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　　前不久，國家頒布了鼓勵集成電路和軟件企業發展的有關文件，除了降低增值稅、人員工資可計入成本等優惠政策外，十分重要的一點就是可以優先上市，意在通過資本市場加快中國集成電路和軟件企業的發展。用友和金蝶兩大財務軟件公司兩三年前就開始準備上市，據悉，用友已通過審批主板上市審批，金蝶還在等待到香港創業板上市。中科院下屬的軟件公司以及行業排名靠前的幾家軟件公司都有到國內二板上市的打算。日前，記者采訪了兩家已經與證券公司簽約、準備上二板的兩家軟件公司。

　　梁肇新：一兩年內中國將出現大型軟件企業

　　今年30歲的梁肇新看上去比實際年齡大一些，8月份公司要推出新版的軟件，他每天除了管理公司，還要用半天的時間和程序員一起編程。這位前金山軟件的技術總監在1998年3月和王周宇創辦了北京豪杰計算機技術有限公司。在90%多盜版的情況下，1999年產品銷量是1998年的十倍，銷售收入達到七八百萬，凈利率超過70%。今年超級解霸大幅降價后，上半年的銷售額就已達到1500萬元，增長勢頭非常強勁。不過，梁肇新已經意識到目前最重要的已經不是讓利潤最大化，而是強化管理。“很多軟件企業還停留在作坊時代，沒有進入正規開發階段，主要在于管理跟不上。軟件行業的人才流動性很強，如果一個程序員走了，其他人難以接著編程，一個產品就毀了。”王周宇說，“我們現在已經不招聘初級程序員，直接招聘中高級程序員，并且要求他們每天寫編程的文檔。如果出現錯誤，梁總及時修改，這就不會出現寫完的程序不能用的情況。在我們看來，應該是管理第一，技術第二，市場第三。”

　　1998年很多軟件企業倒閉，豪杰公司正是在低點創業，并且靠著技術優勢打開了市場，公司從創業時的兩三個人發展到40多人。梁肇新認為，10年前就有人提出計算機軟件公司像小作坊，至今沒有多大改變，但一兩年內就會有大的軟件公司起來。加入WTO后，市場環境更好，市場更大。隨著居民收入的提高與購買力的增強，軟件價格有可能上漲。二板的開辟提供了融資機會。1995年以來學計算機的人大大增加，人才儲備加大。企業的管理能力也在提高。“上市后我們就會將資金投入更大的項目和更長遠的項目。”梁肇新說。

　　在梁肇新的視野中遠不止一個超級解霸，而是要將公司在多媒體視頻、音頻解壓縮技術和網絡分布技術的優勢結合起來，利用解壓縮技術來解決互聯網傳輸瓶頸中的音視頻傳輸問題，這種分布式實時網絡多媒體產品涉及多媒體教室、VOD點播、視頻會議等。“更長遠的來看，是要建立基于網絡的分布式平臺。”梁肇新說。

　　正方：向網絡軟件企業轉型

　　正方公司1989年在北京中關村成立，創業之初也是和大多數中關村的小公司一樣靠賣電腦掙錢，不過一些和正方同時起步并且規模更大的企業都死了，正方能發展至今在于兩次成功的業務調整，并且有一個非常團結的管理團隊。

　　該公司執行董事陳嶸說，賣PC利潤率降低后，1992年底我們開始轉向系統集成業務，但隨著產品的性能提升，產品的技術門檻卻在降低，低層次系統集成的服務價值在降低，我們已有的技術和應驗不再成為優勢。1995年我們將業務以工程為核心轉向以服務為核心，將服務標準化，這也是一些大公司教會我們的。國外大公司將核心業務收縮集中，而外包業務越來越多，這樣做既節省成本又易于管理。這一轉型使正方從以前的“游獵”方式轉向精耕細作的客戶服務，客戶的要求也刺激了服務水平的提高。目前正方正經歷第三次轉型，即向網絡軟件企業轉型。1999年正方獲得了香港怡富證券900萬元的風險投資，運用這筆資金，目前已經推出了網絡辦公管理系統軟件第一版，這是一個通用的、滿足大多數行業用戶的網絡軟件產品，公司還將在八、九月繼續推出升級版本并推出行業版本。

　　陳嶸說，上市對正方的影響主要體現在三個方面：一是有資金建立更多的辦事處，目前向大公司的系統集成服務受到辦事處少的限制；同時加快開發網絡軟件，并加大軟件產品在公司利潤構成中的比例。二是以期權吸引優秀人才。中關村內一些未上市公司搞期權，但因無法兌現，還是留不住人。三是可以用股票收購好的技術公司，加快公司發展。

　　創業家的財富時代

　　這兩個企業有個共同特點，也是不少較為成功的私營企業具有的特點，都是白手起家，沒有銀行貸款，沒有負債；都有比較清晰的企業發展思路，有根據市場變化主動進行自身調整的能力，而且手中都有很好的項目儲備，不像很多上市公司有錢沒項目；經過幾年的磨煉，具備一定的管理能力；公司股權大多集中在創業者手中；公司雖然只有幾十個人，銷售額只有幾千萬，但具有高成長性。這些新興的、高成長企業正是二板市場應該挖掘和扶植的。這些企業雖然沒有上市公司做后盾，沒有高校和科研院所的背景，正像王周宇所說，公司的很多機器設備是用“解霸”換來的，但是他們頑強地生存和發展了，這種創業精神正是創業板應該鼓勵的，創業板帶來的財富時代正應該是企業家、創業家的財富時代。

　　業內人士認為，到二板上市的企業總股本在1000萬到1億，如果按照15%的流通比例計算，發行股本在150萬到1500萬，大多數企業的發行股本可能在500萬股左右。但二板高科技企業的發行價會比較高，以目前主板高科技企業34元的平均價來看，隨著發行價與二級市場價格越來越接近，二板高科技企業的發行價也會是這個價格，那么企業的融資規模將大致在1.5億元。與資本市場的結合，將為新興企業提供經營上層次的良機。

　　資本市場的特性就是要挖掘和扶植新的概念、新的行業、新的企業，將資源配置轉移到這些企業上來。在計算機硬件領域，只有聯想成為大型PC企業，而方正沉迷于排版技術，四通搞多元化經營，都沒有轉型成為大型PC企業，如今跨越PC時代搞網絡非常吃力。而中國的軟件落后的就更多，甚至不如印度。美國的Oracle的數據庫軟件雖然是這幾年才那么知名，但它和微軟是同時代的企業，都是在1977年成立，并先后在1986年3月上市的，和微軟一樣走過了二十多年的發展歷程，并非橫空出世。國內知名的軟件企業大多經營不到10年，并且用友、金蝶等公司的融資歷程都非常坎坷，是在靠自身積累發展的。而聯想這兩年的發展也得益于資本市場——銷售增長60%～70%，市值卻提高了8倍。由此可以看出，上市對企業的影響不僅在于融資和期權，更重要的是機構投資者、戰略投資者的參與能使企業更快速地發展。正如梁肇新所期望的，一兩年內中國要出現大的軟件企業，創業板理應助一臂之力。(于寧)

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