有“畫中畫”功能，原價為6500元，屬于高檔彩電。更令人不解的是一向對價格戰不感興趣的老牌商家王府井百貨大樓也投身其中，以1780元的全市最低價銷售600臺“高路華”29英寸數碼彩電。據說，西單商場近期也會有所行動。

　　據有關專家分析，目前的彩電價格戰同以往相比已經有了很大的不同，主要在于其降價目的不再是單純增加銷售量，依靠薄利多銷來獲取更大的利潤，而是帶有廣告宣傳的味道，帶有加快庫存周轉的意思。對于廠家而言，在目前的彩電業，無論哪家彩電企業都不可能借低價傾銷實現打壓競爭對手、擴大市場占有率，最終實現壟斷市場的目的。因此，像前幾年長虹那樣妄圖壟斷市場的彩電企業已經沒有了，更多的企業所面臨的問題是在激烈競爭的市場形勢下，如何增強知名度，如何加快產品庫存更新的問題。彩電企業通過降價銷售，既使產品的銷量有所增加，又有利于宣傳企業的品牌，至于利潤上的一點點損失，與獲得的潛在效益相比實在微不足道。

　　對于商家來說，低價銷售也的確是提高品牌知名度的好辦法。近幾年，京城家電專賣店、家電專賣商場的競爭雖然不像彩電廠家那樣火爆，但競爭的殘酷性決不亞于彩電競爭。在這種情況下，樹立品牌、提高品牌知名度就很有必要。商家降價銷售，由于有廠家的密切配合，而且一般都是限量銷售，在利潤上幾乎沒有什么損失。與此同時，商家的降價銷售會吸引來大批的消費者，還會吸引京城媒體的目光，其結果自然是商家在京城的知名度增強了，對商家來說何樂而不為呢？

　　不過，彩電降價雖然紅火，但對彩電行業整體的發展是否有利尚需彩電企業及商家認真考慮，此外降價也決不是廠家、商家賴以生存的根本。因此，廠家、商家不能指望通過降價就能實現企業的長遠生存和發展，如何在降價之外發展自己壯大自己是擺在每個企業面前的迫切問題。 王連凱

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